本文關鍵詞：重慶聯(lián)通永川分公司市場營銷策略研究

  更多相關文章： 重慶聯(lián)通 市場營銷 營銷策略 精準營銷 數(shù)據(jù)分析

【摘要】：時光匆匆,至2008年中國電信行業(yè)第四次重組至今,已然走過了7個年頭,隨著電信行業(yè)的第五次重組呼聲越來越高,越來越響。新一輪的洗牌或者資源重組再次被推上了風口浪尖,而三大通信運營商們也開啟了4G大戰(zhàn)。本文首先通過宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及結合當?shù)貙嶋H競爭環(huán)境,對重慶聯(lián)通永川分公司的外部環(huán)境現(xiàn)狀進行了分析;其次,通過對公司整體概況、組織構架、人力資源結構、現(xiàn)行主要產品以及市場營銷與服務現(xiàn)狀進行了內在條件分析,展現(xiàn)公司運營現(xiàn)狀及存在問題;再次,結合對部分重點數(shù)據(jù)作出了數(shù)據(jù)分析,對當前的營銷情況進行深度剖析;最后,運用SWOT分析法,對當前重慶聯(lián)通永川分公司存在的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行綜合分析以及確定了以WT策略作為當前一段時期內永川分公司的營銷策略。在此基礎上,梳理了重慶聯(lián)通永川分公司新增、存量市場的營銷策略思路;還從產品策略、價格策略、渠道建設策略以及品牌推廣方面制定了精細化常規(guī)營銷策略;同時,對永川分公司應用創(chuàng)新營銷策略作出了探索研究,其中包括:在強化營銷網格專業(yè)化水平,調整營銷網格布局的同時,在新增市場上采取多維度組合營銷,精細化業(yè)務拓展;在存量市場則以精細化過程管控,精準性維系挽留。通過一系列的精準營銷策略與方式改善市場占有率。本文的研究不僅為重慶聯(lián)通永川分公司的市場營銷策略制定提供了一定借鑒,也為國內其他通信企業(yè)的市場營銷策略研究提供了實例參考。本文對于應用數(shù)據(jù)分析結果與傳統(tǒng)市場營銷策略理論相結合制定具有適合大數(shù)據(jù)時代特色的市場營銷策略作出了初步探索,也對跨行業(yè)的數(shù)據(jù)分析結合市場營銷策略研究具有一定的參考價值。
【關鍵詞】：重慶聯(lián)通 市場營銷 營銷策略 精準營銷 數(shù)據(jù)分析
【學位授予單位】：重慶理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 緒論10-16
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意義11-12
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意義11-12
• 1.3 研究方法12
• 1.3.1 文獻綜述法12
• 1.3.2 實地調研法12
• 1.4 分析工具12-13
• 1.4.1 PEST分析法12
• 1.4.2 五力模型分析法12-13
• 1.4.3 SWOT分析法13
• 1.5 論文結構安排13-16
• 2 相關理論概述16-24
• 2.1 市場營銷相關理論16-20
• 2.1.1 國外市場營銷研究現(xiàn)狀及相關理論16-18
• 2.1.2 國內市場營銷發(fā)展歷程及研究現(xiàn)狀18-20
• 2.2 大數(shù)據(jù)的起源與發(fā)展20-24
• 3 重慶聯(lián)通永川分公司內外部環(huán)境及問題分析24-52
• 3.1 重慶聯(lián)通永川分公司外部環(huán)境及問題分析24-31
• 3.1.1 宏觀環(huán)境分析24-26
• 3.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀分析26-28
• 3.1.3 永川電信運營商競爭現(xiàn)狀分析28-31
• 3.2 重慶聯(lián)通永川分公司內部條件及問題分析31-38
• 3.2.1 重慶聯(lián)通永川分公司概述31
• 3.2.2 重慶聯(lián)通永川分公司組織構架31-32
• 3.2.3 重慶聯(lián)通永川分公司人力資源現(xiàn)狀32-35
• 3.2.4 重慶聯(lián)通永川分公司主要產品現(xiàn)狀35-38
• 3.3 重慶聯(lián)通永川分公司營銷現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析38-48
• 3.3.1 重慶聯(lián)通永川分公司現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析總體思路39
• 3.3.2 重慶聯(lián)通永川分公司營銷現(xiàn)狀定性分析39-45
• 3.3.3 重慶聯(lián)通永川分公司出賬用戶狀態(tài)分析45-48
• 3.4 重慶聯(lián)通永川分公司SWOT分析48-52
• 3.4.1 優(yōu)勢分析48-49
• 3.4.2 劣勢分析49-50
• 3.4.3 機會分析50
• 3.4.4 威脅分析50-51
• 3.4.5 SWOT分析小結51-52
• 4 重慶聯(lián)通永川分公司市場營銷策略制定52-66
• 4.1 重慶聯(lián)通永川分公司市場營銷策略思路52-53
• 4.1.1 新增市場營銷策略思路52
• 4.1.2 存量市場營銷策略思路52-53
• 4.2 重慶聯(lián)通永川分公司縱向營銷策略制定53-58
• 4.2.1 新增市場：多維度組合營銷，精細化業(yè)務拓展53-56
• 4.2.2 存量市場：精細化過程管控，，精準性維系挽留56-58
• 4.3 重慶聯(lián)通永川分公司橫向營銷策略制定58-64
• 4.3.1 產品策略（Product）59-60
• 4.3.2 價格策略（Price）60-61
• 4.3.3 渠道策略（Place）61-63
• 4.3.4 推廣策略（Promotion）63-64
• 4.4 重慶聯(lián)通永川分公司創(chuàng)新營銷策略探索64-66
• 4.4.1 加強校園營銷中心力量，制定名單制校園管理模式64-65
• 4.4.2 拆分或重組集團客戶部，加強競爭及業(yè)務轉型65
• 4.4.3 強化社會渠道及農村營銷網格職能，加強網格自主性65
• 4.4.4 重視家庭組合客戶，加強家客中心隊伍建設65-66
• 5 重慶聯(lián)通永川分公司營銷策略實施保障措施66-76
• 5.1 人力資源保障措施66-69
• 5.1.1 員工入職保障方案66-67
• 5.1.2 員工提升培訓保障67-69
• 5.2 渠道規(guī)劃建設保障方案69-71
• 5.2.1 提升各渠道專業(yè)化的“管”理運營70-71
• 5.2.2 加強新建及優(yōu)化渠道的政策支持71
• 5.3 成本資源配置方案71-73
• 5.3.1 成本資源配置原則及目標71-72
• 5.3.2 成本資源配置清單72-73
• 5.4 加強風險管控、提升基礎管理73-76
• 6 研究結論及未來展望76-80
• 6.1 論文的結論和不足76-77
• 6.2 未來研究展望77-80
• 致謝80-82
• 參考文獻82-86
• 個人簡歷、在學期間發(fā)表的學術論文及取得的研究成果86

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1 邢花,董麗,賈征,陳潔;國際藥品市場營銷策略研究[J];國際貿易問題;2001年02期

2 呂萍;基于信息產品的市場營銷策略研究[J];情報理論與實踐;2002年04期

3 趙智宏;張淑萍;陳綱;;寧夏清真牛羊肉產業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)與整合營銷策略研究[J];農業(yè)經濟;2006年03期

4 郁有萍;;B公司產品營銷策略研究[J];商場現(xiàn)代化;2006年09期

5 楊帆;;大學生的自我營銷策略研究[J];華東經濟管理;2007年08期

6 劉輝;;基于關系營銷的營銷策略研究[J];經濟論壇;2008年16期

7 康勇;;連鎖經營中的連鎖反應及營銷策略研究[J];中國商貿;2010年16期

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本文編號：651210