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上海交通大學 碩士學位論文 我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探討——以上海正航電子公司為例 姓名：劉弢 申請學位級別：碩士 專業(yè)：工商管理 指導教師：陳亞民 20090111 我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探討 我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探討 －以上海正航電子公司為例 摘 要 改革開放以來，我國中小企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，在國民經濟的各 個方面發(fā)揮著積極作用。但大多數中小企業(yè)受規(guī)模小、資源有限、抗 風險能力弱等因素限制，在競爭中常 處于不利的地位。特別是進 入 2008 年以來，以美國次級房貸危機為導火索的全球性經濟危機越演越 烈，加上國內宏觀環(huán)境的一系列變化，，使很多中小企業(yè)措手不及，陷 入困境。中小企業(yè)的生存和發(fā)展也日益成為人們關注的重要話題。 雖然中小企業(yè)發(fā)展中可能遇到的問題十分紛繁復雜，但經作者研 究發(fā)現(xiàn)，市場營銷能力與企業(yè)發(fā)展的需求不匹配是其主要矛盾。而要 快速提升自己的市場營銷能力，中小企業(yè)就必須在制定市場營銷戰(zhàn)略 時運用科學的方法和遵循一定的客觀規(guī)律。因為中小企業(yè)和大型企業(yè) 在企業(yè)運營特點、競爭特性及所處不同企業(yè)生命周期等方面的差異， 不能簡單使用和大企業(yè)同樣營銷戰(zhàn)略制定標準。所以，根據其中的差 別而提煉出能為我國中小企業(yè)所借鑒的營銷戰(zhàn)略制定法則就顯得尤為 重要。 本文從中小企業(yè)的定義和作用等研究基礎出發(fā)，依據市場營銷戰(zhàn) 略相關理論，通過分析比較中小企業(yè)和大企業(yè)在營銷戰(zhàn)略中的不 同 點，歸納總 結了中小企業(yè) 市場營銷戰(zhàn)略所應遵循的 SFDI 法則，即 Speed 速度、Focus 專注、Diversity 差異化和 Innovation 創(chuàng)新這四大 法則。再以這四大法則為指導思想運用到上海正航電子有限公司的營 銷戰(zhàn)略案例中去，作為實證研究。期望本文對 SFDI 法則的總結能夠為 中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略的正確制定帶來啟發(fā)。 從客觀規(guī)律出發(fā)總結了中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略應遵守的 SFDI 法則是本 文的主要創(chuàng)新之處。此外，不是就營銷而論營銷，而是站在企業(yè)長遠 發(fā)展的角度去思考問題，在我認為也是一個有益的嘗試。 關鍵詞：中小企業(yè) 營銷 營銷戰(zhàn)略 SFDI 法則 我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探討 M ARKET IN G STR ATE GY STUDY O F CHINESE SMALL AN D MEDIUE - S IZE D ENTERPR ISES －USE SH AN GH AI C HION C ORP OR ATION AS AN EXAMP LE ABSTRACT Experienced the thirty years of Reform and Opening-up, small and medium-sized enterprises (SMEs) in China are increasingly developing and growing with their own distinctive advantages. SMEs are playing positive important roles in national economics. But most of SMEs, because of limited resource and weak risk-resistant abilities, can not get priority position when compete with large companies. Especially after Y2008, as world financial crisis expands and domestic market environment changes, lots of Chinese SMEs go into trouble situation. Although there are many troubles need Chinese SMEs to overcome, author find that marketing abilities can not match company increasing demand is the key point to solve problems. And if SMEs want to enhance their marketing abilities, they have to re-consider their marketing strategy. SMEs and large companies have different operating character, compete feature, in different enterprise life phase. Therefore, it’s essential to study the differences and conclude unique principles for making appropriate marketing strategy for Chinese SMEs. 我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探討 This thesis, starting from basic concept defines, uses SMEs management and marketing strategy theory, analyze the complex dynamic difference between SMEs and large companies, finally conclude SFDI (Speed, Focus, Diversity, Innovation) principles for SMEs marketing strategy. At last chapter, author use the SFDI principles in Shanghai CHION Corporation case for an example. Hopefully, the SFDI principle could provide SMEs managers a stronger guiding of marketing strategy, lead company to achieve success in fierce competition. The most innovative viewpoint of this thesis is the objective conclusion of SFDI principle for SMEs marketing strategy. KEY WORDS: SMEs, Marketing, Marketing strategy, SFDI principle  百事通文檔

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