本文選題：肥料　切入點：炭基復合肥　出處：《鄭州大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：傳統(tǒng)化學肥料嚴重的過度使用,造成土壤污染、酸化、板結等嚴重問題,為我國農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。隨著國家相關產(chǎn)業(yè)政策實施和化肥“零增長”行動的推進,傳統(tǒng)化學肥料產(chǎn)品面臨著供給側改革和產(chǎn)業(yè)升級的壓力,傳統(tǒng)肥料企業(yè)亟須轉型升級。在此背景下,豫北化工與北京三聚環(huán)保有限公司合作,應用秸稈生物質規(guī)模化利用技術開發(fā)生產(chǎn)炭基復合肥產(chǎn)品,促進生物質高效循環(huán)利用、土壤改良、肥力提升以及農民收入的增加,這也為企業(yè)轉型升級戰(zhàn)略邁出了關鍵的一步。但是,對一個市場尚未成熟的炭基復合肥新產(chǎn)品如何進行有效的營銷策略制定與實施,將關系到產(chǎn)品市場推廣以及企業(yè)轉型升級的成敗。本文針對豫北化工炭基復合肥新產(chǎn)品的營銷問題,根據(jù)營銷理論和實踐經(jīng)驗,展開系統(tǒng)研究。首先,對產(chǎn)品營銷的宏微觀環(huán)境進行了認真梳理,并采用SWOT分析方法對企業(yè)營銷的優(yōu)劣勢以及市場機會與威脅進行了綜合分析,研究表明,豫北化工有著較好的自身優(yōu)勢,并且外部環(huán)境良好,市場機會大于環(huán)境威脅,應把握住市場機會并在激烈的市場競爭中脫穎而出。其次,對豫北化工炭基復合肥產(chǎn)品的目標市場選擇與定位進行了分析,依據(jù)消費者或客戶需求和購買行為的差異性,對炭基復合肥產(chǎn)品市場進行細分,結合企業(yè)資源和發(fā)展方向、競爭狀況等因素,認為豫北化工炭基復合肥的初期目標市場主要為河南區(qū)域的中大型用戶,后期隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸向山西、山東等用戶進行拓展,產(chǎn)品應以“農作物綠色營養(yǎng)專家”為定位。再次,根據(jù)目標市場特征和市場定位,對豫北化工炭基復合肥營銷策略,著重從差異化產(chǎn)品策略、靈活定價策略、扁平化與多渠道分銷策略、多樣化促銷策略以及深度服務策略進行了詳細探討。最后,結合企業(yè)實際,討論了豫北化工炭基復合肥營銷策略實施的保障問題。本文的特色之處主要體現(xiàn)在:結合市場營銷理論和前人研究成果,從理論層面對炭基復合肥這一新型肥料的營銷問題展開研究,對促進我國肥料行業(yè)升級轉型具有一定的借鑒作用;從實踐層面,對豫北化工炭基復合肥的營銷環(huán)境進行系統(tǒng)分析,并在此基礎上有針對性地探討了產(chǎn)品的STP戰(zhàn)略和具體的營銷策略制定,為豫北化工新產(chǎn)品上市提供營銷決策參考。
[Abstract]:The serious overuse of traditional chemical fertilizers has caused serious problems such as soil pollution, acidification, agglomeration, and so on. With the implementation of national industrial policy and the promotion of "zero growth" of chemical fertilizer, traditional chemical fertilizer products are facing the pressure of supply-side reform and industrial upgrading. Traditional fertilizer enterprises need to be transformed and upgraded urgently. Under this background, the chemical industry of North Henan and Beijing Sanjuan Environmental Protection Co., Ltd. cooperate to develop and produce carbon-based compound fertilizer products by using the technology of large-scale utilization of straw biomass, so as to promote the efficient recycling of biomass. The improvement of soil, the increase of fertility and the increase of farmers' income have also taken a key step in the strategy of enterprise transformation and upgrading. However, how to make and implement effective marketing strategies for a new product of carbon-based compound fertilizer, which is not yet mature in the market, It will be related to the success or failure of product market promotion and enterprise transformation and upgrading. This paper aims at the marketing problem of the new products of chemical carbon-based compound fertilizer of chemical industry in North Henan Province, and carries out a systematic study according to the marketing theory and practical experience. First of all, The macro and micro environment of product marketing is carefully combed, and the advantages and disadvantages of enterprise marketing, market opportunities and threats are comprehensively analyzed by using SWOT analysis method. The research shows that chemical industry in North Henan has its own advantages. And the external environment is good, the market opportunity is greater than the environmental threat, we should grasp the market opportunity and stand out in the fierce market competition. Secondly, the target market selection and positioning of chemical carbon-based compound fertilizer products in North Henan Province are analyzed. According to the difference of consumer or customer demand and purchase behavior, the market of carbon-based compound fertilizer products is subdivided, combined with factors such as enterprise resources and development direction, competition condition, etc. It is considered that the initial target market of chemical carbon-based compound fertilizer in North Henan is mainly medium and large scale users in Henan region, and gradually expanding to Shanxi, Shandong and so on with the development of enterprises. Thirdly, according to the target market characteristics and market orientation, the marketing strategy of chemical carbon-based compound fertilizer in North Henan Province should be focused on the differentiated product strategy and flexible pricing strategy. The flattening and multi-channel distribution strategy, diversification promotion strategy and deep service strategy are discussed in detail. This paper discusses the protection of marketing strategy of chemical carbon-based compound fertilizer in North Henan Province. The main features of this paper are as follows: combining with marketing theory and previous research results, The research on the marketing of carbon-based compound fertilizer, which is a new type of fertilizer, can be used for reference to promote the upgrading and transformation of fertilizer industry in China. Based on the systematic analysis of the marketing environment of chemical carbon-based compound fertilizer in North Henan Province, the STP strategy and specific marketing strategy formulation of the product are discussed, which provides a marketing decision reference for the new chemical products in North Henan Province.
【學位授予單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.72

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本文編號：1566014