本文關鍵詞：基于消費者購買決策過程的移動學習軟件網(wǎng)絡營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：當前移動互聯(lián)網(wǎng)大潮背景下,基于移動平臺的第三方應用軟件層出不窮,覆蓋各種行業(yè)各種類型。在這些紛繁復雜的APP應用程序中,如何將自己的APP成功推廣營銷,一直是業(yè)內(nèi)研究的焦點。對于自己與眾不同的創(chuàng)新應用,需要制定符合自己公司情況的具體營銷策略,做到戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的并重,輕重緩急得當,特別是還要考慮成本優(yōu)化。這些是各家APP研發(fā)公司都遇到的難題。 本文通過文獻分析和實證總結構建出在當前移動互聯(lián)網(wǎng)大熱潮下基于網(wǎng)絡環(huán)境的消費者購買決策模型,并在此模型的基礎上,結合X公司外語學習軟件(軟件名稱：有聲課本)的特點,設計了專門的網(wǎng)絡營銷模型,并針對購買決策過程模型的影響因素設計了與之相對應的營銷策略,該策略對于X公司外語學習軟件的市場推廣與市場營銷具有指導意義與應用意義,并于其它公司推廣類似軟件也有一定參考價值。
【關鍵詞】：APP 移動互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡營銷策略 盈利模式 有聲課本
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-13
• 1.1 研究背景與內(nèi)容10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究內(nèi)容10-11
• 1.2 研究意義11
• 1.3 研究創(chuàng)新點11-13
• 第二章 消費者購買決策過程理論13-23
• 2.1 消費者購買決策過程理論的文獻綜述13-16
• 2.1.1 科特勒行為選擇模型13-14
• 2.1.2 尼科西亞模式14
• 2.1.3 恩格爾模式14-16
• 2.1.4 霍華德--謝思模式16
• 2.2 消費者購買決策過程16-23
• 2.2.1 引起需求17
• 2.2.2 收集信息17-20
• 2.2.3 評價備選方案20-21
• 2.2.4 決定購買21-22
• 2.2.5 購后評價22-23
• 第三章 移動互聯(lián)網(wǎng)APP市場分析與“有聲課本”軟件簡介23-29
• 3.1 移動互聯(lián)網(wǎng)APP軟件市場情況23-27
• 3.1.1 APP應用軟件的種類23-25
• 3.1.2 我國手機APP應用軟件市場現(xiàn)狀25-27
• 3.2 X公司“有聲課本”APP功能概述27-29
• 第四章 手機APP應用的網(wǎng)絡營銷29-37
• 4.1 網(wǎng)絡營銷29-30
• 4.1.1 網(wǎng)絡營銷的定義29
• 4.1.2 網(wǎng)絡營銷的特點29
• 4.1.3 網(wǎng)絡營銷興起的因素分析29-30
• 4.2 手機APP應用軟件網(wǎng)絡營銷特點30-31
• 4.3 APP營銷方式31-37
• 4.3.1 傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告營銷31-32
• 4.3.2 電子郵件營銷32
• 4.3.3 搜索引擎營銷32-33
• 4.3.4 博客營銷33
• 4.3.5 論壇營銷33-34
• 4.3.6 微博營銷34-35
• 4.3.7 手機內(nèi)置廣告營銷35
• 4.3.8 APP應用市場營銷35-37
• 第五章 “有聲課本”軟件消費者購買決策模型37-48
• 5.1 模型構建37
• 5.2 提出假設37-39
• 5.2.1 如何引起用戶對移動學習軟件的需求37-38
• 5.2.2 軟件搜尋的影響因素38
• 5.2.3 評價備選軟件的影響因素38-39
• 5.2.4 購買決策的影響因素39
• 5.2.5 增值付費的影響因素39
• 5.2.6 購后評價的影響因素39
• 5.3 問卷設計39-41
• 5.4 數(shù)據(jù)分析41-46
• 5.4.1 樣本分析41-42
• 5.4.2 信度分析42
• 5.4.3 效度分析42-43
• 5.4.4 假設檢驗43-46
• 5.5 模型修正46-48
• 第六章 基于消費者購買決策模型制定網(wǎng)絡營銷策略48-61
• 6.1 構建“有聲課本”軟件的網(wǎng)絡營銷策略模型48
• 6.2 增加消費者產(chǎn)品認知的網(wǎng)絡營銷48-50
• 6.2.1 網(wǎng)絡廣告宣傳增強人們利用手機學習外語的認知49-50
• 6.3 增加軟件銷售渠道數(shù)量的網(wǎng)絡營銷50-51
• 6.3.1 覆蓋主流應用市場50-51
• 6.3.2 在社交網(wǎng)站做公共帳號營銷51
• 6.4 提高產(chǎn)品認可度的網(wǎng)絡營銷策略51-53
• 6.4.1 產(chǎn)品功能亮點宣傳51-52
• 6.4.2 產(chǎn)品界面UI設計52
• 6.4.3 增加口碑好評52-53
• 6.5 吸引用戶下載的網(wǎng)絡營銷策略53-54
• 6.5.1 同時具備免費版和付費版53
• 6.5.2 評價好評率53-54
• 6.6 免費版的網(wǎng)絡營銷策略54-57
• 6.6.1 突出免費版的功能亮點54
• 6.6.2 強化用戶好評。增多留言54
• 6.6.3 大力發(fā)動網(wǎng)絡宣傳攻勢54
• 6.6.4 提高網(wǎng)絡互動性54
• 6.6.5 微博營銷傳播54-56
• 6.6.6 建立完善的網(wǎng)絡服務系統(tǒng)56-57
• 6.6.7 建立完善的消費者購后評價及信息反饋制度57
• 6.7 吸引用戶付費的網(wǎng)絡營銷策略57-58
• 6.7.1 提供良好的移動支付體驗57-58
• 6.7.2 提供性價比超值的增值功能58
• 6.7.3 增加已付費用戶的好評58
• 6.8 影響用戶購后評價的網(wǎng)絡營銷策略58-61
• 6.8.1 適當?shù)脑鲋倒δ艿男麄?/span>59
• 6.8.2 建立方便的評論渠道59
• 6.8.3 提高平臺內(nèi)容的數(shù)量,增加用戶評價的機會59-60
• 6.8.4 積分系統(tǒng)與評價系統(tǒng)建立關聯(lián)60
• 6.8.5 網(wǎng)絡媒體評論的宣傳60-61
• 第七章 結論61-63
• 參考文獻63-64
• 附錄64-66
• 致謝66

【參考文獻】

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  本文關鍵詞：基于消費者購買決策過程的移動學習軟件網(wǎng)絡營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：317369