本文關(guān)鍵詞：合肥聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營銷策略研究

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【摘要】：電信業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、先導產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。3G和寬帶服務(wù)的快速發(fā)展持續(xù)拉動我國電信運營業(yè)收入的高速增長。隨著國內(nèi)電信企業(yè)重組塵埃落定,國內(nèi)電信市場形成中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三足鼎立的局勢,電信市場資源得到優(yōu)化配置,使三家運營商都擁有移動、固網(wǎng)牌照,重新站到了一個競爭的新起點上。各家運營商都以3G業(yè)務(wù)為契機,3G業(yè)務(wù)的市場競爭即將大規(guī)模展開。 合肥聯(lián)通在這種形勢下采用何種競爭策略與移動、電信抗衡成為一個值得研究的課題。面對激烈的市場競爭,合肥聯(lián)通如何在競爭中避免價格大戰(zhàn),如何做到“三分天下得其一”?如何探究3G用戶的真正需求?本文的研究將有助于完善合肥聯(lián)通目前的競爭策略體系,對于其在新的競爭形勢下的快速、可持續(xù)發(fā)展和進一步做大做強,具有現(xiàn)實的指導意義。 本文主要分析了合肥聯(lián)通所面臨的內(nèi)外部環(huán)境、當前的機遇與挑戰(zhàn),總結(jié)了當前合肥聯(lián)通所開展的市場競爭行為,并分析了競爭行為中所存在的問題。針對這此問題,文章根據(jù)戰(zhàn)略管理理論及市場營銷理論分析,并通過對目標市場的科學分析,研究如何制定科學合理的市場營銷組合策略。 通過研究分析得出,要想提升合肥聯(lián)通核心競爭力得從以下幾個方面努力：提升品牌形象、利用3G業(yè)務(wù)終端供應(yīng)鏈的優(yōu)勢促進3G市場穩(wěn)步提升、建立多元化業(yè)務(wù)分銷渠道齊頭并進、注重目標市場細分按不同目標群定價、以家庭寬帶為切入點,迅速做大“寬帶+3G”融合業(yè)務(wù)。 小文通過對合肥聯(lián)通市場營銷的深入調(diào)研,望對提高合肥聯(lián)通市場份額起到一定的實際應(yīng)用意義。
【關(guān)鍵詞】：合肥聯(lián)通 3G業(yè)務(wù) 營銷策略
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 導論8-12
• 一、研究背景8-9
• 二、研究目的與意義9
• 三、研究的內(nèi)容9-10
• 四、研究思路及方法10-11
• 五、研究特色11-12
• 第二章 理論基礎(chǔ)與文獻綜述12-19
• 一、理論基礎(chǔ)12-16
• (一) 戰(zhàn)略管理理論12-14
• (二) 市場營銷理論14-16
• 二、文獻綜述16-19
• (一) 國內(nèi)研究現(xiàn)狀概述17-18
• (二) 國外研究現(xiàn)狀概述18-19
• 第三章 合肥聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀19-27
• 一、全球3G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷啟示19-22
• 二、國內(nèi)電信業(yè)3G業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀22-24
• (一) 價格戰(zhàn)22
• (二) 廣告戰(zhàn)22-23
• (三) 品牌戰(zhàn)23
• (四) 終端戰(zhàn)23-24
• 三、合肥聯(lián)通現(xiàn)行3G業(yè)務(wù)營銷策略中存在的問題24-27
• (一) 品牌影響力弱24
• (二) 終端供應(yīng)鏈功過參半、分銷渠道結(jié)構(gòu)老化24-25
• (三) 定價較高、市場細分不到位25-27
• 第四章 合肥聯(lián)通現(xiàn)行3G業(yè)務(wù)營銷策略分析27-43
• 一、合肥聯(lián)通競爭力分析27-30
• (一) 同業(yè)者之間的競爭27-28
• (二) 潛在進入者之間的競爭28
• (三) 電信產(chǎn)品的可替代性28-29
• (四) 供應(yīng)商的談判能力29
• (五) 消費者的談判能力29-30
• 二、合肥聯(lián)通競爭態(tài)勢分析30-35
• (一) 優(yōu)勢30-32
• (二) 劣勢32-33
• (三) 機會33-35
• (四) 威脅35
• 三、合肥聯(lián)通3G業(yè)務(wù)市場營銷組合策略分析35-43
• (一) 目標市場營銷策略分析35-39
• (二) 基于市場定位的4Ps營銷策略39-43
• 第五章 合肥聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營銷對策43-49
• 一、提升品牌形象43
• 二、利用3G業(yè)務(wù)終端供應(yīng)鏈優(yōu)勢促進3G市場穩(wěn)步提升43-44
• 二、建立多元化業(yè)務(wù)分銷渠道齊頭并進44-46
• 四、注重目標市場細分,按不同目標群定價46-47
• 五、以家庭寬帶為切入點,迅速做大“寬帶+3G”融合業(yè)務(wù)47
• 六、大力推進3G增值應(yīng)用發(fā)展47-49
• 第六章 結(jié)論與展望49-50
• 參考文獻50-53
• 致謝53

【參考文獻】

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本文編號：593073