本文關(guān)鍵詞：深圳移動分公司營銷渠道提升研究　出處：《中南大學(xué)》2012年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇,營銷渠道作為企業(yè)市場的前哨,具有推廣業(yè)務(wù)和收集市場反饋信息的作用,對通信運(yùn)營商發(fā)展的促進(jìn)作用正日益顯現(xiàn),因而對渠道的研究就顯得異常重要。 本文運(yùn)用最新營銷渠道理論,采用文獻(xiàn)研究法、水平對比法、案例分析法與關(guān)鍵因素分析法等研究方法,結(jié)合深圳移動的渠道管理現(xiàn)狀調(diào)研,分析深圳移動渠道體系架構(gòu)對核心競爭力的影響,探討提升公司營銷渠道競爭優(yōu)勢的思路和對策。 深圳移動通信市場已經(jīng)進(jìn)入城區(qū)市場增長趨緩、競爭加劇的新階段,深圳移動公司原有渠道體系架構(gòu)存在許多制約營銷渠道提升的關(guān)鍵問題。制約深圳移動核心競爭力的渠道關(guān)鍵因素包括渠道設(shè)計布局、渠道管理模式、渠道忠誠度、渠道控制和渠道沖突五個關(guān)鍵因素。本文針對制約深圳移動企業(yè)核心競爭力的渠道關(guān)鍵因素,以實(shí)現(xiàn)深圳移動渠道結(jié)構(gòu)和管理的扁平化為目標(biāo),從渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道管理模式創(chuàng)新、渠道忠誠度提升、渠道控制能力提升和渠道沖突管理提升、加強(qiáng)渠道數(shù)字平臺的建設(shè)及完善渠道發(fā)展的評估體系等六個方面提出了深圳移動的渠道優(yōu)化和提升措施,對深圳移動分公司營銷渠道提升工作有一定的參考意義。
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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1 趙富強(qiáng);張紅;張永生;;基于全業(yè)務(wù)運(yùn)營的中國電信營銷渠道發(fā)展策略研究[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理;2011年11期

2 盧s，

本文編號：1328359