發(fā)布時間：2018-01-10 14:31

  本文關(guān)鍵詞：M公司融合通信產(chǎn)品市場營銷策略研究　出處：《華南理工大學》2013年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，通信行業(yè)的焦點已經(jīng)偏重于融合通信（unifiedCommunications），經(jīng)過最近幾年的市場培育，中國的企業(yè)和個人市場已經(jīng)逐漸接受了融合通信概念，眾多傳統(tǒng)通信設(shè)備廠商、系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商、電信運營商都加入到市場競爭中來。作為資深的系統(tǒng)增值業(yè)務提供商M公司，結(jié)合原有的通信行業(yè)的運營和軟件開發(fā)優(yōu)勢也投身于融合通信，進行了為期兩年多的開發(fā)和試運營，已經(jīng)具備了推向市場的條件，分析當前的融合通信市場的競爭現(xiàn)狀，制定出符合國內(nèi)市場情況的營銷策略對M公司有著非常重要的意義。 本文首先介紹了國內(nèi)融合通信市場的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭形式，采用波特五力模型分析了融合通信市場的發(fā)展的主要驅(qū)動力、發(fā)展趨勢和主要障礙，并對該行業(yè)主要國內(nèi)外競爭對手思科、亞美亞、IBM、微軟、騰訊、263等綜合實力、營銷策略進行了闡述，揭示了M公司融合通信產(chǎn)品的外部營銷環(huán)境。然后采用SWOT分析方法對M公司的現(xiàn)狀和融合通信產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)與特性進行了分析，，采用定性的方法對內(nèi)部條件進行了全面的剖析。通過對中小企業(yè)對融合通信產(chǎn)品的需求調(diào)研入手，分析了中小企業(yè)的實際通信需求，對M公司融合通信產(chǎn)品進行了新的市場定位。并據(jù)此對M公司融合通信的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、體驗營銷和服務營銷等市場營銷策略進行了詳細的介紹和分析，并提出改進意見。 本文以M公司真實的企業(yè)內(nèi)部條件和外部市場環(huán)境為基礎(chǔ)，結(jié)合市場營銷的基本理論，收集了大量相關(guān)的市場分析數(shù)據(jù)和市場預測，采用理論闡述及實例論證相結(jié)合的方法對中國融合通信市場營銷進行了細致的分析。不僅對M公司制定自己的市場營銷策略，擴大市場份額具有重要的實際應用意義，同時對其它融合通信企業(yè)、電信運營商等在該領(lǐng)域的快速發(fā)展壯大也有一定的指導意義和借鑒作用。
[Abstract]:With the rapid development of the Internet , the focus of communication industry has focused on convergence communication . After the recent years of market development , Chinese enterprises and individual markets have gradually accepted the concept of converged communication . Many traditional communication equipment manufacturers , system integrators , software developers and telecom operators have joined in the market competition . This paper first introduces the present situation and competitive form of the domestic convergence communication market , analyzes the main driving force , developing trend and main obstacle of the development of the fusion communication market by using Porter ' s five - force model , and analyzes the structure and characteristics of M - company ' s integrated communication products . Based on the real enterprise internal conditions and external market environment of M Company , this paper has collected a lot of relevant market analysis data and market forecast based on the basic theory of marketing .

【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F626

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 李冬;;電信行業(yè)的營銷戰(zhàn)略[J];邊疆經(jīng)濟與文化;2009年04期

2 劉玉來;企業(yè)營銷能力概念探析[J];商業(yè)研究;2005年18期

3 高建峰;王煒R

本文編號：1405646