發(fā)布時間：2018-03-22 14:47

  本文選題：國畫類藝術品　切入點：市場營銷　出處：《吉林大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：本文所指的國畫類藝術品是指以中國傳統(tǒng)畫法為基礎,是國內藝術品交易數(shù)量最多的藝術門類,本文的目的是在于總結自己對國畫類藝術品的經(jīng)營經(jīng)驗,以及探索目標市場吉林地區(qū)的營銷規(guī)律與策略,用現(xiàn)代工商管理理論對經(jīng)營進行指導.本文總結了國畫類藝術品市場的發(fā)展進程,詳細剖析了中國畫作為文化藝術商品的特點,既賦有文化藝術品的精神屬性,同時也具備商品的共同屬性,具有良好的審美性,保值的持久性和價值的增值性等,本文結合TB公司的經(jīng)營現(xiàn)狀,對經(jīng)營的作品按照高端消費群體、中端消費群體和低端消費群體的消費特點進行概括,吉林省國畫類藝術品市場供求狀況、供應商、需求狀況等進行了分析研究;根據(jù)市場營銷4P原則,對國畫類藝術品的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷進一步對國畫類藝術品在吉林區(qū)的銷售展開分析;目前吉林省的國畫藝術品市場處于全面的發(fā)展時期,一方面,受國家大力普及傳統(tǒng)文化的政策影響,市場潛力巨大,另一方面,市場外部環(huán)境不健全,營銷方式單一,缺少良好的方式培養(yǎng)中低端客戶,高端國畫類藝術品市場也需要多一些方式積累供應關系,本文認為,對于國畫類藝術品經(jīng)營者來說,強化市場營銷的策略,根據(jù)市場的選擇、定位以及產(chǎn)品的價格、策略、促銷、渠道等方面進行剖析;對TB公司的市場營銷組織結構和人員配置也進行了調整;首先,選擇比較先進的營銷理論來結合自己的經(jīng)營,為此要以產(chǎn)品整體概念來規(guī)劃中國畫的營銷,科學定位,實現(xiàn)差異化營銷,其次,選擇好適合目標市場吉林省的銷售渠道,根據(jù)對銷售渠道的分析,根據(jù)不同層次的需求,選擇適合的銷售渠道,除了采用傳統(tǒng)的畫廊銷售外,還可以采取拍賣,經(jīng)紀人代理,網(wǎng)絡營銷以及筆會等多種銷售渠道,最后,科學定價,明確需求導向與競爭導向的基本定價方法.同時也根據(jù)市場營銷策略對營銷組織的改進,銷售人員培訓,銷售伙伴激勵也有簡單闡述,最后得出只要結論,并對此做以展望。
[Abstract]:......
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：J212;F274

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