本文關鍵詞：某IT公司西區(qū)分公司競爭戰(zhàn)略

  更多相關文章： 系統(tǒng)集成商 競爭戰(zhàn)略 企業(yè)文化 SWOT分析 差異化 成本

【摘要】：信息行業(yè)或IT行業(yè)主要可以按照三類產業(yè)來歸納：一、軟、硬件生產廠商；二、門戶類網站公司；三、服務類公司。系統(tǒng)集成商（System Integrator）是IT行業(yè)處于產業(yè)鏈中游的組成體系之一，屬于第三類的產業(yè)，幾乎沒有其自身研發(fā)或生產的產品，但其具備國家或行業(yè)的相應資質，具有可以對行業(yè)用戶實施系統(tǒng)集成服務或提供行業(yè)解決方案的企業(yè)。 系統(tǒng)集成指一個公司或組織單位對于一堆設備、一系列信息的集成或整合，并能夠整合成完整的系統(tǒng)來實現對業(yè)務及其應用的支撐和運行。系統(tǒng)集成按照實施的方向劃分，有對于設備得系統(tǒng)集成和對于業(yè)務和應用的系統(tǒng)集成，，因此系統(tǒng)集成商也分為硬件系統(tǒng)集成商或設備系統(tǒng)集成商和業(yè)務系統(tǒng)集成商（通常所謂的行業(yè)方案解決提供商）或軟件系統(tǒng)集成商。硬件系統(tǒng)集成商又可以細分為弱電類系統(tǒng)集成商、智能建筑類系統(tǒng)集成商、計算機網絡類系統(tǒng)集成商、安防類系統(tǒng)集成商，系統(tǒng)集成商的數量非常多，其分布也非常廣，目前全國的系統(tǒng)集成商大約不少于3000家，行業(yè)競爭非常激烈。目前國家經濟高速發(fā)展，各行各業(yè)對信息化的投入都比較大，這些投入都需要系統(tǒng)集成商提供服務滿足具體落地的要求，這就更加劇了系統(tǒng)集成行業(yè)的競爭，低價格、劣質產品、非正規(guī)渠道供貨等等破壞行業(yè)良性發(fā)展的手段層出不窮。 在上述背景下，通過分析自身所處的環(huán)境，根據自身的競爭優(yōu)勢，制定適合自己發(fā)展的競爭戰(zhàn)略，是當前每一個系統(tǒng)集成商必須要面對，并且必須要做的事情。當前的系統(tǒng)集成商發(fā)展的趨勢是行業(yè)化、貼近業(yè)務化、深度服務化，系統(tǒng)集成商不能僅僅提供產品簡單的供貨集成，而要可以提供整合多個廠家品牌，貼近客戶業(yè)務的解決方案，還要有能夠提供嚴謹的項目管理和后續(xù)維護服務能力。 本文以E公司作為研究對象，從企業(yè)的競爭戰(zhàn)略層面來嘗試探討此公司西區(qū)分公司如何在競爭激烈的系統(tǒng)集成市場立足和發(fā)展。 論文先闡述了目前系統(tǒng)集成行業(yè)的現狀、挑戰(zhàn)以及機遇情況，再詳細分析E公司當前的競爭戰(zhàn)略，即差異化服務和總成本控制戰(zhàn)略。然后在文章里運用“波特基本競爭戰(zhàn)略”的分析方法和SWOT分析方法、波特五力分析方法等，結合對E公司及其西區(qū)分公司的現狀、面臨的問題的分析，指出目前西區(qū)分公司競爭戰(zhàn)略定位的不當之處：差異化服務優(yōu)勢沒有體現導致業(yè)績不佳和市場占有率不高以及成本沒有很好控制導致投入產出比不佳。后續(xù)文章又分析了西區(qū)分公司在行業(yè)大客戶方面具有的競爭優(yōu)勢：資源配置最佳、技術領先、行業(yè)入圍、行業(yè)領先的運營管理體系、企業(yè)文化等。為了使西區(qū)分公司擺脫目前業(yè)績不佳的狀態(tài)，達到突破性增長和線性持續(xù)增長的發(fā)展能力。本文也為西區(qū)分公司提出了新的競爭戰(zhàn)略的建議，即充分利用自身的競爭優(yōu)勢，確定目標集中化為主，差異化和總成本控制為輔的的競爭戰(zhàn)略，也就是把西區(qū)行業(yè)大客戶作為主要的目標-客戶群（電信、聯(lián)通、移動、廣電等幾大運營商、電力、石油、鐵路、煙草、制造企業(yè)、政府等），公司與產業(yè)鏈中的設備制造廠商思科等公司進行互惠合作，制定行業(yè)化的解決方案和服務方案從而做到方案和服務的差異化，并通過更合理的管理降低總成本，從而達到西區(qū)分公司業(yè)績發(fā)展的目標，并逐步建立和保持西區(qū)分公司在西區(qū)系統(tǒng)集成行業(yè)的競爭優(yōu)勢，最終使西區(qū)分公司成為區(qū)域行業(yè)的領先者。本文同時也分析了一些具體面對的問題，并給出了相應的解決方案。
【關鍵詞】：系統(tǒng)集成商 競爭戰(zhàn)略 企業(yè)文化 SWOT分析 差異化 成本
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F272;F49
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-14
• 1.1 研究背景、目的和意義11-12
• 1.2 研究內容和框架12-13
• 1.3 研究方法13-14
• 第二章 系統(tǒng)集成行業(yè)及 E 公司情況分析14-28
• 2.1 系統(tǒng)集成商發(fā)展概述14-15
• 2.2 系統(tǒng)集成商現狀分析15-18
• 2.3 系統(tǒng)集成商的挑戰(zhàn)和機遇18-20
• 2.3.1 系統(tǒng)集成商的挑戰(zhàn)18-19
• 2.3.2 系統(tǒng)集成商的機遇19-20
• 2.4 E 公司情況分析20-23
• 2.5 E 公司業(yè)務運作模式簡述23
• 2.6 E 公司經營規(guī)模和盈利能力23-25
• 2.7 E 公司服務體系分析25-26
• 2.7.1 銷售平臺25
• 2.7.2 技術服務平臺25-26
• 2.8 E 公司整體總結26-28
• 2.8.1 E 公司優(yōu)勢26-27
• 2.8.2 E 公司劣勢27-28
• 第三章 西區(qū)分公司競爭戰(zhàn)略及問題分析28-44
• 3.1 基本競爭戰(zhàn)略分析28-29
• 3.2 E 公司競爭戰(zhàn)略分析29-32
• 3.3 西區(qū)分公司發(fā)展背景分析32-33
• 3.4 西區(qū)分公司目前的競爭戰(zhàn)略分析33-42
• 3.4.1 西區(qū)分公司銷售數據分析33-35
• 3.4.2 西區(qū)分公司銷售團隊分析35-36
• 3.4.3 西區(qū)分公司市場情況分析36-38
• 3.4.4 西區(qū)分公司業(yè)務情況分析38-39
• 3.4.5 西區(qū)分公司成本控制情況分析39
• 3.4.6 外部環(huán)境和政策面分析39-42
• 3.5 西區(qū)分公司現有競爭戰(zhàn)略及問題分析42-44
• 第四章 西區(qū)分公司競爭戰(zhàn)略定位分析44-62
• 4.1 西區(qū)分公司競爭戰(zhàn)略需要考慮的因素44
• 4.2 西區(qū)分公司競爭優(yōu)勢的建立44-59
• 4.2.1 產品及業(yè)務46-49
• 4.2.2 營運策略-生產力49-56
• 4.2.3 營運策略-進入的障礙56-57
• 4.2.4 人才與企業(yè)文化57-59
• 4.3 西區(qū)分公司競爭戰(zhàn)略分析59-62
• 4.3.1 西區(qū)分公司競爭戰(zhàn)略定位分析59-61
• 4.3.2 實施競爭戰(zhàn)略對西區(qū)分公司的要求61-62
• 第五章 總結分析62-63
• 致謝63-64
• 參考文獻64-65

【共引文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

1 章建;;中小型大學出版社改制后的發(fā)展路徑選擇[J];合肥師范學院學報;2009年02期

2 葉云龍;常青;;應用波特競爭戰(zhàn)略探索農業(yè)經濟管理專業(yè)人才培養(yǎng)的新模式[J];安徽農業(yè)科學;2009年14期

3 張強;王浩雅;和智君;董高峰;張?zhí)靹?蔡偉;;我國主要卷煙企業(yè)品牌的對比分析[J];安徽農業(yè)科學;2010年12期

4 韓國明;張弦;;西北地區(qū)“企業(yè)+合作社”發(fā)展模式的競爭力研究——以青海省海南州弘遠羔羊育肥專業(yè)合作社調查為例[J];安徽農業(yè)科學;2011年02期

5 連玉鑾;;基于利基戰(zhàn)略的自然保護區(qū)生態(tài)旅游發(fā)展模式研究[J];安徽農業(yè)科學;2011年12期

6 羅峰;周密;;基于戰(zhàn)略視角的鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展研究——以成都“農家樂”為例[J];安徽農業(yè)科學;2012年04期

7 姚蕻;;中國嬰童產業(yè)環(huán)境淺析——以逗逗仔公司為例[J];安徽科技學院學報;2012年02期

8 盧方群;徐國根;卞正榮;;基于SWOT分析的我國體育培訓市場開發(fā)對策研究[J];安徽體育科技;2008年04期

9 呂懷婉;國內企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略成敗分析[J];北方工業(yè)大學學報;2005年02期

10 谷奇峰;丁慧平;;企業(yè)能力理論研究綜述[J];北京交通大學學報(社會科學版);2009年01期

中國重要會議論文全文數據庫 前10條

1 劉效民;韋秀遠;;墾區(qū)城鄉(xiāng)一體化跨越發(fā)展的理論研究[A];黑龍江墾區(qū)現代化大農業(yè)建設理論研討會論文專輯上冊[C];2009年

2 邢慧斌;王玉成;;文化旅游產業(yè)品牌價值鏈整合與延伸研究——以河北吳橋雜技為例[A];2012中國旅游科學年會論文集[C];2012年

3 鄭慶華;張智光;;江蘇王子制紙物流一體化的動因分析和實踐探索[A];中國造紙學會第十五屆學術年會論文集[C];2012年

4 錢靜;馮春春;;淺談現代企業(yè)人力資源規(guī)劃[A];區(qū)域人才開發(fā)的理論與實踐——港澳臺大陸人才論壇暨2008年中華人力資源研究會年會論文集[C];2008年

5 周彩云;;新疆快遞業(yè)的SWOT分析[A];《環(huán)球人文地理·理論版》2011.08下[C];2010年

6 范芙媛;;競爭情報在創(chuàng)新體系中的應用研究[A];第十屆中國科協(xié)年會論文集（四）[C];2008年

7 王小玉;王國梁;王清海;;綠色消費與生產是科學發(fā)展的必然選擇[A];2008中國環(huán)境科學學會學術年會優(yōu)秀論文集（上卷）[C];2008年

8 吳楠;李曉莉;;生命科學和生物產業(yè)是21世紀經濟可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性新增長源[A];2008中國環(huán)境科學學會學術年會優(yōu)秀論文集（下卷）[C];2008年

9 吳楠;陳健;;生物產業(yè)園區(qū)競爭力及評價模型研究[A];中國環(huán)境科學學會2009年學術年會論文集（第四卷）[C];2009年

10 劉效民;韋秀遠;;墾區(qū)城鄉(xiāng)一體化跨越發(fā)展的理論研究[A];黑龍江省農場管理學會現代化大農業(yè)建設理論研討會論文集[C];2009年

中國博士學位論文全文數據庫 前10條

1 王巖;職業(yè)體育聯(lián)盟的經濟分析[D];上海體育學院;2010年

2 許玲;珠江三角洲運動服裝業(yè)市場營銷環(huán)境與策略研究[D];上海體育學院;2010年

3 許方球;中藥企業(yè)競爭力形成機理與評價研究[D];哈爾濱工程大學;2010年

4 李大良;資源與環(huán)境約束下我國漁業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];中國海洋大學;2010年

5 武建龍;企業(yè)綜合優(yōu)勢管理機制研究[D];哈爾濱理工大學;2010年

6 羅力;信任和關系承諾對第三方物流整合與績效的影響[D];華南理工大學;2010年

7 周雄志;我國人造板產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];北京林業(yè)大學;2011年

8 陳曉燕;光伏產業(yè)國際競爭力研究[D];南開大學;2010年

9 王佳佳;雙轉移的影響因素與路徑規(guī)律研究[D];暨南大學;2010年

10 韋鐵;多主體參與的服務創(chuàng)新模式管理研究[D];電子科技大學;2010年

中國碩士學位論文全文數據庫 前10條

1 孫紅;我國投資銀行業(yè)的發(fā)展策略研究[D];長春理工大學;2010年

2 陳國香;經濟型酒店戰(zhàn)略聯(lián)盟成功運作的影響因素研究[D];浙江理工大學;2010年

3 曹浩;基于博弈論的商業(yè)銀行外部價值鏈效應分析[D];哈爾濱工程大學;2010年

4 李季春;基于企業(yè)生態(tài)位的高技術企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇研究[D];哈爾濱工程大學;2010年

5 龔煒;ZS公司在新糧食流通體制下穩(wěn)步發(fā)展的戰(zhàn)略思考[D];哈爾濱工程大學;2010年

6 于波;黑龍江航運集團發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];哈爾濱工程大學;2010年

7 閆開宇;黑龍江省創(chuàng)新型工業(yè)企業(yè)競爭力提升路徑研究[D];哈爾濱工程大學;2010年

8 于利杰;哈藥集團三精制藥四廠有限公司營銷策略研究[D];哈爾濱工程大學;2010年

9 徐航;中航建設經濟咨詢公司競爭戰(zhàn)略研究[D];大連理工大學;2010年

10 劉巍;A公司市場營銷策略案例研究[D];大連理工大學;2010年

本文編號：654778