本文關鍵詞：體育贊助贏回的營銷補救策略研究　出處：《廣州體育學院學報》2015年06期 　論文類型：期刊論文

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【摘要】：體育組織在開發(fā)、利用和管理體育贊助時面臨著極大的困難,而流失贊助商的贏回管理卻是當下學界的研究空白領域之一。把關系投資、價格促銷和長期合同這三種被市場普遍采用的營銷策略引入研究。理論上分析了從體育贊助失敗及體育組織贏回策略實施,到贊助商承諾,再到贊助商忠誠模式的演變過程。研究表明,關系贏回和長期合同贏回不但可以彌補價格贏回的缺陷,而且是體育組織贏得真正忠誠贊助商的有效工具,并為體育組織發(fā)展與體育贊助公司的動態(tài)關系,防止贊助關系破裂和改善贊助關系提供了現實途徑。
[Abstract]:Sports organizations in the development, use and management of sports sponsorship is facing great difficulties, and the loss of sponsors to win back management is now one of the blank areas of academic research. Price promotion and long-term contract, which are widely used in the market, are introduced into the research. The theoretical analysis is from the failure of sports sponsorship and the implementation of sports organization winning strategy to sponsorship commitment. The research shows that the relationship win back and the long-term contract win back can not only make up the defect of the price win back, but also is the effective tool for the sports organization to win the true loyalty sponsor. It also provides a practical way for sports organizations to develop dynamic relations with sports sponsorship companies, prevent sponsorship relationships from breaking down and improve sponsorship relationships.
【作者單位】： 云南體育運動職業(yè)技術學院;西南財經大學;
【基金】：國家自然科學基金資助項目(71072169) 社哲項目(13BTY068) 中央高校博士生資助課題(JBK1307112)的部分研究成果
【分類號】：G80-05
【正文快照】： 目前在中國社會背景下的體育管理體制中,體育組織在開發(fā)、利用和管理體育贊助時面臨著極大的困難,體育贊助經費缺少已經成為滯礙我國體育事業(yè)發(fā)展的瓶頸,尤其是社會體育發(fā)展的問題。造成這一問題的原因既有混亂的市場秩序、過度的商業(yè)化運作、贊助廣告的不當宣傳和體育贊助商

【參考文獻】

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