鋼結(jié)構(gòu)以自重輕、跨度大、施工周期短、環(huán)境污染少等諸多優(yōu)越性引起國(guó)內(nèi)許多建筑工程企業(yè)關(guān)注,并在建筑工程領(lǐng)域中得到迅速應(yīng)用。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保領(lǐng)域工作日益重視,綠色節(jié)能建筑成為未來城市建設(shè)的重點(diǎn),綠色鋼結(jié)構(gòu)建筑市場(chǎng)快速增長(zhǎng),鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)面臨巨大發(fā)展機(jī)會(huì)。FD鋼構(gòu)公司是安徽一家新興鋼結(jié)構(gòu)民營(yíng)公司,擁有鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包叁級(jí)資質(zhì)。面對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì),安徽FD鋼構(gòu)公司如何制定適合市場(chǎng)營(yíng)銷策略是實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效提升重要問題之一。文章以安徽FD鋼構(gòu)公司為研究對(duì)象,在介紹營(yíng)銷策略和工業(yè)品營(yíng)銷相關(guān)理論基礎(chǔ)上,分析了公司營(yíng)銷環(huán)境,研究了安徽FD鋼構(gòu)公司營(yíng)銷策略問題。文章主要從五方面開展研究:一是介紹營(yíng)銷策略和工業(yè)品營(yíng)銷相關(guān)理論,為后續(xù)研究提供理論基礎(chǔ);二是運(yùn)用PEST和5力競(jìng)爭(zhēng)模型方法,分析安徽FD鋼構(gòu)公司宏觀營(yíng)銷環(huán)境和微觀營(yíng)銷環(huán)境;三是分析公司STP營(yíng)銷、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略現(xiàn)狀及其存在的問題,運(yùn)用魚骨圖方法重點(diǎn)分析了導(dǎo)致這些營(yíng)銷策略問題的原因;四是針對(duì)存在問題從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)方面提出安徽FD鋼構(gòu)公司營(yíng)銷策略優(yōu)化建議;五是從理念、制度和團(tuán)隊(duì)等方面出發(fā)提出安徽FD鋼構(gòu)公司營(yíng)銷... 

【文章來源】：桂林理工大學(xué)廣西壯族自治區(qū)

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家住宅鋼結(jié)構(gòu)占比對(duì)比

桂林理工大學(xué)碩士學(xué)位論文11第3章安徽FD鋼構(gòu)公司業(yè)務(wù)發(fā)展概況3.1安徽FD鋼構(gòu)公司簡(jiǎn)介安徽FD鋼構(gòu)公司是一家新興鋼結(jié)構(gòu)民營(yíng)公司，成立于2015年12月，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，資產(chǎn)總計(jì)1億元。公司辦公地址位于安徽省合肥市廬陽(yáng)產(chǎn)業(yè)園，占地面積30000m2，生產(chǎn)廠房建筑面積20000m2。安徽FD鋼構(gòu)公司擁有鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包叁級(jí)資質(zhì)和安全生產(chǎn)許可證，現(xiàn)有3條輕鋼生產(chǎn)線和1條重鋼生產(chǎn)線；現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備39臺(tái)，其中生產(chǎn)施工機(jī)械設(shè)備29臺(tái)，檢驗(yàn)檢查設(shè)備2臺(tái)。安徽FD鋼構(gòu)公司主要經(jīng)營(yíng)范圍為：鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架、彩板、夾芯板制品生產(chǎn)、銷售、施工，鋁合金門窗、塑鋼門窗制作安裝、銷售。安徽FD鋼構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)如圖3.1所示：（資料來源：公司內(nèi)部資料）圖3.1安徽FD鋼構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)圖3.1.1公司發(fā)展歷程安徽FD鋼構(gòu)公司始建于2015年。經(jīng)過四年發(fā)展，安徽FD鋼構(gòu)公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)占有一席之地。安徽FD鋼構(gòu)公司發(fā)展歷程如表3.1所示。從表3.1可以看出，F(xiàn)D鋼構(gòu)在2015-2016年業(yè)務(wù)主要集中在安徽省內(nèi)，承接了省內(nèi)

桂林理工大學(xué)碩士學(xué)位論文17鋼結(jié)構(gòu)和輕鋼結(jié)構(gòu)。其中，輕鋼結(jié)構(gòu)在中國(guó)發(fā)展迅速，并廣泛用于購(gòu)物中心，住宅樓和其他地區(qū)。與傳統(tǒng)建筑物相比，鋼結(jié)構(gòu)建筑物具有更好的功能、設(shè)計(jì)和構(gòu)造。鋼結(jié)構(gòu)建筑環(huán)境污染小，每個(gè)建筑工地的材料少。鋼鐵可以回收再利用。鋼結(jié)構(gòu)的使用范圍可以增加5％-8％，每日能耗是傳統(tǒng)建筑的20％，而垃圾僅占建筑總數(shù)的1％。2016年全國(guó)“兩會(huì)”政府工作報(bào)告中明確提出了“積極推廣綠色建筑和建材，大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)和裝配式建設(shè)，提高建筑工程標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)政協(xié)委員、鋼結(jié)構(gòu)工程（鋼結(jié)構(gòu)）專業(yè)教授郝際平認(rèn)為：作為綠色建筑和建筑產(chǎn)業(yè)化的代表，鋼結(jié)構(gòu)建筑憑借輕質(zhì)高強(qiáng)優(yōu)勢(shì)以及環(huán)保省力的施工方式，不僅大幅提高工和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)綠色施工，還增強(qiáng)了城市防災(zāi)減災(zāi)能力，再加之鋼材的可循環(huán)使用，可以說，鋼結(jié)構(gòu)最符合綠色建筑。4.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1.我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)近年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。2018年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值900309億元，比上一年度增長(zhǎng)6.6%，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值64734億元，增長(zhǎng)3.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值366001億元，增長(zhǎng)5.8億元。第三產(chǎn)業(yè)增加值469575億元，增長(zhǎng)7.6%。第一、二、三產(chǎn)業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比重分別為7.2%、40.7%、52.2%。全年最終消費(fèi)支出對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為76.2%。資本形成總額的貢獻(xiàn)率為32.4%，貨物和服務(wù)凈出口的貢獻(xiàn)率為-8.6%。人均國(guó)民生產(chǎn)總值64644元，比上年增長(zhǎng)6.1%，國(guó)民總收入896915億元，比上年增長(zhǎng)6.5%。全國(guó)萬(wàn)元國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗比上年下降3.1%。（資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）圖4.12014-2018年國(guó)民生產(chǎn)總值及其增長(zhǎng)速度

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]淺析工業(yè)品營(yíng)銷中的客戶關(guān)系管理[J]. 余朝暉.  中外企業(yè)家. 2019(26)
[2]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下工業(yè)品營(yíng)銷的思考[J]. 徐健.  經(jīng)濟(jì)師. 2019(05)
[3]新媒體時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策略研究[J]. 鐘濤.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2019(04)
[4]“三位一體”市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系探討[J]. 趙維,李富榮.  合作經(jīng)濟(jì)與科技. 2019(06)
[5]服務(wù)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性淺談[J]. 李可.  農(nóng)家參謀. 2019(05)
[6]論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改變[J]. 張欣蕊.  農(nóng)家參謀. 2019(05)
[7]供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用問題探討[J]. 馬碩辰.  農(nóng)家參謀. 2019(05)
[8]“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究[J]. 郭艷華.  農(nóng)家參謀. 2019(05)
[9]市場(chǎng)營(yíng)銷組合及其影響因素探討[J]. 蘇泊如.  農(nóng)家參謀. 2019(05)
[10]論客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用[J]. 楊全星.  農(nóng)家參謀. 2019(05)

碩士論文
[1]ZTBJ公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D]. 白超.西南交通大學(xué) 2017
[2]中鐵南方工程裝備有限公司橋梁鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 唐靜.西南交通大學(xué) 2016
[3]博思格住宅事業(yè)部市場(chǎng)定位研究[D]. 李東偉.華東理工大學(xué) 2014
[4]輝瑞公司高血壓藥物吉林省市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 陸廣東.吉林大學(xué) 2012
[5]長(zhǎng)春興國(guó)鋼結(jié)構(gòu)有限公司經(jīng)營(yíng)策略研究[D]. 王小宇.吉林大學(xué) 2012
[6]巴特勒公司東北大區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略分析[D]. 姜威.吉林大學(xué) 2009



本文編號(hào)：3019980