本文關鍵詞：A公司NewYouth網(wǎng)站的營銷策略研究

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【摘要】：21世紀是知識爆炸的時代,網(wǎng)絡技術的發(fā)展給現(xiàn)代生活帶來了巨大影響,大量的資訊與信息依托日益龐大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進行廣泛傳播,使得網(wǎng)絡媒體應運而生。網(wǎng)絡媒體以其特有的信息量大、覆蓋范圍廣、傳播速度快等特點,迅速成為傳播領域的一大主流,占據(jù)了重要的市場份額,成為繼報紙、廣播、電視后的“第四媒體”。 網(wǎng)絡媒體時代的到來,給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來了機遇與挑戰(zhàn),他們不再滿足于單一網(wǎng)站產(chǎn)品的生產(chǎn),而把目光更多的聚焦在網(wǎng)絡媒體運營上。面向雙邊市場的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搭建在網(wǎng)絡用戶和廣告客戶之間的媒體平臺。網(wǎng)絡媒體的商業(yè)價值取決于網(wǎng)絡用戶的數(shù)量,只有那些對網(wǎng)絡用戶具備足夠高吸引力的網(wǎng)絡媒體,才能獲得廣告客戶的青睞。對于經(jīng)營網(wǎng)絡媒體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,一方面要針對網(wǎng)絡用戶的偏好和特點提供能夠吸引其持續(xù)關注的網(wǎng)站內(nèi)容或應用,做好網(wǎng)站內(nèi)容建設；另一方面,要設計具有吸引力的廣告產(chǎn)品組合來獲得廣告客戶的青睞。 本文的研究對象A公司是一家大連互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),公司的經(jīng)營目標是將其經(jīng)營的NewYouth網(wǎng)站打造成大連最具影響力的休閑娛樂型網(wǎng)絡媒體。通過對A公司NewYouth網(wǎng)站營銷現(xiàn)狀深入研究,找出公司營銷過程中面臨的問題,從網(wǎng)絡媒體行業(yè)現(xiàn)狀、市場競爭情況和市場需求狀況三個方面分析網(wǎng)站的營銷環(huán)境,研究網(wǎng)站的主要細分市場和目標市場選擇,確定其市場定位,結合自身工作經(jīng)驗,利用營銷理論知識,使用4R理論為NewYouth網(wǎng)站的營銷現(xiàn)狀提供改進方向和營銷策劃組合。希望通過本文的研究可以為A公司NewYouth網(wǎng)站的市場定位、客戶開發(fā)及關系維護等營銷問題提出有建設性的意見和建議,以指導公司未來的發(fā)展方向。
【關鍵詞】：網(wǎng)絡媒體 市場定位 營銷策略
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-13
• 1.1 研究背景8-10
• 1.1.1 研究的背景8
• 1.1.2 A公司簡介8-10
• 1.2 研究的意義10-11
• 1.3 研究的內(nèi)容與技術路線11-13
• 1.3.1 研究的內(nèi)容11
• 1.3.2 技術路線11-13
• 2 NewYouth網(wǎng)站的營銷現(xiàn)狀及存在的問題13-18
• 2.1 NewYouth網(wǎng)站的廣告產(chǎn)品13-15
• 2.1.1 網(wǎng)絡廣告13-14
• 2.1.2 商業(yè)活動14-15
• 2.2 NewYouth網(wǎng)站的經(jīng)營狀況15-16
• 2.2.1 廣告客戶15-16
• 2.2.2 務收入16
• 2.3 NewYouth網(wǎng)站面臨的營銷問題16-18
• 2.3.1 網(wǎng)站面臨重新定位16-17
• 2.3.2 網(wǎng)站需要進行客戶開發(fā)并保持長期合作關系17-18
• 3 NewYouth網(wǎng)站的營銷環(huán)境分析18-32
• 3.1 網(wǎng)絡媒體行業(yè)現(xiàn)狀18-24
• 3.1.1 網(wǎng)絡媒體的內(nèi)涵及外延18
• 3.1.2 網(wǎng)絡媒體的盈利模式18-19
• 3.1.3 網(wǎng)絡媒體的發(fā)展趨勢19-21
• 3.1.4 大連網(wǎng)絡媒體的行業(yè)現(xiàn)狀21-24
• 3.2 NewYouth網(wǎng)站的市場競爭分析24-28
• 3.2.1 行業(yè)內(nèi)競爭者的能力24-26
• 3.2.2 網(wǎng)絡用戶的消費能力26-27
• 3.2.3 廣告客戶的議價能力27
• 3.2.4 潛在競爭者的競爭能力27-28
• 3.2.5 替代品的替代能力28
• 3.3 NewYouth網(wǎng)站的市場需求狀況分析28-32
• 3.3.1 網(wǎng)絡用戶的主要需求特征29-30
• 3.3.2 廣告客戶的主要需求特征30-31
• 3.3.3 兩者間的相互作用31-32
• 4 NewYouth網(wǎng)站的營銷戰(zhàn)略32-36
• 4.1 細分市場32-34
• 4.1.1 市場細分要素32-33
• 4.1.2 主要細分市場描述33-34
• 4.2 確定公司的目標市場34
• 4.3 網(wǎng)站的市場定位34-36
• 5 NewYouth網(wǎng)站的營銷策略36-42
• 5.1 關聯(lián)策略(Relevance)36-38
• 5.1.1 與網(wǎng)絡用戶的關聯(lián)37
• 5.1.2 與廣告客戶的關聯(lián)37-38
• 5.2 反應策略(Reaction)38-39
• 5.3 關系策略(Relationship)39-40
• 5.3.1 建立網(wǎng)絡用戶與NewYouth網(wǎng)站的良性互動關系39-40
• 5.3.2 建立廣告客戶與NewYouth網(wǎng)站的長期合作關系40
• 5.3.3 幫助建立網(wǎng)絡用戶對廣告客戶的信任關系40
• 5.3.4 建立與其他媒體、機構之間的合作共贏關系40
• 5.4 回報策略(Reward)40-42
• 5.4.1 價值回報41
• 5.4.2 品牌回報41-42
• 結論42-43
• 參考文獻43-44
• 致謝44-45

【參考文獻】

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本文編號：810780