本文關(guān)鍵詞：長沙地區(qū)陽臺農(nóng)業(yè)導入期消費者行為及營銷策略研究

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【摘要】：隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人們生活水平的提高和對食品安全的重視,“綠色、健康”的消費理念正逐漸深入人心。陽臺農(nóng)業(yè)作為集“生態(tài)、生產(chǎn)、生活”功能于一體的新型農(nóng)業(yè)正好迎合了消費者對“綠色、健康”消費理念的追求,逐漸被人們認識和接受,人們對陽臺農(nóng)業(yè)的需求也隨之在逐漸增長�；陂L沙地區(qū)陽臺農(nóng)業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展情況和消費者行為的特征,根據(jù)消費者行為特征制定相應的營銷策略對促進陽臺農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。本研究是以企業(yè)的角度展開的,在對國內(nèi)外文獻梳理的基礎(chǔ)上,對消費者行為、陽臺農(nóng)業(yè)、導入期、購買決策行為等概念做了簡單的闡述,選取“5W2H”分析法中的陽臺農(nóng)業(yè)消費者是為了什么而購買陽臺農(nóng)業(yè)產(chǎn)品(Why)?、陽臺農(nóng)業(yè)消費者購買商品的種類和商品的品牌是什么?(What)?、陽臺農(nóng)業(yè)消費者在什么時候購買(When)?、陽臺農(nóng)業(yè)購買的地方在哪里(Where)?、陽臺農(nóng)業(yè)消費者購買的數(shù)量是多少(How much)?和EKB模型消費者購買決策過程中問題認知中的外在刺激、信息收集、方案評估、人口統(tǒng)計特征來分析研究長沙地區(qū)陽臺農(nóng)業(yè)導入期消費者行為特征和消費者行為的影響因素。本文通過問卷調(diào)查的方式對消費者行為的特征和消費者行為影響因素的信息進行收集,并對所收集的信息進行統(tǒng)計整理分析,得出長沙地區(qū)陽臺農(nóng)業(yè)的消費者以月收入在5000元以上、學歷在大專及以上的中老年離退休女性為主的結(jié)論。從品牌策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略這四個方面對長沙地區(qū)陽臺農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷策略提供了參考方案。
【關(guān)鍵詞】：長沙地區(qū)陽臺農(nóng)業(yè) 導入期 消費者行為 EKB模型 “5W2H”分析法
【學位授予單位】：中南林業(yè)科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F323.4;F713.55
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 1 緒論8-15
• 1.1 選題背景8
• 1.2 研究目的與意義8-9
• 1.2.1 研究目的8-9
• 1.2.2 研究意義9
• 1.3 研究內(nèi)容與方法9-10
• 1.3.1 研究內(nèi)容9-10
• 1.3.2 研究方法10
• 1.4 研究綜述10-15
• 1.4.1 陽臺農(nóng)業(yè)研究綜述10-13
• 1.4.2 消費者行為研究綜述13-15
• 2 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)15-23
• 2.1 相關(guān)概念15-16
• 2.1.1 陽臺農(nóng)業(yè)15
• 2.1.2 消費者行為15
• 2.1.3 導入期15-16
• 2.1.4 購買決策過程16
• 2.2 理論基礎(chǔ)16-23
• 2.2.1 “5W2H”分析法16-18
• 2.2.2 EKB模型18-20
• 2.2.3 產(chǎn)品生命周期理論20-23
• 3 長沙地區(qū)陽臺農(nóng)業(yè)的導入期特征23-28
• 3.1 發(fā)展概述23-24
• 3.2 需求特征24-25
• 3.3 供給特征25-27
• 3.4 本章小結(jié)27-28
• 4 長沙地區(qū)陽臺農(nóng)業(yè)導入期消費者行為調(diào)研28-40
• 4.1 模型構(gòu)建及問卷設(shè)計28-33
• 4.1.1 模型構(gòu)建28-29
• 4.1.2 問卷設(shè)計依據(jù)29-33
• 4.2 調(diào)研的樣本選擇及發(fā)放33-34
• 4.3 調(diào)查研究的統(tǒng)計分析34-40
• 4.3.1 人口統(tǒng)計變量的描述性統(tǒng)計分析34-35
• 4.3.2 消費者行為特征的描述性分析35-38
• 4.3.3 消費者購買決策行為影響因素的描述性分析38-40
• 5 實施長沙地區(qū)陽臺農(nóng)業(yè)導入期營銷策略的相關(guān)建議40-46
• 5.1 提高品牌知名度、凝練品牌核心價值40-41
• 5.1.1 提高品牌知名度40-41
• 5.1.2 凝練品牌核心價值41
• 5.2 以消費者需求為中心的產(chǎn)品策略41-43
• 5.2.1 針對目標消費者的產(chǎn)品定位策略41-42
• 5.2.2 確定主力銷售產(chǎn)品42
• 5.2.3 豐富產(chǎn)品種類42-43
• 5.2.4 提高產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)43
• 5.3 制定主營渠道策略43-44
• 5.3.1 設(shè)置綜合超市賣點43
• 5.3.2 建立品牌專賣店43-44
• 5.3.3 建立網(wǎng)絡(luò)渠道44
• 5.4 促銷策略44-46
• 5.4.1 廣告促銷策略44-45
• 5.4.2 綜合超市促銷策略45-46
• 6 研究結(jié)論與展望46-48
• 6.1 研究結(jié)論46-47
• 6.2 研究局限與展望47-48
• 參考文獻48-54
• 附錄54-56
• 致謝56

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