應(yīng)春生  王建秀  浙江鴻程計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司

關(guān)鍵詞：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)；關(guān)鍵因素

一、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)要概述

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)理論市場(chǎng)學(xué)派以菲利普·科特勒為代表,主要對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的起因、如何營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域以及區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略性市場(chǎng)規(guī)劃問(wèn)題進(jìn)行了討論,提出了區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)圖,包含區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的四大目標(biāo)市場(chǎng)、四大營(yíng)銷(xiāo)因素、營(yíng)銷(xiāo)主體及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等。菲利普·科特勒認(rèn)為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)是將地區(qū)(場(chǎng)所) 視為一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè),將地區(qū)未來(lái)發(fā)展遠(yuǎn)景確定為一個(gè)吸引人的產(chǎn)品,借此強(qiáng)化地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)地區(qū)特色,更有效率地滿足與吸引既有的和潛在的市場(chǎng)。

形象學(xué)派認(rèn)為,地方形象是人們對(duì)一個(gè)地方所持的信念、看法和印象,是關(guān)于一個(gè)區(qū)域的各種聯(lián)系、信息的概括。地方形象使地方之間能夠彼此區(qū)別,它貫穿于企業(yè)、居民和旅游者的整個(gè)抉擇過(guò)程,并在其中起到重要作用。形象學(xué)派側(cè)重于從區(qū)域形象的構(gòu)成要素來(lái)理解區(qū)域營(yíng)銷(xiāo),認(rèn)為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程包括形象測(cè)量與評(píng)價(jià)、形象定位、形象定位、形象設(shè)計(jì)和形象傳播。

規(guī)劃學(xué)派主要從城市發(fā)展變動(dòng)、公共管理部門(mén)的規(guī)劃變革、城市的競(jìng)爭(zhēng)與聯(lián)盟三個(gè)相互影響的方面探討了區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生與發(fā)展的原因。規(guī)劃學(xué)派認(rèn)為,城市營(yíng)銷(xiāo)可以被看作是一種構(gòu)建城市復(fù)雜功能的、增加政策的功能作用和分析其社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)適宜性的新的范式。城市營(yíng)銷(xiāo)必然是與城市的空間政策,特別是與城市的實(shí)體結(jié)構(gòu)規(guī)劃分不開(kāi)的,它是一個(gè)整體的規(guī)劃理念。

系統(tǒng)學(xué)派主要把區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)系統(tǒng)來(lái)看待,強(qiáng)調(diào)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)成功的條件。目前,國(guó)內(nèi)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)理論和方法基本處于引進(jìn)和應(yīng)用階段。

在20 世紀(jì)90 年代,我國(guó)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)主要是研究區(qū)域形象系統(tǒng)、形象管理和形象評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面。之后,展開(kāi)了以旅游營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)的區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究。此外,韋文英與楊開(kāi)忠教授分別對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)理論的市場(chǎng)學(xué)派、形象學(xué)派、規(guī)劃學(xué)派以及系統(tǒng)學(xué)派做了系統(tǒng)深入的梳理。國(guó)內(nèi)很多學(xué)者分別從不同的角度對(duì)基于企業(yè)集群的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)以及區(qū)域品牌的創(chuàng)立做了研究和探討。但總體上看,國(guó)內(nèi)的研究或是局限于理論方面的初步引進(jìn)和探討,或是只從某個(gè)角度研究區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的具體問(wèn)題,而對(duì)一個(gè)區(qū)域特別是西部少數(shù)民族地區(qū)如何從總體上實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還沒(méi)有做深入的探討和研究。

二、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)的實(shí)踐中已經(jīng)有了許多成功的案例,如北京申奧成功、上海成功舉辦APEC 會(huì)議和申辦世博會(huì)、博鰲舉辦亞洲經(jīng)濟(jì)論壇等等都是成功的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)案例。關(guān)于區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為其關(guān)鍵因素包括如下幾點(diǎn)：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)群的優(yōu)勢(shì)作用、培育區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)與區(qū)域促銷(xiāo)、區(qū)域形象的利用及促進(jìn)區(qū)域創(chuàng)新機(jī)制等。

（一）常規(guī)的差異化策略——培育區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)與區(qū)域促銷(xiāo)

區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)群活動(dòng)的平臺(tái),是產(chǎn)業(yè)群內(nèi)眾多企業(yè)密切內(nèi)外聯(lián)系、順利地把產(chǎn)品推向顧客的一個(gè)通道。區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)是在區(qū)域分工的基礎(chǔ)上，以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為支撐，以一定的區(qū)域單元為依托,以區(qū)域中心城市(鎮(zhèn)) 為核心，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)外經(jīng)濟(jì)協(xié)作的流通和交換的空間組織形式,它可分為有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng) (如網(wǎng)上市場(chǎng)) 兩種類(lèi)型。完善的區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)有利于加強(qiáng)區(qū)域間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)群內(nèi)企業(yè)作出正確的產(chǎn)品和價(jià)格決策，促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而使產(chǎn)業(yè)群的分工網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)能夠有效協(xié)調(diào)地運(yùn)轉(zhuǎn)，因此培育區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)群的成長(zhǎng)具有十分重要的意義。地方政府一方面通過(guò)制定和實(shí)施相關(guān)優(yōu)惠政策,不斷促進(jìn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)的生成和發(fā)展；另一方面通過(guò)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)地和服務(wù)設(shè)施的建設(shè)、市場(chǎng)交易規(guī)則的制定和市場(chǎng)空間布局的規(guī)劃等方面的廣泛參與,積極培育區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)。

區(qū)域促銷(xiāo)是區(qū)域政府通過(guò)廣告、宣傳、公關(guān)和博覽會(huì)等形式向區(qū)域外部推介產(chǎn)業(yè)群，引起區(qū)外企業(yè)和個(gè)人對(duì)產(chǎn)業(yè)群的關(guān)注和了解,提高產(chǎn)業(yè)群的知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)他們對(duì)群內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的喜愛(ài)，從而促進(jìn)群內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程。區(qū)域促銷(xiāo)本質(zhì)上是一種信息溝通,政府通過(guò)這種信息溝通,打造出產(chǎn)業(yè)群的整體品牌，并利用這種整體品牌整合區(qū)域內(nèi)外各種資源,提高群內(nèi)企業(yè)吸引顧客和擴(kuò)大銷(xiāo)售的能力，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)群的不斷成長(zhǎng)。

（二）經(jīng)濟(jì)為主流——發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)作用

產(chǎn)業(yè)是某一產(chǎn)品(或勞務(wù)) 的生產(chǎn)部門(mén),是產(chǎn)業(yè)群賴以存在的依據(jù)。產(chǎn)業(yè)群是在某一特定領(lǐng)域中(通常以一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心) ,大量產(chǎn)業(yè)密切聯(lián)系的企業(yè)以及相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)在空間上集聚,并形成強(qiáng)勁、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展戰(zhàn)略一般定位于中小企業(yè),它是眾多中小企業(yè)基于信任、認(rèn)同和互惠,通過(guò)垂直與水平互補(bǔ)形成的一個(gè)專業(yè)化分工網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。在國(guó)外,這種產(chǎn)業(yè)群現(xiàn)象要數(shù)意大利最為普遍；在我國(guó),則要數(shù)浙江省最為普遍,比較著名的有紹興的輕紡產(chǎn)業(yè)群、義烏的小商品產(chǎn)業(yè)群、樂(lè)清柳市的低壓電器產(chǎn)業(yè)群、諸暨大唐的襪業(yè)群等。

一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)群內(nèi)眾多企業(yè)的產(chǎn)品能否順利地銷(xiāo)售出去,以滿足區(qū)域外企業(yè)和個(gè)人之所欲,從區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的角度看,首要的一點(diǎn)是該區(qū)域的產(chǎn)業(yè)群所依據(jù)的產(chǎn)業(yè)與外區(qū)域的同類(lèi)產(chǎn)業(yè)相比是否占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是否比它們富有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建筑在區(qū)域優(yōu)勢(shì)之上,區(qū)域優(yōu)勢(shì)是由歷史和現(xiàn)實(shí)的各種因素所決定的、本區(qū)域在全國(guó)乃至全球分工體系中所擁有的較為突出和相對(duì)穩(wěn)定的有利因素,包括自然、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)的有利條件。如果區(qū)域的某一產(chǎn)業(yè)能體現(xiàn)該區(qū)域的優(yōu)勢(shì),則會(huì)產(chǎn)生投入少、見(jiàn)效大、事半功倍的效果。一個(gè)區(qū)域可能擁有多方面的優(yōu)勢(shì),必須確立主次,充分發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)和最有利于建立有競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授認(rèn)為,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概念對(duì)國(guó)家和區(qū)域的發(fā)展具有特別重要的意義,國(guó)家(或區(qū)域) 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題,說(shuō)到底是若干特色產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題。其實(shí)產(chǎn)業(yè)群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題,也就是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)群的核心,如果地方政府能把那些充分發(fā)揮本地優(yōu)勢(shì),而且市場(chǎng)容量大、具有良好發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)確定為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),并通過(guò)產(chǎn)業(yè)政策加以扶持發(fā)展,無(wú)疑為那些從事該主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的眾多群內(nèi)企業(yè)奠定了良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售基礎(chǔ),從而有利于產(chǎn)業(yè)群的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展與產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展有著緊密的內(nèi)在關(guān)聯(lián), 重點(diǎn)表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展目標(biāo)是一致的, 都是為了推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展, 提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力； 二是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展均是圍繞市場(chǎng)(需求) 而進(jìn)行的。市場(chǎng)(顧客需求) 是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心, 因?yàn)椤耙磺信c市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)在一般意義上可理解為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”。“市場(chǎng)需求始終是集群成長(zhǎng)的決定性因素” 市場(chǎng)的充分供給, 即有市場(chǎng)能充分接納在產(chǎn)業(yè)集群區(qū)生產(chǎn)的大量產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展必須具備的基本條件之一。因此區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)業(yè)集群其實(shí)是相互促進(jìn)互為發(fā)展的。

（三）進(jìn)一步的補(bǔ)充——區(qū)域形象營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,區(qū)域形象可以影響目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者在該區(qū)域的投資、辦廠、移民、旅游、就業(yè)以及對(duì)該區(qū)域產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度和行為,能夠通過(guò)區(qū)域形象的戰(zhàn)略管理促進(jìn)區(qū)域發(fā)展。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)理論從一般性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面上分析了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)定位、溝通等區(qū)域形象營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。但由于區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)理論本身尚在發(fā)展中,對(duì)區(qū)域形象尚未進(jìn)行概念的構(gòu)建。另外,它對(duì)區(qū)域形象營(yíng)銷(xiāo)中涉及的復(fù)雜因素如區(qū)域多類(lèi)型產(chǎn)品、多元營(yíng)銷(xiāo)主體、多營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等也關(guān)注不多。

區(qū)域形象營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)細(xì)分及其目標(biāo)選擇從市場(chǎng)細(xì)分出發(fā),區(qū)域形象營(yíng)銷(xiāo)的重要問(wèn)題是確定其目標(biāo)。區(qū)域形象營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)細(xì)分時(shí)要確定是針對(duì)組織機(jī)構(gòu)對(duì)象還是針對(duì)家庭、個(gè)人對(duì)象,或者兩類(lèi)都是目標(biāo)。區(qū)域目標(biāo)對(duì)象還可細(xì)分為區(qū)域內(nèi)部和外部目標(biāo)。由于區(qū)域形象營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)可能或不可能同時(shí)面對(duì)機(jī)構(gòu)或個(gè)人、內(nèi)部或外部目標(biāo),區(qū)域形象定位必須考慮目標(biāo)對(duì)象的細(xì)分,然后做出選擇。

區(qū)域形象概念具有不同的維度,但一個(gè)區(qū)域的形象并不需要具有所有維度,而是通過(guò)定位突出某個(gè)或幾個(gè)維度。通過(guò)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),區(qū)域形象定位要考慮如何贏得目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者,這需要在符合目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知反應(yīng)模式的前提下有效刺激目標(biāo)對(duì)象的感知開(kāi)展區(qū)域形象營(yíng)銷(xiāo)。

區(qū)域形象營(yíng)銷(xiāo)的形象資源也有不同的類(lèi)型,同樣一個(gè)具體的區(qū)域具有哪些可適于定位的形象資源應(yīng)該進(jìn)行形象資源的開(kāi)發(fā)和評(píng)估。根據(jù)區(qū)域形象的定位原則,一個(gè)區(qū)域需要開(kāi)發(fā)區(qū)域形象資源,經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、時(shí)間一致性的評(píng)估、目標(biāo)對(duì)象的態(tài)度測(cè)試,然后對(duì)具有定位素質(zhì)的形象資源分析關(guān)聯(lián)水平,選擇關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的那些資源作為區(qū)域形象定位的資源。

由于區(qū)域形象營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)可能面臨不只是一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo),而且區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的主體包括公共部門(mén)和私人部門(mén),不同的營(yíng)銷(xiāo)主體為追求自身的目標(biāo)和利益做出營(yíng)銷(xiāo)決策和實(shí)施活動(dòng),因而在區(qū)域形象營(yíng)銷(xiāo)中可能出現(xiàn)形象營(yíng)銷(xiāo)的各種沖突,如形象資源爭(zhēng)奪、形象定位沖突、策略和活動(dòng)沖突等問(wèn)題。因此區(qū)域形象營(yíng)銷(xiāo)必須考慮不同營(yíng)銷(xiāo)主體、不同目標(biāo)市場(chǎng)及其形象戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同的任務(wù)包括：認(rèn)知協(xié)同,不同營(yíng)銷(xiāo)施活動(dòng)；目標(biāo)協(xié)同,不同營(yíng)銷(xiāo)主體對(duì)區(qū)域形象營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)保持一致,或互補(bǔ)支持,至少在各領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)沒(méi)有沖突。國(guó)外的研究表明，不同區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)主體的目標(biāo)和利益是否一致,對(duì)于區(qū)域形象的建立和發(fā)展至關(guān)重要；策略協(xié)同，區(qū)域內(nèi)不同產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略要與區(qū)域形象定位一致。在區(qū)域形象營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的協(xié)同中，政府作為公共部門(mén)往往要發(fā)揮主導(dǎo)作用。

（四）從同質(zhì)化中突圍——促進(jìn)區(qū)域創(chuàng)新機(jī)制

不少城市在炒作區(qū)位優(yōu)勢(shì)的概念，然而都具備區(qū)位優(yōu)勢(shì)也就無(wú)所謂比較優(yōu)勢(shì), 一些毗鄰東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的縣市至今仍然陷于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的斷層, 就是最明顯的例證。這與前些年許多城市動(dòng)輒就提“現(xiàn)代化大都市”, 以致后來(lái)泛濫成災(zāi)如出一轍。在區(qū)域建設(shè)同質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)雷同化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中, 提升區(qū)域品牌資本, 打造區(qū)域新的發(fā)展優(yōu)勢(shì), 是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠脫穎而出的重要選擇。顯然, 在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天, 一些縣市沒(méi)有找到或壓根兒就沒(méi)想到本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)在哪。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為, 一個(gè)國(guó)家的各省、市、縣相互之間都會(huì)為了自己的區(qū)域利益進(jìn)行事實(shí)上的競(jìng)爭(zhēng), 這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的存在, 決定了區(qū)域間為取得自己的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)。各個(gè)地方政府間營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的大小, 影響著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢和居民生活質(zhì)量的優(yōu)劣。

遼寧在諸多的比較優(yōu)勢(shì)中把“東北振興”的品牌作為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的最大賣(mài)點(diǎn), 其營(yíng)銷(xiāo)策略就是把國(guó)家的產(chǎn)業(yè)布局、結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)向與遼寧要建成中國(guó)裝備制造業(yè)基地和原材料基地有效地整合起來(lái),并放大傳播出去。區(qū)域品牌的營(yíng)銷(xiāo), 帶來(lái)的是“財(cái)富效應(yīng)”：譬如, 大連把東北亞航運(yùn)中心的定位作為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的品牌后, 世界排名前5 位的現(xiàn)代物流企業(yè)全部進(jìn)入, 與天津、青島相比, 其比較優(yōu)勢(shì)明顯提升。用區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)專家吳克明的話說(shuō), 這就是國(guó)家宏觀決策給一個(gè)地區(qū)發(fā)展帶來(lái)的品牌效應(yīng), 屬于國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng), 而遼寧的做法顯然是在國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)中找到了適合本地區(qū)的最大營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。同樣, 合肥是中部地區(qū)一個(gè)年輕的省會(huì)城市, 除了擁有中國(guó)科技大學(xué)和一些國(guó)家級(jí)科研院所外, 本身并沒(méi)有獨(dú)特的比較優(yōu)勢(shì), 但合肥是全國(guó)最早定位為科教基地的城市之一。后來(lái)合肥將城市主題形象提煉為：科教基地, 綠色之城。有了這個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的最大賣(mài)點(diǎn), 就有了科學(xué)城的規(guī)劃、全國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)新型試點(diǎn)城市、連續(xù)五屆的“中國(guó)——合肥高新技術(shù)項(xiàng)目資本對(duì)接會(huì)”。

用一種新的方式去發(fā)現(xiàn)、協(xié)調(diào)、整合和營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)城市的優(yōu)勢(shì)資源和企業(yè)，將以前散亂的力量以一種恰當(dāng)?shù)姆绞秸铣梢粋�(gè)整體, 一種合力。決定一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵, 不在于區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)，，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)差異的主要原因是由區(qū)域創(chuàng)新機(jī)制的差別所決定的。

三、結(jié)束語(yǔ)

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)管理過(guò)程,也是一個(gè)區(qū)域財(cái)富的增長(zhǎng)過(guò)程；區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)既不是為營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo),也不是簡(jiǎn)單地把企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念與手法應(yīng)用在區(qū)域?qū)用娑?sPAN lang=EN-US>,其關(guān)鍵因素也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述幾點(diǎn)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的效果會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。

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