【摘要】：PTA(精對(duì)苯二甲酸)是一種非常重要的大宗石化產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于輕工、涂料、化纖等多種行業(yè)。我國(guó)PTA產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì)七八十年代,經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,目前已經(jīng)成為世界上最大的PTA生產(chǎn)及消費(fèi)市場(chǎng)。揚(yáng)子石化作為國(guó)內(nèi)最早投產(chǎn)PTA裝置的企業(yè)之一,在國(guó)內(nèi)PTA市場(chǎng)具有舉足輕重的地位,但是隨著近年來(lái)民營(yíng)和外資企業(yè)不斷進(jìn)入PTA生產(chǎn)領(lǐng)域,國(guó)內(nèi)PTA行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,曾經(jīng)一度占據(jù)國(guó)內(nèi)90%以上市場(chǎng)份額的“揚(yáng)子牌PTA”已經(jīng)完全失去了規(guī)模優(yōu)勢(shì),在此背景下,通過(guò)積極調(diào)整揚(yáng)子石化PTA產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,維持自身優(yōu)勢(shì)品牌的行業(yè)地位和利潤(rùn)水平顯得尤為重要。本文首先對(duì)我國(guó)PTA產(chǎn)品的宏觀市場(chǎng)、揚(yáng)子石化內(nèi)部微觀環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行介紹,指出揚(yáng)子石化在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下存在的主要問(wèn)題,然后針對(duì)揚(yáng)子石化存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析和研究,隨后,文章著重研究當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下適合揚(yáng)子石化PTA產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,最后針對(duì)揚(yáng)子石化存在的問(wèn)題提出實(shí)現(xiàn)該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施及改進(jìn)建議。本文對(duì)PTA市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究,得出以下結(jié)論:現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)PTA產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩,行業(yè)總體開(kāi)工率較低,但是下游需求仍有上漲空間,未來(lái)PTA供過(guò)于求的現(xiàn)狀有望得到緩解;揚(yáng)子石化PTA產(chǎn)品目前仍具備市場(chǎng)引領(lǐng)者的地位,在PTA上游原料供應(yīng)和產(chǎn)品定價(jià)上具備明顯優(yōu)勢(shì),但是在生產(chǎn)規(guī)模和工藝技術(shù)方面存在明顯短板;考慮到地理位置、行業(yè)特征以及企業(yè)資源,江浙滬、華南和東南亞市場(chǎng)是揚(yáng)子石化目前需要關(guān)注的目標(biāo)市場(chǎng);揚(yáng)子石化應(yīng)利用自身重點(diǎn)石化基地的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),靈活應(yīng)用4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略,維持PTA產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位;隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的不斷發(fā)展,未來(lái)進(jìn)行線上和線下雙線營(yíng)銷(xiāo)將成為揚(yáng)子石化今后需要考慮的重點(diǎn)。
【圖文】：

3.1 揚(yáng)子石化簡(jiǎn)介3.1.1 管理體制揚(yáng)子石化是中國(guó)石化揚(yáng)子石油化工有限公司和中國(guó)石化集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司揚(yáng)子石化分公司的簡(jiǎn)稱，最初是南京化學(xué)工業(yè)有限公司年產(chǎn) 30 萬(wàn)噸的乙烯擴(kuò)建項(xiàng)目。揚(yáng)子石化主體工程于 1989 年機(jī)械竣工，1990 年正式投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)。2007 年開(kāi)始分別與德國(guó)巴斯夫、美國(guó)伊士曼、香港百仕達(dá)等國(guó)際知名化工巨頭成立合資公司，與此同時(shí)，揚(yáng)子石化還收購(gòu)了泰州石化、清江石化的全部股權(quán)以及揚(yáng)子金浦的部分股權(quán)，最終，經(jīng)過(guò)這一系列的改組、合資與收購(gòu)之后形成了目前具備子公司、實(shí)業(yè)總公司、改制企業(yè)、合資公司的管理格局。目前揚(yáng)子石化下轄化工廠、烯烴廠、芳烴廠等共 11 個(gè)子公司和 22 個(gè)管理、輔助部門(mén)，組織機(jī)構(gòu)完善，具備世界級(jí)石化基地的生產(chǎn)和管理能力。

圖 3-2 華東銷(xiāo)售分公司組織結(jié)構(gòu)圖場(chǎng)地位是揚(yáng)子石化與華東和華南主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2018 年的掛牌、結(jié)算價(jià)以看出，雖然經(jīng)過(guò)多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，揚(yáng)子石化在華東地區(qū)的優(yōu)，2018 年每個(gè)月的月均結(jié)算價(jià)格均高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在華大的挑戰(zhàn)，如果算上從南京到華南地區(qū)的運(yùn)費(fèi)，揚(yáng)子石化與珠將進(jìn)一步被拉大，，如何在華南地區(qū)尋求突破，是揚(yáng)子石化必須表 3-2 2018 年主要 PTA 生產(chǎn)企業(yè)掛牌、結(jié)算價(jià)格（單位：元/噸）企業(yè)揚(yáng)子石化 浙江逸盛石化 上海亞?wèn)|石化 珠掛牌價(jià) 結(jié)算價(jià) 掛牌價(jià) 結(jié)算價(jià) 掛牌價(jià) 結(jié)算價(jià) 掛牌價(jià)12 月 7000 6850 6500 6518 7000 6850 680011 月 8273 7618 7600 7681 7636 7618 8423
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.72

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本文編號(hào)：2681436