本文選題：港珠澳大橋　切入點(diǎn)：減隔震產(chǎn)品　出處：《電子科技大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：港珠澳大橋項(xiàng)目為世界性工程,由中國(guó)大陸、香港及澳門三地聯(lián)合建設(shè),采用國(guó)際工程建設(shè)管理標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程,所有的工程標(biāo)的面向全世界公開(kāi)競(jìng)標(biāo),范圍之廣使企業(yè)面臨激烈而高水平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),能否制定出符合企業(yè)實(shí)際、富有競(jìng)爭(zhēng)力的策略是項(xiàng)目營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。因此,本文將項(xiàng)目管理知識(shí)引入到工業(yè)品營(yíng)銷,從項(xiàng)目管理角度全面開(kāi)展港珠澳大橋減隔震產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析,以期成功拿下該項(xiàng)目。同時(shí),也作為筆者所在公司實(shí)施項(xiàng)目管理營(yíng)銷模式試點(diǎn)以及確立企業(yè)項(xiàng)目管理里程碑的項(xiàng)目營(yíng)銷研究與應(yīng)用。本文首先對(duì)港珠澳大橋項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行分析,結(jié)合當(dāng)前公司、行業(yè)所處環(huán)境形勢(shì),明確了開(kāi)展港珠澳大橋減隔震產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷面臨的內(nèi)外部制約因素,指出在開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí),確定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是項(xiàng)目營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。隨后,通過(guò)項(xiàng)目范圍相關(guān)知識(shí)確立了本項(xiàng)目需求并定義范圍,以WBS工作分解包確認(rèn)了開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷的工作任務(wù);通過(guò)項(xiàng)目客戶需求分析,結(jié)合采購(gòu)流程分析、SWOT分析、決策樹(shù)分析,建立起項(xiàng)目的SWOT矩陣,確定了本項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略;同時(shí)對(duì)本營(yíng)銷項(xiàng)目重大里程碑事件進(jìn)行了識(shí)別,確定了項(xiàng)目各工作包工作關(guān)系,依此制定了甘特圖,以便于項(xiàng)目進(jìn)度控制。在此基礎(chǔ)上,依據(jù)項(xiàng)目管理知識(shí)對(duì)本項(xiàng)目干系人進(jìn)行了確定,并對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略的確定。研究表明,項(xiàng)目前期做出準(zhǔn)確決策、項(xiàng)目開(kāi)展中準(zhǔn)確識(shí)別項(xiàng)目干系人、做好項(xiàng)目溝通工作、準(zhǔn)確把控項(xiàng)目進(jìn)度和有效控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于公司能否在港珠澳大橋減隔震產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷成功至關(guān)重要。同時(shí),WBS、SWOT分析、項(xiàng)目溝通管理、項(xiàng)目時(shí)間管理、R=P×C風(fēng)險(xiǎn)管理等項(xiàng)目管理知識(shí)在本項(xiàng)目營(yíng)銷管理工作中的成功運(yùn)用,也將為公司今后的項(xiàng)目營(yíng)銷管理提供有價(jià)值的參考。
[Abstract]:The Hong Kong-Zhuhai-Macao Bridge project is a worldwide project, which is jointly constructed by three places, mainland China, Hong Kong and Macao, and adopts international construction management standards and operating rules. The scope of the enterprise is fierce and high level of market competition, whether to formulate a competitive strategy in line with the actual enterprise is the key to the success of project marketing. Therefore, this paper introduces the knowledge of project management to the marketing of industrial products. From the point of view of project management, the marketing strategy of the Hong Kong-Zhuhai-Macao Bridge Seismic Abatement Product Project is analyzed in order to successfully win the project. At the same time, As the pilot project management marketing model and the establishment of project management milestone project marketing research and application, this paper first analyzes the project characteristics of Hong Kong, Zhuhai-Macao Bridge, combined with the current company, The environmental situation of the industry makes clear the internal and external restrictive factors for the project marketing of the Hong Kong, Zhuhai-Macao bridge seismic isolation products, and points out that the key to the success of the project marketing is to determine the appropriate marketing strategy when carrying out the project marketing. This paper establishes the project requirements and defines the scope by the relevant knowledge of the project scope, confirms the work task of carrying out the project marketing by the WBS work decomposition package, through the project customer demand analysis, combined with the purchase process analysis, the decision tree analysis, the decision tree analysis, the project customer demand analysis, the purchase process analysis, the decision tree analysis, The SWOT matrix of the project is established, and the overall marketing strategy of the project is determined. At the same time, the major milestone events of the marketing project are identified, the working relationships among the work packages of the project are determined, and the Gantt Chart is worked out. Based on the project management knowledge, the stakeholders of the project are determined, and the risk identification, risk analysis and risk coping strategy are carried out. Make accurate decision in the early stage of the project, identify the relevant person of the project accurately in the development of the project, do a good job in the communication work of the project, Accurate control of project schedule and effective control of project risks are of great importance to the success of the company's marketing of shock isolation products in Hong Kong, Zhuhai-Macao Bridge. At the same time, WBSU SWOT analysis, project communication management, The successful application of project management knowledge such as project time management, RDP 脳 C risk management in the project marketing management will also provide a valuable reference for the company's future project marketing management.
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.4

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