本文關(guān)鍵詞：久其公司集團(tuán)管理軟件產(chǎn)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：軟件產(chǎn)業(yè)是信息產(chǎn)業(yè)的靈魂及核心,在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提升綜合國(guó)力、維護(hù)國(guó)家安全等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。北京久其軟件股份有限公司作為中國(guó)領(lǐng)先的管理軟件供應(yīng)商,長(zhǎng)期致力于為政府部門(mén)和企業(yè)集團(tuán)提供咨詢及信息化管理解決方案。大客戶營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容,事關(guān)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興衰成敗,對(duì)于久其軟件這樣一個(gè)中國(guó)國(guó)內(nèi)快速成長(zhǎng)中的軟件企業(yè)而言,研究其大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略的意義不言而喻。藉此,本文首先在全面回顧營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)上,著重就對(duì)ERP軟件理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論和大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略理論進(jìn)行了系統(tǒng)闡述,為全文的定性和定量分析提供必要的理論框架和現(xiàn)實(shí)依據(jù)。其次,針對(duì)久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀展開(kāi)了系統(tǒng)分析,著重對(duì)久其軟件發(fā)展沿革、產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況等進(jìn)行了全面概述,并對(duì)久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理面臨的問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)分析,還對(duì)久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了SWOT分析。再者,對(duì)影響久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)的主要因素進(jìn)行了定性分析,結(jié)合久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,通過(guò)構(gòu)建Logistic回歸模型,對(duì)久其大客戶營(yíng)銷(xiāo)影響因素進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn),找出了影響久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素及其影響程度。最后,前文的分析與發(fā)現(xiàn),給出了大客戶策略設(shè)計(jì)必須堅(jiān)持四大原則,在此基礎(chǔ)上給出了久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)方案,并給出了保障措施。本文的主貢獻(xiàn)在于:第一,提出了ERP軟件企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略理論框架。在梳理并整合傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上,結(jié)合本文的調(diào)研發(fā)現(xiàn)以及實(shí)證分析,給出了診斷ERP軟件企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題、方案設(shè)計(jì)及保障措施的思路。第二,找出了影響ERP軟件企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素。通過(guò)對(duì)影響久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)的主要因素進(jìn)行定性分析,結(jié)合久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,構(gòu)建Logistic回歸模型,對(duì)久其大客戶營(yíng)銷(xiāo)影響因素進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn),找出了影響久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素及其影響程度。
【關(guān)鍵詞】：久其軟件 大客戶 營(yíng)銷(xiāo) 策略
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一章 緒論8-17
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的與意義9
• 1.3 研究現(xiàn)狀9-15
• 1.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略9-11
• 1.3.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與創(chuàng)新11-13
• 1.3.3 大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略13-14
• 1.3.4 簡(jiǎn)評(píng)14-15
• 1.4 研究框架與方法15-17
• 1.4.1 研究框架15-16
• 1.4.2 研究方法16-17
• 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)17-24
• 2.1 ERP理論17-18
• 2.1.1 ERP概念的內(nèi)涵17
• 2.1.2 ERP的主要特點(diǎn)17-18
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論18-21
• 2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基本要義18-20
• 2.2.2 影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素20-21
• 2.3 大客戶營(yíng)銷(xiāo)理論21-24
• 2.3.1 大客戶營(yíng)銷(xiāo)概念的內(nèi)涵21-22
• 2.3.2 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)22-23
• 2.3.3 大客戶營(yíng)銷(xiāo)步驟23-24
• 第三章 久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀24-33
• 3.1 久其軟件發(fā)展概況24-26
• 3.1.1 久其軟件發(fā)展沿革24-25
• 3.1.2 久其公司產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況25-26
• 3.2 久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理面臨的主要問(wèn)題26-28
• 3.2.1 對(duì)大客戶的識(shí)別和選擇缺乏科學(xué)判斷26-27
• 3.2.2 大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)體系不健全27-28
• 3.2.3 大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏靈活性28
• 3.2.4 大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理人員激勵(lì)機(jī)制不完善28
• 3.3 久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析28-33
• 3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析28-29
• 3.3.2 劣勢(shì)分析29-30
• 3.3.3 機(jī)會(huì)分析30-31
• 3.3.4 威脅分析31-32
• 3.3.5 SWOT 分析32-33
• 第四章 久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)影響因素實(shí)證分析33-41
• 4.1 影響久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)的主要因素33-35
• 4.1.1 市場(chǎng)因素33
• 4.1.2 競(jìng)爭(zhēng)因素33-34
• 4.1.3 技術(shù)因素34
• 4.1.4 制度因素34-35
• 4.1.5 其他因素35
• 4.2 實(shí)證分析35-41
• 4.2.1 實(shí)證目的與模型選擇35-36
• 4.2.2 變量選取與數(shù)據(jù)說(shuō)明36-37
• 4.2.3 實(shí)證方法與模型37
• 4.2.4 結(jié)果分析37-41
• 第五章 久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)41-51
• 5.1 基本原則41-43
• 5.1.1 合作共贏原則41
• 5.1.2 以人為本原則41-42
• 5.1.3 多元組合策略原則42
• 5.1.4 投資與收益兼顧原則42-43
• 5.2 久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略制定43-47
• 5.2.1 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力策略44
• 5.2.2 多元價(jià)格策略44-45
• 5.2.3 渠道策略45-46
• 5.2.4 促銷(xiāo)策略46-47
• 5.3 久其軟件大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障措施47-51
• 5.3.1 不斷完善大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制47-48
• 5.3.2 加強(qiáng)大客戶營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)48-49
• 5.3.3 大力推廣公司品牌49-51
• 第六章 結(jié)語(yǔ)51-53
• 6.1 全文總結(jié)51
• 6.2 研究展望51-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55-56
• 附錄56

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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  本文關(guān)鍵詞：久其公司集團(tuán)管理軟件產(chǎn)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：355008