本文關(guān)鍵詞：中天科技集團市場營銷策略研究

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【摘要】：隨著光通信產(chǎn)業(yè)在我國的蓮勃發(fā)展,中國的民族通信制造商在業(yè)界的競爭力也迅速提升,面對強手如林的國內(nèi)外通信制造企業(yè),作為民營企業(yè)的江蘇中天科技股份有限公司(以下簡稱中天科技集團)脫穎而出,扛起了“產(chǎn)業(yè)報國、奉獻社會”的大旗,在特種光纜等諸多領(lǐng)域,為民族品牌攻城略地。 本論文以中天科技集團為研究對象,首先回顧了光通信產(chǎn)業(yè)國內(nèi)外的發(fā)展狀況和營銷環(huán)境,運用五力模型分析、SWOT分析和BCG矩陣分析等方法,對中天科技集團目前所處的產(chǎn)業(yè)盈利能力、經(jīng)營狀況、市場地位、競爭優(yōu)劣勢、產(chǎn)品服務(wù)組合等進行了實證研究。 本論文旨在對中天科技集團營銷策略、國際化道路等進行研究,希望此研究能有助于提高光通信制造業(yè)在未來發(fā)展中的自主創(chuàng)新能力,對其他民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大、技術(shù)創(chuàng)新和國際化道路起到“拋磚引玉”的作用。
【關(guān)鍵詞】：營銷戰(zhàn)略 SWOT分析 五力模型 PEST分析法 文化戰(zhàn)略等
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 引言8-17
• 1.1 選題的背景及意義8
• 1.1.1 選題的背景8
• 1.1.2 選題的意義8
• 1.2 相關(guān)理論及研究方法8-15
• 1.2.1 相關(guān)理論8-11
• 1.2.2 研究方法11-15
• 1.3 本文組織與結(jié)構(gòu)15-17
• 1.3.1 論文結(jié)構(gòu)15-16
• 1.3.2 論文結(jié)構(gòu)圖16-17
• 第二章 光纖光纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀17-24
• 2.1 全球光纖光纜需求現(xiàn)狀17-18
• 2.1.1 全球光纜需求總量17
• 2.1.2 全球各地區(qū)光纖光纜需求增長趨勢17-18
• 2.2 FTTX(光纖到X)在全球發(fā)展情況18-20
• 2.2.1 綜述19
• 2.2.2 FTTX在亞太地區(qū)的發(fā)展19-20
• 2.2.3 FTTX在歐洲和北美的發(fā)展20
• 2.2.4 FTTX在新興市場的發(fā)展20
• 2.3 國內(nèi)光纖光纜市場現(xiàn)狀20-22
• 2.4 光通信產(chǎn)品生命周期分析22-23
• 2.4.1 光纖光纜產(chǎn)品22-23
• 2.5 結(jié)論23-24
• 第三章 中天科技集團經(jīng)營現(xiàn)狀分析24-34
• 3.1 中天科技集團簡介24-26
• 3.1.1 中天科技集團簡介24-25
• 3.1.2 中天科技集團經(jīng)營情況25-26
• 3.2 中天科技集團核心產(chǎn)品26-28
• 3.3 中天科技集團經(jīng)營戰(zhàn)略28-34
• 3.3.1 加強產(chǎn)業(yè)整合,完善產(chǎn)業(yè)鏈條28-29
• 3.3.2 強化企業(yè)文化29-34
• 第四章 中天科技集團營銷策略分析34-45
• 4.1 中天科技集團營銷網(wǎng)絡(luò)34
• 4.2 中天科技集團綜合競爭力34-35
• 4.2.1 中天科技為中國名牌、榮獲中國馳名商標34-35
• 4.2.2 技術(shù)競爭優(yōu)勢35
• 4.3 中天科技集團五力模型分析35-39
• 4.3.1 供應(yīng)商的議價侃價能力36
• 4.3.2 購買者的討價還價能力36-37
• 4.3.3 潛在進入者的威脅37-38
• 4.3.4 替代品的威脅38-39
• 4.4 中天科技集團SWOT分析39-41
• 4.5 中天科技集團波士頓矩陣分析41-42
• 4.6 中天科技集團PEST分析42-44
• 4.7 總結(jié)44-45
• 第五章 中天科技集團營銷策略選擇45-56
• 5.1 依據(jù)集團發(fā)展,制定營銷戰(zhàn)略45-46
• 5.2 客戶關(guān)系營銷46-48
• 5.3 低成本贏取競爭優(yōu)勢48
• 5.4 差異化營銷策略48-49
• 5.5 營銷團隊建設(shè)49-55
• 5.5.1 營銷人員激勵機制49-50
• 5.5.1.1 打造合理的激勵平臺49
• 5.5.1.2 制定合理的激勵方案49-50
• 5.5.2 營銷人員的控制50-54
• 5.5.2.1 關(guān)注市場、客戶、后臺保障因素50-53
• 5.5.2.2 關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量、交貨、服務(wù)、回款四個重要因素53
• 5.5.2.3 確定高效的營銷策略53-54
• 5.5.3 營銷隊伍的培訓54-55
• 5.6 小結(jié)55-56
• 第六章 總結(jié)56-57
• 6.1 主要成果及結(jié)論56-57
• 參考文獻57-58
• 致謝58

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 謝書鴻;;中天科技:堅持自主創(chuàng)新 服務(wù)通信細分市場[J];中國新通信;2011年19期

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本文編號：719110