本文關(guān)鍵詞：VAC公司SR產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究　出處：《大連理工大學(xué)》2015年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：偉大祖國(guó)在過(guò)去30年的改革開(kāi)放中取得了舉世矚目的成就,作為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)的鋼鐵行業(yè)也經(jīng)歷了中國(guó)工業(yè)史上最快速的跨越式發(fā)展,跟隨迅猛發(fā)展同時(shí)而來(lái)的是大量的重復(fù)建設(shè)和盲目擴(kuò)張,使得鋼鐵工業(yè)在近幾年里出現(xiàn)嚴(yán)重的疲軟和下滑。高溫材料行業(yè)(又稱(chēng)耐火材料)行業(yè)作為鋼鐵行業(yè)的附屬行業(yè)也未能幸免,市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)山車(chē)式的變化。本文就是在這樣的中國(guó)市場(chǎng)快速變化的背景下,運(yùn)用PEST模型,波特五力等理論工具,深入分析了VAC公司目前在中國(guó)市場(chǎng)所處的宏觀環(huán)境,并運(yùn)用SWOT分析對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及對(duì)外面臨的機(jī)會(huì)和威脅清晰地展示出來(lái)。并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工具如市場(chǎng)細(xì)分及定位,營(yíng)銷(xiāo)組合策略以及營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的建立和本土化策略的運(yùn)用,為VAC公司SR產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供策略。本文研究的對(duì)象是VAC公司,它是世界耐火材料行業(yè)中最大最有實(shí)力的公司之一生產(chǎn)鋼鐵行業(yè)使用的耐火材料產(chǎn)品和提供服務(wù),SR產(chǎn)品是其主要產(chǎn)品系列之一。VAC公司SR產(chǎn)品線具有很強(qiáng)的綜合實(shí)力,但在中國(guó)當(dāng)前行業(yè)疲軟,本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)新常態(tài)等新的市場(chǎng)情況下,也需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整,因時(shí)而變,順勢(shì)而為,利用市場(chǎng)變化的機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和突破。本文分為六大部分,第一部分緒論,介紹研究背景,意義和研究方法等。第二部分理論綜述；第三部分對(duì)VAC公司SR產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析；第四部分分析了SR產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分定位及定位；第五部分從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略的多個(gè)方面提出具體的解決方案和實(shí)施辦法；第六部討論從人力資源,成本策略和本土化策略的實(shí)施為營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施提供保障；最后是全文總結(jié)。本文是理論聯(lián)系實(shí)際的產(chǎn)物，，旨在為VAC公司SR產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展提出建議,同時(shí)也可為在華外資企業(yè),跨國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供一定的參考和幫助。
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【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.7

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