摘要：目前，我國的醫(yī)藥行業(yè)正處在轉(zhuǎn)軌階段，政策、市場(chǎng)都在發(fā)生巨大的變化，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革、處方藥與非處方藥分類管理制度、藥品的強(qiáng)制降價(jià)、藥品招標(biāo)采購的實(shí)施等等，給醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)帶來了前所未有的困難，同時(shí)帶來了難得的機(jī)會(huì)。本文對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道建設(shè)環(huán)境變化影響做了分析。

關(guān)鍵字：醫(yī)藥；營(yíng)銷；渠道

1國家針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)出新政策

新政策對(duì)醫(yī)藥企業(yè)有影響是兩個(gè)方面：

2醫(yī)藥新政的目的

新政策就是要解決老百姓“看病難、吃藥貴”的問題，這是最根本的問題。

從國家整個(gè)政策落腳點(diǎn)有三個(gè)方面：

一是降價(jià)。掛網(wǎng)招標(biāo)政策就是最直接的表現(xiàn)方式，是簡(jiǎn)單考慮問題的解決方式，是最明顯的“頭疼醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的方式。越降價(jià)高成本的東西越多，利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品越多，老百姓受實(shí)惠的東西越少。

二是調(diào)整。這個(gè)調(diào)整分內(nèi)外，更多的調(diào)整是現(xiàn)在企業(yè)家自己做調(diào)整，這種調(diào)整有背后無奈的地方，也有適應(yīng)的地方，必須適應(yīng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

三是監(jiān)管。醫(yī)藥企業(yè)只要是有一條標(biāo)準(zhǔn)不符合國家的醫(yī)藥法律法規(guī)，這個(gè)醫(yī)藥企業(yè)是必死無疑。

3醫(yī)藥新政的政策導(dǎo)向

4醫(yī)藥新政對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的要求

轉(zhuǎn)型是必然的，在此期間，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)積極地在變化中尋求發(fā)展，堅(jiān)持做良心藥、放心藥。

醫(yī)藥企業(yè)生存發(fā)展因素，醫(yī)藥企業(yè)“大發(fā)展”必備的兩個(gè)條件：

如果現(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)想要大發(fā)展，第一是政策，要借勢(shì)而為。如果企業(yè)要想大發(fā)展，靠企業(yè)自身產(chǎn)品的利潤(rùn)和滾動(dòng)發(fā)展，基本是不可能的。第二是資本，新政下資本市場(chǎng)給企業(yè)注入的不僅僅是單純是資金、還有技術(shù)的轉(zhuǎn)讓、包括戰(zhàn)略發(fā)展的平臺(tái)、先進(jìn)的管理思想、營(yíng)銷思想、產(chǎn)品技術(shù)等。

同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)“生存戰(zhàn)”必備的兩個(gè)條件：

一是構(gòu)建企業(yè)的價(jià)值體系。隨著今天整個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是企業(yè)跟企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)價(jià)值體系跟另外一個(gè)企業(yè)價(jià)值體系的競(jìng)爭(zhēng)。今天企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是看你有多少專業(yè)的員工、多少關(guān)鍵的客戶、多少咨詢公司、多少信息來源、多少抗風(fēng)險(xiǎn)的能力產(chǎn)品等等。在這個(gè)過程中我們可以看到，這種價(jià)值體系的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)讓封閉的、走不出來的、認(rèn)為自己企業(yè)有資金、有產(chǎn)品就可以支撐的企業(yè)，下一步生存舉步維艱。

二是軟實(shí)力激活。所謂企業(yè)軟實(shí)力是指企業(yè)以直接訴諸心靈的方式，對(duì)外占領(lǐng)利益相關(guān)方的心，對(duì)內(nèi)依靠運(yùn)用員工心智能量以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的能力。

在企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)文化、管理制度、組織模式、領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新能力是其軟實(shí)力資源，，而在企業(yè)外部，品牌和服務(wù)、社會(huì)責(zé)任和企業(yè)知名度三個(gè)方面則是其軟實(shí)力的資源基礎(chǔ)。歸根結(jié)底，軟實(shí)力的核心是人和制度。激活企業(yè)軟實(shí)力即是要激活醫(yī)藥企業(yè)中的人，通過人的管理提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

醫(yī)藥企業(yè)增值效應(yīng)和利潤(rùn)的增長(zhǎng)是硬數(shù)據(jù)，醫(yī)藥企業(yè)想大發(fā)展不僅僅是現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)值，而是必須有增值效益，即醫(yī)藥企業(yè)品牌、銷售團(tuán)隊(duì)、銷售網(wǎng)絡(luò)、有效資源等。增值效應(yīng)不是憑空產(chǎn)生的，醫(yī)藥企業(yè)必須有實(shí)際的利潤(rùn)的增長(zhǎng)，如果沒有實(shí)際利潤(rùn)增長(zhǎng)，你想做上市、相關(guān)的增值是不可能的。沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)就不會(huì)有實(shí)際的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)