營(yíng)銷(xiāo)策略的好壞關(guān)系到一個(gè)公司是否可以保持長(zhǎng)期的且可持續(xù)的發(fā)展,當(dāng)整體市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)候,大部分公司都可以取得不錯(cuò)的發(fā)展,但是當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮或下行的時(shí)候就是考驗(yàn)和見(jiàn)證各個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略管理和銷(xiāo)售策略功力的時(shí)刻。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)年銷(xiāo)量已經(jīng)連續(xù)幾年負(fù)增長(zhǎng),外資汽車(chē)零配件企業(yè)面臨銷(xiāo)量下滑及國(guó)內(nèi)同行更激烈的競(jìng)爭(zhēng),調(diào)整及優(yōu)化其中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略變得日益緊迫。KY公司如何全面認(rèn)清周?chē)h(huán)境,并正確分析自身優(yōu)劣勢(shì),實(shí)現(xiàn)自己營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化保持穩(wěn)定發(fā)展成為急需解決的問(wèn)題。論文通過(guò)提出問(wèn)題、分析問(wèn)題到解決問(wèn)題的思路,結(jié)合定量分析與定性分析的方法,運(yùn)用相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論分析了外資汽車(chē)零部件企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)面臨的困境,并以KY公司為研究對(duì)象,分析了其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀及優(yōu)化的必要性,然后通過(guò)SWOT分析和4Ps理論提出優(yōu)化和保障措施。首先本文借助STP和PEST分析模型以及波特的五力模型,對(duì)KY公司當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略的宏觀及微觀環(huán)境做了分析;接著通過(guò)SWOT模型分析了KY公司的外部機(jī)遇和威脅以及內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì),提出KY公司當(dāng)前重點(diǎn)需要實(shí)施的扭轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,最后通過(guò)4Ps理論分析從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面提出建議和對(duì)策。論文建議的...

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1KY公司全球架構(gòu)圖

KY公司的分公司遍布全球,包括歐洲的德國(guó)、波蘭、匈牙利、西班牙和瑞典,美洲的美國(guó)與墨西哥,亞洲的中國(guó)、印度與日本。KY公司全球各分支機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)也基本類(lèi)似總部,由兩位以上管理人員組成的管理委員會(huì)來(lái)分別負(fù)責(zé)管理不同的事務(wù)部門(mén)。KY公司全球的工廠分布架構(gòu)圖如下圖3-1所示:3.1.....

圖3-2KY公司中國(guó)的組織架構(gòu)圖

由于擔(dān)心關(guān)鍵技術(shù)泄密以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的顧慮,KY公司沒(méi)有在中國(guó)設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)部門(mén),中國(guó)市場(chǎng)所有技術(shù)相關(guān)的疑問(wèn)或問(wèn)題,需要通過(guò)KY公司中國(guó)銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)述給總部德國(guó)的技術(shù)部門(mén),等到收到德國(guó)技術(shù)部門(mén)的回復(fù)后才能轉(zhuǎn)述給提問(wèn)者,這樣的架構(gòu)在很大程度上影響了KY公司在中國(guó)的快....

圖3-3KY公司中國(guó)市場(chǎng)主要產(chǎn)品種類(lèi)圖

根據(jù)STP分析中的Segment細(xì)分市場(chǎng)分析理論,KY公司的產(chǎn)品歸納起來(lái)主要有四大類(lèi)產(chǎn)品,如下圖3-3所示:第一大類(lèi)是濾清器產(chǎn)品,第二類(lèi)是管路總成產(chǎn)品,第三類(lèi)是活性碳罐產(chǎn)品,最后一類(lèi)是電磁閥相關(guān)的產(chǎn)品。接下來(lái)具體介紹各類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展及應(yīng)用情況。KY公司中國(guó)的第一類(lèi)濾清器產(chǎn)品包括空氣....

圖3-4價(jià)格-質(zhì)量矩陣

對(duì)于國(guó)內(nèi)本地化生產(chǎn)的空氣濾清器、管路總成件以及活性碳罐產(chǎn)品,KY公司中國(guó)要充分利用國(guó)外已經(jīng)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合國(guó)產(chǎn)化成本較低的有利條件聯(lián)合制定出針對(duì)不同客戶(hù)的最優(yōu)戰(zhàn)略。比如活性碳罐產(chǎn)品,由于美國(guó)的汽車(chē)尾氣排放法規(guī)比中國(guó)實(shí)行得早,KY公司國(guó)外已經(jīng)有現(xiàn)成的應(yīng)對(duì)中國(guó)即將實(shí)施的國(guó)六排放法案的....

本文編號(hào)：3999900