摘要：逆向思維是相對(duì)于正向思維而言的，人們?cè)诜治雠c解決問題的時(shí)候都沿著一定的邏輯推理路徑來分析與解決問題；我們把正常的思維路徑稱為正向思維，那么逆向思維就是求異思維，是把以成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考的思維模式。

一、逆向思維的思維特點(diǎn)

在營銷學(xué)中，基本上是沒有應(yīng)用逆向思維這種理論，倒是有不少營銷案例經(jīng)常提及逆向思維在營銷中出奇制勝。逆向思維的實(shí)質(zhì)是一種聰明，這種聰明是可以有意識(shí)地培育的。

逆向思維作為思維形式有以下三方面的特點(diǎn)：

（一）普遍性

（二）批判性

（三）新奇性

二、逆向思維與市場(chǎng)營銷中關(guān)系

三、逆向思維在市場(chǎng)營銷中的作用

四、逆向思維在市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用案例

一家電子商務(wù)公司有一個(gè)新的項(xiàng)目，，就是把做一個(gè)大型網(wǎng)站，把一些專業(yè)市場(chǎng)的商戶拉到網(wǎng)站的二級(jí)平臺(tái)上做宣傳，順便幫他們做營銷。為此，商戶的鋪位租賃信息是最重要的。公司在開拓客戶的過程中，遇到很多困難，很多客戶都拒絕合作，很多信息公司都很難掌控。為此，公司高層提出了逆向思維考慮問題的策略，公司在和一家業(yè)績不是很好的專業(yè)市場(chǎng)商戶洽談的初期，先讓員工偽裝成這家商戶的客戶，當(dāng)時(shí)他們熱情的接待了公司的員工，并回答該公司員工了很多問題，其中關(guān)于市場(chǎng)鋪位租賃出租情況，面積大小，價(jià)格，市場(chǎng)瓶頸等等商務(wù)公司了解完這些信息，就主動(dòng)進(jìn)攻，預(yù)約他們的老總，表示有一個(gè)新的項(xiàng)目，能幫助他們降低成本，提高利潤的項(xiàng)目，通過商務(wù)公司掌握的重要的信息，和老總進(jìn)行了愉快的洽談，把他們遇到的市場(chǎng)瓶頸等等問題擺在他面前，然后提出來一系列解決方案，為此他們很滿意商務(wù)公司的方案，經(jīng)過一些列努力和洽談，最后成交。

五、逆向思維有助于企業(yè)建立市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營觀念

一般的營銷理論都是從企業(yè)－渠道－市場(chǎng)來思考營銷，這沒有錯(cuò)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，應(yīng)用科學(xué)的分析，再做市場(chǎng)，但這輕易被其現(xiàn)象迷惑，被其它現(xiàn)象所左右。而采用逆向思維的方式，可直接從市場(chǎng)出發(fā)，回到渠道，回到企業(yè)來。目標(biāo)市場(chǎng)是人們的第一目標(biāo)，我們就能看得透，清楚連貫，不會(huì)被其現(xiàn)象所左右。逆市場(chǎng)而動(dòng)，理性而有聰明的商家往往能在逆向思維中賺錢。因?yàn)楫?dāng)一種觀點(diǎn)被多數(shù)市場(chǎng)參與者接收后，它常會(huì)走向極端，弱點(diǎn)會(huì)被掩蓋，它錯(cuò)誤的可能性就會(huì)增加。理性的商家應(yīng)該學(xué)會(huì)剝離事物的假象，反璞歸真。

六、結(jié)論

成為一個(gè)成功的逆向經(jīng)營者并不輕易。逆向操作要求商家保持自我、獨(dú)立思考，必需以真實(shí)客觀的信息為基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)拋開固有的印象和陳舊的信息，深入市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)證，提高判定事物的準(zhǔn)確性和預(yù)見性，防止因片面宣傳和信息的誘導(dǎo)而誤判。而且，假如運(yùn)用逆向思維方法看市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握精度不夠，就會(huì)發(fā)生較大的偏差，而這種偏差有可能導(dǎo)致商家走進(jìn)死胡同，盲目地逆向投資經(jīng)營隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。