北京信息科技大學(xué)

手機是人們生活的必需品，幾乎每個人都會隨身攜帶手機，手機已經(jīng)成為信息傳播的重要媒介。隨著手機功能的不斷強大，尤其是高端智能手機的研發(fā)，以及具有移動終端功能的平板電腦的流行，3G技術(shù)的出現(xiàn)并快速發(fā)展，為手機廣告發(fā)展提供了硬件的保證，智能手機以其自身的優(yōu)點，也加快了手機上網(wǎng)用戶的數(shù)量的增加。廣告業(yè)的經(jīng)營者們撲捉到了手機廣告這個商機。

中國是在2006年開始經(jīng)營手機廣告市場的，起步階段并沒有引起廣泛的重視，但是隨著軟硬件的不斷提高，以及市場的不斷發(fā)展，都給手機廣告提供了巨大的發(fā)展空間，近些年，手機廣告發(fā)展極為迅速。

手機廣告，是廣告的一種新類型，也被稱為手機媒體廣告或移動廣告，是基于手機這一通訊平臺提供的商業(yè)廣告，它通過發(fā)布付費的商業(yè)信息，影響消費者的購買行為，其本質(zhì)是一種互動式的網(wǎng)絡(luò)廣告，它由移動通訊網(wǎng)絡(luò)承載，擁有網(wǎng)絡(luò)媒體的所有特征，因為它具備移動性的特征，這使用戶可以隨時收到發(fā)布的商業(yè)信息，比互聯(lián)網(wǎng)更有優(yōu)勢。

2、手機廣告的特點

根據(jù)表現(xiàn)形式的不同，可以分為：短信廣告、彩信廣告、WAP PUSH類廣告和WAP媒體廣告，近些年，隨著手機流媒體的出現(xiàn)和普及，又出現(xiàn)了手機視頻廣告，隨著基于WAP搜索引擎技術(shù)的出現(xiàn)，手機搜索類廣告也成為手機廣告的一種表現(xiàn)形式。根據(jù)廣告是否具有定向性，可分為：定向類手機廣告、WAP媒體手機廣告和其他手機廣告。

定向類手機廣告包括短信廣告、彩信廣告和WAP PUSH類廣告。定向類手機廣告必須在獲得在用戶許可的情況下才可以使用，可以為用戶提供相關(guān)商品的信息或服務(wù)方面的資訊，為用戶創(chuàng)造方便，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

WAP媒體手機廣告必須要有WAP站點，WAP站點也叫無線互聯(lián)網(wǎng)，WAP媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)上的廣告比較類似，都是依靠用戶瀏覽WAP站點來查看WAP廣告的，包括收費WAP站點和免費WAP站點，在站點的頁面上有廣告的鏈接。

手機終端嵌入式廣告、手機游戲嵌入式廣告和手機二維碼廣告也是新興手機廣告形式。二維碼是近年來發(fā)展較快的一種手機廣告模式，它用黑白相間的平面幾何圖形記錄相關(guān)的商業(yè)信息，智能手機可對二維碼的信息進行處理和閱讀，這就形成了二維碼廣告。

4、手機廣告的營銷模式

（1）定向手機廣告推送型營銷模式

這種營銷模式是依托移動通信小區(qū)廣播技術(shù)進行的，通過設(shè)定傳播內(nèi)容、傳播地點和傳播時間，向不同類型的手機用戶，定向推送有針對性的商業(yè)信息，極大的提高了分類信息在內(nèi)容、空間、時間和用戶方面的針對性，能夠縮短商業(yè)信息和購買者之間的距離，大幅度地提高在指定區(qū)域內(nèi)對于特定用戶的營銷效果。

（2）WAP手機廣告聯(lián)盟型營銷模式

這種營銷模式主要針對那些用手機上網(wǎng)的用戶，是由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告模式衍化來的，應(yīng)用在門戶網(wǎng)站，主要靠用戶點擊之后產(chǎn)生的流量實現(xiàn)利潤。目前，這種營銷模式的價值還沒有完全體現(xiàn)出來，我國的手機上網(wǎng)用戶已經(jīng)超過1億人，而這部分用戶大部分是在校學(xué)生和社會低收入階層，營銷價值不大。

（3）內(nèi)容型手機廣告營銷模式

傳統(tǒng)大眾媒介的廣告經(jīng)營模式是這種營銷模式的源頭，而比較成功的例子是中國移動推出的“手機報”業(yè)務(wù)，很多中國移動的用戶都享受這項服務(wù)，它是在手機短信、彩信和手機上網(wǎng)等技術(shù)的支持下運行的。具備大量的用戶，已經(jīng)具備了廣告經(jīng)營的基本條件，只需在廣告的內(nèi)容上更有針對性。

（4）俱樂部型營銷模式

這是數(shù)據(jù)庫營銷的一種形式，一般要依托與具有俱樂部性質(zhì)的機構(gòu)合作，向俱樂部的會員提供信息服務(wù)，這類服務(wù)因為具有較強的針對性，能夠體現(xiàn)出較高的服務(wù)質(zhì)量，但是這種面向會員的營銷模式，往往會遇到開發(fā)新用戶的困難，也就限制了這種數(shù)據(jù)庫型營銷模式的市場規(guī)模。

隨著手機3G技術(shù)的發(fā)展和進步，手機廣告從形式到內(nèi)容都比過去豐富了，手機廣告也將改變之前以短信形式為主、類型單一、內(nèi)容簡單的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變?yōu)橐远嗝襟w廣告為主的復(fù)合型廣告，將從視覺、聽覺和觸覺等多個方面一起作用手機用戶，全方位的調(diào)動用戶的各個感覺器官，手機廣告也必將成為未來社會主要的營銷模式之一，有著廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展前景。

參考文獻

[1]徐小娟，許之敏.論手機的廣告的傳播價值[J].商場現(xiàn)代化.2007（33）

[2]吳蘭峰.淺析手機廣告商業(yè)營銷模式[J].民營科技.2009（2）

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