本文選題：炭素 + 石墨電極　； 參考：《電子科技大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：在世界經(jīng)濟(jì)處于重大轉(zhuǎn)折期的今天,經(jīng)濟(jì)全球化,生產(chǎn)國(guó)際化,貿(mào)易自由化已經(jīng)成為時(shí)代的主流。伴隨著改革開(kāi)放和WTO的加入,中國(guó)的工業(yè)產(chǎn)品近年來(lái)呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展,迅速加大了與國(guó)際市場(chǎng)接軌的力度,中國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)以及國(guó)際貿(mào)易環(huán)境都發(fā)生了巨大變化,中國(guó)企業(yè)的全球化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在全球鋼鐵行業(yè),電弧爐煉鋼作為一種先進(jìn)的冶煉工藝,不僅節(jié)約能源,實(shí)現(xiàn)資源再利用,而且可以減少環(huán)境污染,因此隨著電爐鋼比重的逐年提升,也帶動(dòng)了作為電弧爐冶金行業(yè)中非常重要的導(dǎo)電材料石墨電極的發(fā)展。以SD炭素公司為代表的中國(guó)炭素制品工業(yè)在近年來(lái)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,在產(chǎn)能、產(chǎn)值和出口量方面有了大幅度的增長(zhǎng),炭素制品中最主要的電爐煉鋼用石墨電極已占有全球近50%的產(chǎn)量。然而近年來(lái)受?chē)?guó)內(nèi)下游鋼鐵行業(yè)萎靡的影響,呈現(xiàn)出了產(chǎn)能過(guò)剩,產(chǎn)業(yè)集中度低,同質(zhì)化嚴(yán)重,經(jīng)營(yíng)形勢(shì)嚴(yán)峻等不良趨勢(shì)。面對(duì)這樣的情況,以SD公司為例的骨干炭素企業(yè)在革新技術(shù)設(shè)備,提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),不斷拓展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)道路成為未來(lái)發(fā)展的重中之重。在國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,中國(guó)石墨電極雖然在國(guó)際市場(chǎng)取得了一席之地,然后仍然受制于海外以德國(guó)SGL、美國(guó)GTI、日本東海炭素、昭和電工等為首的海外一流大型炭素企業(yè),出口數(shù)量和規(guī)格不甚理想。除此之外還有來(lái)自國(guó)內(nèi)同行的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),增加了國(guó)際化進(jìn)程的難度。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,如何利用自身優(yōu)勢(shì),尋找最佳的市場(chǎng)定位,選擇最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)策略,增加銷(xiāo)售額,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,走出適合自己的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)步伐是SD公司目前面臨的最關(guān)鍵問(wèn)題。本文從中國(guó)炭素行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),以世界石墨電極需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)為前提,對(duì)SD碳素公司出口內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行全面分析,再結(jié)合SD炭素公司的自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,利用STP營(yíng)銷(xiāo)理論細(xì)分并確定目標(biāo)市場(chǎng),利用波特五力模型分析其在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后,對(duì)現(xiàn)有的出口營(yíng)銷(xiāo)模式不足點(diǎn)進(jìn)行分析,根據(jù)自身工作管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)的區(qū)域及文化差異,運(yùn)用4P策略及波士頓矩陣制定出不同區(qū)域文化下的最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。
[Abstract]:In recent years , China ' s graphite electrode has developed rapidly in recent years . Combined with the regional and cultural differences of international market , the best marketing strategy combination under different regional culture was developed using 4P strategy and Boston matrix .

【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F426.7;F752.62

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 段紅華;;中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的跨文化策略[J];中國(guó)外資;2012年06期

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本文編號(hào)：1833596