本文關鍵詞：關系市場與關系營銷組合:關系營銷的一個理論模型，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《安徽大學》 2014年

4G時代安徽聯通校園渠道策略研究

蔣鋮  

【摘要】：4G時代是通信行業(yè)競爭格局重新洗牌的時代,是對內外部資源重新配置的時代,是優(yōu)勝劣汰適者生存的時代。4G網絡投入商用,對于各運營商既是機遇,又是挑戰(zhàn)。如何正確認識和運用4G網絡對校園用戶的影響,探究4G網絡在校園的發(fā)展態(tài)勢,對于安徽聯通校園渠道建設和優(yōu)化有著十分重要的意義。 4G發(fā)展如火如荼,電子商務日新月異,市場競爭日趨激烈,消費者的消費態(tài)度和行為發(fā)生了質的變化,這些,使得校園渠道的創(chuàng)新和延展有了更廣闊的發(fā)展空間。 本文著重在理論和現實結合的基礎上論述校園渠道策略的制定。對于理論研究,本文著重研究了渠道理論及渠道設計理論,對于校園渠道的制定既要有指導性,又要有現實性和可操作性,使渠道的設計既科學又系統(tǒng),更有實用價值。文章在理論闡述過程中,同時對安徽聯通近幾年校園市場發(fā)展態(tài)勢進行了客觀、公正的分析。同時本文對校園消費者、校園渠道經銷商、競爭對手在校園渠道上的營銷政策和產品政策進行了分析,對安徽聯通如何優(yōu)化校園渠道提出了對策。最其次,本文對安徽聯通渠道發(fā)展規(guī)劃進行了闡述,包括渠道建設的規(guī)模、分級、授權、支撐等。指出,校園渠道設計首先應建立在安徽聯通的戰(zhàn)略意義和校園市場目標的基礎之上,為此,在對安徽聯通渠道建設體系闡述的基礎上,對校園渠道進行了詳細介紹。最后對校園渠道的人力、物料、營銷政策以及終端等分級配置和體系保障進行的闡述,力求成為各級渠道相互配合、各施其“才”的有效途徑。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

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本文編號：111163