本文關(guān)鍵詞：威縣移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)策略研究

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【摘要】：移動(dòng)通信行業(yè)面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,城市及發(fā)達(dá)地區(qū)的移動(dòng)市場(chǎng)逐漸飽和,而占人口一半以上的農(nóng)村地區(qū),隨著農(nóng)村整體經(jīng)濟(jì)向上提高,農(nóng)民收入也得到大幅提升,農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)也隨之轉(zhuǎn)變。農(nóng)村市場(chǎng)已成為移動(dòng)通信規(guī)模增長(zhǎng)的核心地區(qū),成為企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要一面。 電信行業(yè)經(jīng)過(guò)第三次重組,電信企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生重大變化。中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)通信市場(chǎng)上一家獨(dú)大的形勢(shì)受到威脅,各細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪空前激烈。農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?.但由于客戶(hù)相對(duì)分散、宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)活動(dòng)成本較大,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有其自身特點(diǎn)。本文對(duì)威縣移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策略研究,通過(guò)推出適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略組合,保證了新增市場(chǎng)占有率,維持了市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位,對(duì)于中國(guó)移動(dòng)在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護(hù),具有一定的參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：威縣移動(dòng) 農(nóng)村市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 概述8-14
• 1.1 研究背景和意義8-9
• 1.1.1 研究的背景8-9
• 1.1.2 研究的意義9
• 1.2 研究目標(biāo)市場(chǎng)的選擇9-12
• 1.3 論文主要結(jié)構(gòu)12-14
• 第二章 研究綜述14-17
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究理論14-15
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述14
• 2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心14-15
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略15-16
• 2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略基本概念15
• 2.2.2 4P營(yíng)銷(xiāo)策略15-16
• 2.3 SWOT分析方法16
• 2.4 農(nóng)村市場(chǎng)定義16-17
• 第三章 威縣農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析17-28
• 3.1 威縣移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析17-18
• 3.1.1 威縣地理環(huán)境分析17
• 3.1.2 威縣經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析17
• 3.1.3 威縣技術(shù)環(huán)境分析17-18
• 3.1.4 威縣社會(huì)文化環(huán)境分析18
• 3.2 威縣移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析18-26
• 3.2.1 威縣農(nóng)村客戶(hù)需求18-20
• 3.2.2 企業(yè)自身20-24
• 3.2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況24-26
• 3.3 威縣移動(dòng)PEST和SWOT分析26-28
• 第四章 威縣移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略28-43
• 4.1 威縣移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)28
• 4.2 威縣農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合28-43
• 4.2.1 威縣農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品策略28-30
• 4.2.2 威縣農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)格策略30-31
• 4.2.3 威縣農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略31-41
• 4.2.4 威縣農(nóng)村市場(chǎng)促銷(xiāo)策略41-43
• 第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)的實(shí)施43-51
• 5.1 營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)實(shí)施方案43-49
• 5.1.1 產(chǎn)品策略的實(shí)施43-45
• 5.1.2 價(jià)格策略的實(shí)施45
• 5.1.3 促銷(xiāo)策略的實(shí)施45-47
• 5.1.4 渠道策略的實(shí)施47-49
• 5.2 健全KPI考核制度,提高執(zhí)行力49-51
• 第六章 結(jié)束語(yǔ)51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54-55
• 附件：威縣分公司社會(huì)渠道酬金池管理辦法55-58

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

1 全波;李輝娥;;全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下中高端客戶(hù)關(guān)懷與維系[J];電信科學(xué);2009年11期

2 龍明星;;淺析我國(guó)電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題及策略[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2006年13期

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本文編號(hào)：807267