中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的發(fā)展,從20世紀(jì)八十年代初的單純引進(jìn),逐步過(guò)渡到九十年代的抄襲與模仿,到21世紀(jì)初形成了一批具有自主創(chuàng)新能力的中小型企業(yè),本文研究的L醫(yī)療器械公司是一家有著三十多年歷史的彩超生產(chǎn)企業(yè),彩超行業(yè)排名前十。近幾年隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和深化醫(yī)改的雙向作用,醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展迅速,整體競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品逐漸縮小了與進(jìn)口產(chǎn)品的差距。國(guó)產(chǎn)彩超中低端產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代,高端產(chǎn)品也在向國(guó)產(chǎn)替代努力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中L公司不斷喪失其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)占有率越來(lái)越低,其背后深層次的營(yíng)銷原因值得研究。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“4P”及“STP”理論出發(fā)來(lái)分析L公司在中國(guó)市場(chǎng)所遇到的營(yíng)銷問(wèn)題。以行業(yè)發(fā)展、顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和營(yíng)銷策略為主要論述邏輯來(lái)進(jìn)行分析。文章共分為八章,第一章為緒論,介紹論文的研究背景及意義。第二章為理論及文獻(xiàn)綜述,為研究尋找合適的理論。第三章通過(guò)深入了解彩超行業(yè)歷史,用PEST來(lái)分析彩超行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。第四章介紹L公司經(jīng)營(yíng)狀況并指出其營(yíng)銷問(wèn)題所在。第五章和第六章分析了顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)營(yíng)銷策略。第七章結(jié)合前幾章分析結(jié)論對(duì)L公司提出一些針對(duì)性的建議,第八...

【文章頁(yè)數(shù)】：90 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖4-1L公司產(chǎn)品發(fā)展歷史1982年，CarloCastellano教授幫助安薩爾多公司完成了一個(gè)生物醫(yī)學(xué)電子技

L醫(yī)療器械公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究244L公司概況及營(yíng)銷策略4.1L公司發(fā)展歷程4.1.1L公司概況L公司的母公司于20世紀(jì)八十年代早期創(chuàng)立于意大利熱那亞，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，L公司母公司成為全球領(lǐng)先的醫(yī)療診斷設(shè)備制造商，也是國(guó)際公認(rèn)的四肢專用核磁共振成像(MRI)設(shè)備的全球領(lǐng)軍者，....

圖4-2主力機(jī)型價(jià)格區(qū)間

L醫(yī)療器械公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究264.2.2獸用彩超獸用彩超不受國(guó)家藥品監(jiān)督管理局監(jiān)管，表4-1中的型號(hào)如果獸用市場(chǎng)有需求，表中型號(hào)都可以直接轉(zhuǎn)為獸用機(jī)型來(lái)銷售。L公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品平臺(tái)化開(kāi)發(fā)及管理，人用和獸用彩超機(jī)器硬件一致，獸用機(jī)器在人用機(jī)器的基礎(chǔ)上更換超聲軟件和配備專用的獸用....

圖4-3高端機(jī)價(jià)格對(duì)比

L醫(yī)療器械公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究27L公司次高端機(jī)型跟部分品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定價(jià)圖譜如圖4-3，可以看到L公司次高端型號(hào)Malyb700跟邁瑞的高端機(jī)器Resona7基本持平，在高端機(jī)價(jià)格策略上，用國(guó)產(chǎn)次高端機(jī)型來(lái)跟國(guó)產(chǎn)品牌的高端機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)。圖4-3高端機(jī)價(jià)格對(duì)比4.3.2市場(chǎng)定位及....

圖4-4L公司微信公眾號(hào)營(yíng)銷內(nèi)容

L醫(yī)療器械公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究28代理商的推廣才能把產(chǎn)品賣給終端客戶。多省市實(shí)施的400萬(wàn)以內(nèi)免招投標(biāo)政策給了區(qū)域代理商很大的生存空間及話語(yǔ)權(quán)。政府集采及大型機(jī)構(gòu)集采：政府集采及大型機(jī)構(gòu)批量采購(gòu)都需要供應(yīng)商提供各類資質(zhì)，一般的區(qū)域代理商都不能滿足要求，因此這一塊一般由公司銷售直接....

本文編號(hào)：3986900