高建章   山東兗礦輕合金有限公司

摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的不斷深入，我國經(jīng)濟(jì)體制生存環(huán)境和發(fā)展空間逐步完善和提高，但世界經(jīng)濟(jì)一體化、全球化的飛速發(fā)展給我國部分企業(yè)經(jīng)營帶來了一定的市場沖擊。企業(yè)如何了解市場、把握市場，建立起以市場為中心的市場營銷機(jī)制，制定適應(yīng)市場的營銷策略，對于提高市場營銷管理水平，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場營銷能力顯得尤其重要。

關(guān)鍵詞：市場營銷；戰(zhàn)略；品牌效應(yīng)

　一、當(dāng)前企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

（一）缺乏理性的營銷戰(zhàn)略。

市場由消費(fèi)者構(gòu)成，市場需求來源于消費(fèi)需求，由于客戶需求不是建立在消費(fèi)者需求上，結(jié)果是需求被不斷放大，出現(xiàn)累加效應(yīng)；客戶的需求不能很好的反映整體市場，還經(jīng)常隨著企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)的大小不斷出現(xiàn)波動，使得企業(yè)無法通過客戶需求，完成市場容量與貨源供應(yīng)、消費(fèi)水平與結(jié)構(gòu)調(diào)整、偏好需求與品牌培育的營銷決策。企業(yè)市場營銷定位不明確，以市場為中心的營銷理念未形成，營銷觀念落后，企業(yè)營銷手段落后，真正運(yùn)用營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)各項(xiàng)經(jīng)營活動的企業(yè)很少，缺乏理性的營銷戰(zhàn)略是當(dāng)前企業(yè)普遍存在的問題。

（二）市場需求、市場資源和品牌效應(yīng)缺乏有效配置

市場是由不同的消費(fèi)者群體、購買力和購買意愿組成的，任何一種市場中都有為數(shù)不同的購買者，不同的消費(fèi)群體受年齡、收入、職業(yè)和文化的不同，受各種因素的影響，對產(chǎn)品的需求偏好和欲望有所不同，任何一個(gè)企業(yè)都不可能完成對所有的購買者提供有效的產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果由于無法抓住主流消費(fèi)群體的需求偏好，導(dǎo)致品牌培育工作長期不能和市場需求有效對接，品牌效應(yīng)無法得到實(shí)施。需要企業(yè)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對市場資源進(jìn)行區(qū)分，選擇對本企業(yè)最有吸引力的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，配置企業(yè)資源，開展針對目標(biāo)市場的營銷活動。

二、市場營銷戰(zhàn)略的制定

（一）建立品牌營銷

在施工管理上獨(dú)樹一幟

（二）適應(yīng)市場環(huán)境變化，確立龍頭市場經(jīng)營戰(zhàn)略。

（三）提高產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。

科技競爭成為當(dāng)前企業(yè)競爭的主要內(nèi)容，隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)產(chǎn)品的替代性越來越強(qiáng)，消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化要求越來越強(qiáng)。企業(yè)為滿足市場需求，營銷模式上不僅需要靈活多變，產(chǎn)品技術(shù)上更要應(yīng)勇于創(chuàng)新。目前市場供求關(guān)系發(fā)生重大變化，這就要求企業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，采取低成本、規(guī)�；a(chǎn)來滿足更多消費(fèi)者的需求，而是不斷的采用新技術(shù)、新工藝、新材料，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，吸收先進(jìn)技術(shù)并予以創(chuàng)新，滿足市場需求。市場調(diào)研要進(jìn)行市場細(xì)分、發(fā)現(xiàn)不同的需求和模式，來滿足他們的需要，從而贏得局部優(yōu)勢。企業(yè)的產(chǎn)品才能占領(lǐng)巨大的市場份額。

三、結(jié)束語

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定必須適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)，市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的確立必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。有效的制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)并積極實(shí)施，能有效穩(wěn)妥改進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品革新改革進(jìn)程，盡最大可能的滿足市場不同需求，樹立品牌效應(yīng), 開展?fàn)I銷和服務(wù)有機(jī)結(jié)合，采取科學(xué)的營銷經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)市場與客戶資源的有效配置，達(dá)到企業(yè)資源有效利用，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營效益最大化目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

情報(bào)雜志,2000(06).

內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì),2006(04).