本文關(guān)鍵詞：A公司在奉賢大學校園移動業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 營銷策略 移動業(yè)務(wù) 移動互聯(lián)網(wǎng) 校園市場

【摘要】：2008年4月,新一輪的電信重組方案出臺。中國電信、中國移動和中國聯(lián)通通過重組,重新站在中國通信界的舞臺上。中國電信通過購買中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò),中國移動通過收購中國鐵通,中國聯(lián)通通過剝離CDMA.合并中國網(wǎng)通,完成了從單一業(yè)務(wù)運營商向固定、移動、信息服務(wù)等綜合業(yè)務(wù)運營的轉(zhuǎn)變。三大運營商在三大主要運營領(lǐng)域中展開了前所未有的競爭。中國電信作為最晚運營移動業(yè)務(wù)的運營商,對移動業(yè)務(wù)的發(fā)展給予了無比關(guān)注,在各級市場進行了移動業(yè)務(wù)的大規(guī)模拓展。由于校園市場的特殊性,A公司對此同樣給予了極大的關(guān)注,采取了一系列營銷手段,希望能在校園移動市場的拓展上占得先機,爭取到盡可能多的學生、教師客戶,獲得盡可能大的市場份額。 本文首先對校園移動業(yè)務(wù)市場做了簡單的背景介紹,并通過市場調(diào)研了解到客戶對包含A公司,上海移動和上海聯(lián)通的綜合評判,從而了解到彼此各家的優(yōu)勢與不足。針對A公司近期的業(yè)務(wù)組成和校園銷售增長乏力的現(xiàn)狀,分析其原因,為后期營銷策略研究提供參照。其次,通過競爭環(huán)境分析,借助SWOT分析挖掘A公司在后續(xù)幾年校園移動市場快速增長的環(huán)境下所具有的競爭優(yōu)劣勢以及面臨的機遇、挑戰(zhàn)。根據(jù)A公司的現(xiàn)有產(chǎn)品和將來的基于移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品,以及校園學生群體需求特點的分析開展調(diào)研進行市場細分,引出基于校園移動業(yè)務(wù)市場的營銷策略的討論,為A公司的業(yè)務(wù)拓展提供參考和建議。進而,通過調(diào)查研究,歸納校園群體移動應(yīng)用的特點,探索出一條引導校園群體利用移動應(yīng)用帶動A公司移動業(yè)務(wù)收入增長的道路。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 移動業(yè)務(wù) 移動互聯(lián)網(wǎng) 校園市場
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 選題背景與意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究的意義10
• 1.2 研究內(nèi)容及論文框架10-13
• 第2章 理論綜述及理論基礎(chǔ)13-22
• 2.1 營銷渠道的相關(guān)理論13-14
• 2.1.1 營銷渠道的定義及其重要性13
• 2.1.2 營銷渠道理論綜述13-14
• 2.2 市場營銷的相關(guān)理論14-16
• 2.2.1 產(chǎn)品策略15
• 2.2.2 價格策略15
• 2.2.3 促銷策略15-16
• 2.3 移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營銷策略16-19
• 2.3.1 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點16-17
• 2.3.2 移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式17-18
• 2.3.3 移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷策略18-19
• 2.4 大學生消費行為和消費心理的相關(guān)理論19-20
• 2.4.1 注重價格和實用性20
• 2.4.2 崇尚個性、時尚消費20
• 2.4.3 沖動、攀比消費20
• 2.5 其它研究方法和分析工具20-21
• 2.5.1 波特五力競爭模型20-21
• 2.5.2 SWOT分析21
• 2.6 本章小結(jié)21-22
• 第3章 A公司在奉賢大學校園移動業(yè)務(wù)營銷的現(xiàn)狀分析22-28
• 3.1 A公司簡介22
• 3.2 A公司在奉賢校園移動業(yè)務(wù)市場的營銷現(xiàn)狀22-25
• 3.3 A公司在奉賢校園移動業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題25-27
• 3.4 本章小結(jié)27-28
• 第4章 A公司營銷環(huán)境分析28-44
• 4.1 奉賢高校校園市場的宏觀營銷環(huán)境28-30
• 4.2 奉賢大學校園移動業(yè)務(wù)市場的特點30-35
• 4.2.1 校園移動業(yè)務(wù)市場的特殊性30
• 4.2.2 校園移動業(yè)務(wù)市場的業(yè)務(wù)易推廣性30-31
• 4.2.3 校園移動業(yè)務(wù)市場發(fā)展的可復制性31
• 4.2.4 奉賢大學校園市場大學生群體消費行為及態(tài)度分析31-35
• 4.3 競爭分析35-39
• 4.3.1 波特五力模型分析35-37
• 4.3.2 競爭對手的營銷策略研究37-39
• 4.4 A公司內(nèi)部資源能力分析39-41
• 4.4.1 企業(yè)的營銷資源能力40
• 4.4.2 企業(yè)的運營能力40-41
• 4.4.3 企業(yè)的人力資源能力41
• 4.4.4 企業(yè)的組織管理能力41
• 4.5 SWOT分析41-43
• 4.6 本章小結(jié)43-44
• 第5章 A公司在奉賢校園移動業(yè)務(wù)市場的營銷策略44-52
• 5.1 奉賢校園目標市場營銷策略選擇44-47
• 5.1.1 產(chǎn)品策略44-45
• 5.1.2 品牌策略45
• 5.1.3 價格策略45-46
• 5.1.4 渠道策略46-47
• 5.1.5 促銷策略47
• 5.2 基于移動互聯(lián)網(wǎng)的移動應(yīng)用研究47-52
• 5.2.1 移動互聯(lián)網(wǎng)對奉賢校園用戶的影響47-48
• 5.2.2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園營銷模式研究48-52
• 第6章 結(jié)束語52-54
• 6.1 本文總結(jié)52
• 6.2 展望52-54
• 參考文獻54-56
• 致謝56-57
• 附錄157-60
• 卷內(nèi)備考表60

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李高廣;呂廷杰;;電信運營商移動互聯(lián)網(wǎng)運營模式研究[J];北京郵電大學學報(社會科學版);2008年03期

2 陳桂生;;新時期大學生消費特點及對策[J];長沙航空職業(yè)技術(shù)學院學報;2007年01期

3 朱瑩瑩;梁伯翰;;電信全業(yè)務(wù)運營的營銷渠道[J];電信科學;2009年11期

4 徐芳琳;;淺談體驗營銷[J];法制與社會;2009年09期

5 周修亭;張勝戰(zhàn);張建華;;移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式與策略[J];長春理工大學學報(社會科學版);2012年09期

6 張文彪;;移動互聯(lián)網(wǎng)時代運營商的營銷策略[J];電子世界;2012年17期

7 丁新根;歐開生;;電信企業(yè)如何做好營銷轉(zhuǎn)型[J];通信世界;2006年20期

8 高博;透視當代大學生的消費行為和消費心理[J];科技情報開發(fā)與經(jīng)濟;2005年04期

9 鞏象忠;;校園營銷策略探析[J];商場現(xiàn)代化;2009年18期

10 段惠丹;陶洋;;中國電信“天翼”品牌營銷策略[J];數(shù)字通信;2010年02期

，

本文編號：866871