本文關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，洛陽(yáng)移動(dòng)公司流量營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《北京郵電大學(xué)》 2013年

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，洛陽(yáng)移動(dòng)公司流量營(yíng)銷策略研究

張曉宇  

【摘要】：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),智能終端的快速普及、各式各樣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的產(chǎn)生發(fā)展,改變了用戶的生活方式,同時(shí)也使得電信運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)重心發(fā)生轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)的短信和語(yǔ)音服務(wù)受到軟件開發(fā)商、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的威脅和挑戰(zhàn),話音業(yè)務(wù)收入增速下滑已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì),流量業(yè)務(wù)將逐漸替代傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)成為電信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)與利潤(rùn)點(diǎn)。 盡管各大運(yùn)營(yíng)商都意識(shí)到流量經(jīng)營(yíng)的重要性與必要性,紛紛轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心、改變運(yùn)營(yíng)模式,但是流量經(jīng)營(yíng)并非簡(jiǎn)單擴(kuò)大流量、刺激用戶消費(fèi)那么簡(jiǎn)單。由于傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)模式已不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)與要求,加之終端商、互聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)商等異質(zhì)企業(yè)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng),使得運(yùn)營(yíng)商流量營(yíng)銷之路坎坎坷坷,仍未走出一條清晰明確的發(fā)展道路,尚未探索出行之有效的營(yíng)銷模式。如何解決“流量激增而收益不增”的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,如何提高流量的價(jià)值,如何依靠自有的特色流量業(yè)務(wù)留住用戶、占據(jù)更大的市場(chǎng),這些是運(yùn)營(yíng)商亟需解決的問(wèn)題,也是洛陽(yáng)移動(dòng)流量營(yíng)銷面臨的難題。 在此現(xiàn)實(shí)背景下,本文針對(duì)以上幾個(gè)亟需解決的實(shí)際問(wèn)題,以中國(guó)移動(dòng)洛陽(yáng)分公司為案例進(jìn)行研究,借鑒目前國(guó)內(nèi)外相關(guān)的營(yíng)銷學(xué)理論,結(jié)合洛陽(yáng)移動(dòng)的基本情況,分析洛陽(yáng)公司流量營(yíng)銷的現(xiàn)狀、剖析存在的問(wèn)題,運(yùn)用SWOT分析法闡述洛陽(yáng)移動(dòng)開展流量營(yíng)銷工作的優(yōu)劣勢(shì),并分析現(xiàn)有環(huán)境下面臨的機(jī)會(huì)與威脅。然后從務(wù)實(shí)的角度,運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位理論,對(duì)洛陽(yáng)移動(dòng)市場(chǎng)客戶進(jìn)行全面分析,結(jié)合電信行業(yè)及流量營(yíng)銷特點(diǎn),將市場(chǎng)細(xì)分為沉默客戶、低流量客戶、中流量客戶及高流量客戶四類,并對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)用戶群體特點(diǎn)分析及營(yíng)銷定位。最后根據(jù)4P營(yíng)銷理論,結(jié)合各目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體特點(diǎn),有針對(duì)性的提出洛陽(yáng)移動(dòng)流量營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

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中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前7條

1 趙長(zhǎng)杰;劉衛(wèi)軍;易南;;北京2008年奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷策略研究[A];第八屆全國(guó)體育科學(xué)大會(huì)論文摘要匯編（二）[C];2007年

2 謝雄標(biāo);嚴(yán)良;;基于購(gòu)物路徑的終端營(yíng)銷策略研究[A];第四屆（2009）中國(guó)管理學(xué)年會(huì)——市場(chǎng)營(yíng)銷分會(huì)場(chǎng)論文集[C];2009年

3 鄭美艷;;大型體育用品零售超市自有品牌定制營(yíng)銷策略研究[A];第九屆全國(guó)體育科學(xué)大會(huì)論文摘要匯編(4)[C];2011年

4 杜利明;王鳳英;董潔;;電子商務(wù)時(shí)期下二手車營(yíng)銷策略研究[A];第十屆沈陽(yáng)科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（經(jīng)濟(jì)管理與人文科學(xué)分冊(cè)）[C];2013年

5 張大亮;章浩芳;;基于客戶價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷策略研究[A];中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

6 趙潔;;電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)上營(yíng)銷策略研究[A];發(fā)展的信息技術(shù)對(duì)管理的挑戰(zhàn)——99’管理科學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議專輯（下）[C];1999年

7 尚杰;;綠色食品營(yíng)銷策略研究[A];綠色食品發(fā)展戰(zhàn)略研究——首屆綠色食品發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)論文集[C];2001年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 譚燕;中國(guó)電信3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D];四川師范大學(xué);2013年

2 胡雨;網(wǎng)絡(luò)虛擬企業(yè)的營(yíng)銷策略研究[D];湖南大學(xué);2008年

3 夏錚;杭州大地鋼構(gòu)公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];復(fù)旦大學(xué);2008年

4 鄒春斌;深圳電信3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];廈門大學(xué);2007年

5 邵雯;瑞森公司營(yíng)銷策略研究[D];合肥工業(yè)大學(xué);2009年

6 余曉鶯;H公司汽車連鎖服務(wù)中心的營(yíng)銷策略研究[D];復(fù)旦大學(xué);2009年

7 高璐;C公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2009年

8 李弢棣;我國(guó)自主品牌汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];西南交通大學(xué);2010年

9 張傳巖;艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];蘭州大學(xué);2010年

10 高家寶;大地新材料股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2010年

  本文關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，洛陽(yáng)移動(dòng)公司流量營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：156762