本文關(guān)鍵詞：中國鐵通集團有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)現(xiàn)狀及提升

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【摘要】：我國的電信行業(yè)2008年完成了重組，給整個行業(yè)市場都增加了競爭壓力。在競爭日益加劇的前提下，通信運營企業(yè)是否能夠保證競爭優(yōu)勢，決定了其生存以及發(fā)展。而進入3G時代也推動了通信業(yè)市場的發(fā)展，也加劇了競爭局面，而對于通信運營商而言，能否占有營銷渠道的有利地位決定了其在競爭過程中的位置。因此，構(gòu)建完善的營銷渠道也必定是競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，同時，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)把持久競爭力等放在首要的位置。 本文筆者通過對國內(nèi)、國外的營銷渠道研究的前提下，完成相應(yīng)內(nèi)容的總結(jié)以及歸納，同時全面分析中國鐵通集團有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)的模式和存在的問題�；诜治霁@取產(chǎn)生問題的原因，，筆者指出新的中國鐵通集團有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)方案及建議。論文從營銷渠道結(jié)構(gòu)類型、激勵機制、渠道沖突、虛擬渠道以及渠道控制幾方面入手，指出目前中國鐵通集團有限公司瀘州分公司的渠道建設(shè)存在的問題，同時針對上述幾點問題，指出渠道建設(shè)存在上述問題的主要原因，并從原因入手通過渠道流程再造、長期有效激勵機制的構(gòu)建，渠道類型的不斷擴展以及對惡性渠道沖突、渠道控制的加強等幾方面提出中國鐵通集團有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)的建議。意在推動中國鐵通集團有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)的科學(xué)合理有效的完成，同時也為同行業(yè)的其他運營企業(yè)的渠道建設(shè)提供參考。具有一定現(xiàn)實和理論意義。
【關(guān)鍵詞】：渠道建設(shè) 營銷 建議
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-8
• 第一章 緒論8-12
• 1.1 本文研究的目的及意義8
• 1.2 研究背景及國內(nèi)通信企業(yè)渠道建設(shè)研究現(xiàn)狀8-11
• 1.3 本文研究的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)11
• 1.4 本文研究的思路和方法11-12
• 第二章 渠道建設(shè)的概述及通信運營企業(yè)渠道建設(shè)的基本內(nèi)容和趨勢12-18
• 2.1 營銷渠道建設(shè)的研究12-13
• 2.2 通信企業(yè)營銷渠道建設(shè)的基本內(nèi)容13-16
• 2.3 通信企業(yè)營銷渠道建設(shè)的趨勢16-18
• 第三章 中國鐵通集團有限公司瀘州分公司概述18-29
• 3.1 公司基本情況及介紹18-27
• 3.2 公司現(xiàn)有的渠道成員27-29
• 第四章 中國鐵通集團有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)存在的問題29-39
• 4.1 渠道結(jié)構(gòu)類型凌亂29-30
• 4.2 渠道激勵失效30-32
• 4.3 渠道沖突加劇32-33
• 4.4 虛擬渠道建設(shè)為空白33-34
• 4.5 渠道控制薄弱34-39
• 第五章 解決中國鐵通集團有限公司瀘州分公司渠道建設(shè)問題的策略39-48
• 5.1 渠道流程再造39-40
• 5.2 建立長效激勵機制40-43
• 5.3 拓展渠道類型43-44
• 5.4 治理惡性渠道沖突與強化渠道控制44-48
• 第六章 總結(jié)和展望（結(jié)束語）48-50
• 致謝50-51
• 參考文獻51-52

【參考文獻】

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本文編號：661434