發(fā)布時間：2017-05-26 16:02

  本文關(guān)鍵詞：中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,作為互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的IDC行業(yè)愈加受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營者的重視。目前,IDC市場競爭激烈,IDC運營商面對基礎資源受限制、市場不對稱等不利條件,如何采取有效的市場營銷策略解決IDC業(yè)務的生存發(fā)展問題具有重要意義。本文共分為五章,對中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心在目前市場環(huán)境下的營銷策略進行了探討和分析。第一章介紹了企業(yè)概況和論文研究背景、目的及研究方法。第二章針對中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心的業(yè)務現(xiàn)狀進行具體分析,提出業(yè)務發(fā)展存在的問題。第三章對IDC行業(yè)進行概述,并從用戶類型、運營商類型、競爭態(tài)勢等方面對IDC行業(yè)進行詳細的分析。第四章利用SWOT分析法對中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心業(yè)務進行探討,詳細分析了數(shù)據(jù)中心自身的優(yōu)勢、劣勢,以及在當今IDC市場環(huán)境中面臨的機會和威脅。第五章結(jié)合上述分析對中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心業(yè)務拓展的營銷策略做出建議。確定目標客戶,利用6P營銷理論選擇市場營銷策略,確定新業(yè)務的開發(fā)與拓展,建立服務體系。本文旨在通過分析中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心的業(yè)務情況,結(jié)合當今行業(yè)競爭激烈并遭遇潛在競爭者進入的市場態(tài)勢,尋找適合中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心業(yè)務拓展的營銷策略。
【關(guān)鍵詞】：數(shù)據(jù)中心 營銷策略 競爭優(yōu)勢
【學位授予單位】：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 引言10-13
• 1.1 企業(yè)簡介10
• 1.2 論文的研究背景10-11
• 1.3 研究目的11
• 1.4 研究思路方法11-13
• 第2章 中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心業(yè)務現(xiàn)狀分析及問題13-24
• 2.1 企業(yè)經(jīng)營狀況13-14
• 2.2 中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心資源現(xiàn)狀14-15
• 2.3 中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心業(yè)務現(xiàn)狀15-22
• 2.3.1 數(shù)據(jù)中心人員架構(gòu)15-16
• 2.3.2 數(shù)據(jù)中心業(yè)務收入情況16-17
• 2.3.3 營銷渠道分析17-18
• 2.3.4 產(chǎn)品及價格分析18-20
• 2.3.5 客戶情況分析20-22
• 2.4 業(yè)務發(fā)展存在的問題22-24
• 2.4.1 服務內(nèi)容競爭的同質(zhì)化22
• 2.4.2 自有營銷能力有限22-23
• 2.4.3 服務水平無法滿足用戶進一步的需求23
• 2.4.4 帶寬成本處于劣勢23
• 2.4.5 增值業(yè)務提供能力不足23-24
• 第3章 行業(yè)分析及競爭態(tài)勢24-36
• 3.1 IDC行業(yè)概況24-27
• 3.1.1 IDC行業(yè)的核心價值24-25
• 3.1.2 IDC業(yè)務的類型25-26
• 3.1.3 IDC市場規(guī)模與發(fā)展26-27
• 3.2 IDC用戶市場細分27-28
• 3.2.1 用戶類型分析27
• 3.2.2 用戶需求層次27-28
• 3.3 IDC運營商類型28-30
• 3.3.1 基礎電信運營商29
• 3.3.2 第三方IDC服務商29-30
• 3.3.3 IDC代理商30
• 3.3.4 云服務商30
• 3.4 國內(nèi)其他軟件園數(shù)據(jù)中心情況分析30-31
• 3.4.1 天府軟件園數(shù)據(jù)中心30-31
• 3.4.2 浦東軟件園數(shù)據(jù)中心31
• 3.4.3 大連軟件園數(shù)據(jù)中心31
• 3.4.4 廈門軟件園數(shù)據(jù)中心31
• 3.5 IDC業(yè)務競爭態(tài)勢31-34
• 3.5.1 來自基礎電信運營商的競爭32-33
• 3.5.2 來自第三方IDC服務商的競爭33-34
• 3.5.3 來自IDC代理商的競爭34
• 3.5.4 來自云計算服務商的競爭34
• 3.6 潛在競爭者進入市場34-36
• 第4章 中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心業(yè)務拓展的SWOT分析36-43
• 4.1 中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心SWOT分析36-40
• 4.1.1 優(yōu)勢分析36-37
• 4.1.2 劣勢分析37-38
• 4.1.3 機會分析38-39
• 4.1.4 威脅分析39-40
• 4.2 中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心SWOT戰(zhàn)略組合分析40-43
• 4.2.1 利用優(yōu)勢抓住市場機會的SO戰(zhàn)略40-41
• 4.2.2 提高銷售能力并以合作形式彌補劣勢的WO戰(zhàn)略41
• 4.2.3 利用IDC高品質(zhì)的優(yōu)勢獲得競爭力的ST戰(zhàn)略41
• 4.2.4 提高服務能力發(fā)展云計算業(yè)務克服市場威脅的WT戰(zhàn)略41-43
• 第5章 中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心營銷策略43-51
• 5.1 明確目標客戶43-44
• 5.1.1 選定目標客戶43
• 5.1.2 目標客戶需求分析43-44
• 5.2 市場營銷策略44-47
• 5.2.1 對應不同市場需求的多類別產(chǎn)品策略44-45
• 5.2.2 按照不同市場需求定價的價格策略45
• 5.2.3 以提高自有銷售團隊效率為主的渠道策略45-46
• 5.2.4 選擇低成本的促銷策略46
• 5.2.5 以發(fā)揮企業(yè)背景優(yōu)勢為出發(fā)點的公共關(guān)系策略46
• 5.2.6 借助園區(qū)產(chǎn)業(yè)地位的品牌策略46-47
• 5.3 新業(yè)務的開發(fā)與拓展47-48
• 5.3.1 以合作的模式開展增值業(yè)務47
• 5.3.2 發(fā)揮自身優(yōu)勢開展云計算服務47-48
• 5.4 服務體系策略48-51
• 5.4.1 完善以客戶需求為導向?qū)I(yè)化的售前服務49
• 5.4.2 建立快速響應和專業(yè)化的運維服務49-50
• 5.4.3 采取便捷和注重客戶溝通的售后服務50-51
• 結(jié)束語51-52
• 參考文獻52-54
• 致謝54-55
• 個人簡歷55-56

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 曾平;;國內(nèi)云計算研究現(xiàn)狀與未來[J];電腦與信息技術(shù);2014年01期

2 賈穎;;國內(nèi)IDC發(fā)展受多種因素影響 亟需加強運營模式及業(yè)務創(chuàng)新[J];世界電信;2013年07期

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 錢蓬勃;北京聯(lián)通數(shù)據(jù)中心業(yè)務發(fā)展策略研究[D];北京郵電大學;2011年

  本文關(guān)鍵詞：中關(guān)村軟件園數(shù)據(jù)中心營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：397312