發(fā)布時間：2024-05-21 01:01

　　紡織行業(yè)是中國的主要出口產(chǎn)業(yè)之一,隨著我國“一帶一路”的推進,國內(nèi)的中小紡織企業(yè)逐漸加大對“一帶一路”沿線國家的出口,越來越多紡織品銷往國際市場。但“一帶一路”沿線部分國家經(jīng)濟發(fā)展水平落后、法律制度不健全、社會局勢不穩(wěn)定、跨文化溝通不暢,這對于資金規(guī)模不大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、營銷能力不強的中小紡織企業(yè)實施國際營銷提出了挑戰(zhàn),為獲得更高收益,中小紡織企業(yè)必須調(diào)整策略,加大對沿線國家的研究,選擇合適的目標市場,優(yōu)化營銷策略。本文以國內(nèi)某醫(yī)用紡織品外貿(mào)企業(yè)(下文簡稱A公司)為例,采用PEST分析法和波特五力模型對該公司拓展“一帶一路”沿線市場進行環(huán)境分析,另外分析說明紡織品行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀。之后本項研究運用市場營銷4P理論等分析A公司出口營銷在產(chǎn)品、價格、市場、促銷等方面存在的主要問題及原因,結(jié)合SWOT框架詳細探究A公司面對的機會、挑戰(zhàn)以及優(yōu)劣勢等。在此基礎(chǔ)上,運用市場營銷的STP理論提出“先深后廣”的市場策略以及“專心做高性價比的誠信品牌”的目標市場定位,并提出A公司在“一帶一路”沿線國家市場的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略四個方面的出口營銷策略。對A公司“一帶一路”沿線國家出口...

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 “一帶一路”倡議推動投資貿(mào)易合作進程
        1.1.2 “一帶一路”倡議為產(chǎn)業(yè)用紡織行業(yè)帶來發(fā)展新風(fēng)口
        1.1.3 中小型紡織企業(yè)仍然面臨較大挑戰(zhàn)
    1.2 研究意義
    1.3 研究方法
    1.4 研究內(nèi)容和框架
        1.4.1 研究內(nèi)容概述
        1.4.2 研究框架
第2章 理論基礎(chǔ)與研究現(xiàn)狀
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 4P理論
    2.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.2.1 國際營銷策略的相關(guān)研究分析
        2.2.2 紡織業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷策略研究
第3章 A公司出口營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 A公司發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 A公司出口營銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.2.2 價格現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷現(xiàn)狀
    3.3 A公司出口營銷的問題及其原因
        3.3.1 產(chǎn)品方面存在一定問題
        3.3.2 定價體系不合理
        3.3.3 缺乏穩(wěn)定且高效的分銷渠道
        3.3.4 缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷意識
        3.3.5 原材料供應(yīng)無法控制
第4章 A公司出口營銷的環(huán)境分析
    4.1 醫(yī)用紡織品行業(yè)市場規(guī)模與發(fā)展現(xiàn)狀
        4.1.1 國內(nèi)醫(yī)用紡織行業(yè)出口市場規(guī)模
        4.1.2 國際醫(yī)用紡織行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    4.2 基于PEST的宏觀環(huán)境分析
        4.2.1 政治環(huán)境
        4.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.2.3 社會環(huán)境
        4.2.4 技術(shù)環(huán)境
    4.3 基于波特五力模型的行業(yè)環(huán)境分析
        4.3.1 供應(yīng)方
        4.3.2 購買方
        4.3.3 現(xiàn)存競爭者
        4.3.4 潛在競爭者
        4.3.5 替代品
    4.4 A公司出口營銷環(huán)境的SWOT分析
        4.4.1 優(yōu)勢分析(S)
        4.4.2 劣勢分析(W)
        4.4.3 機遇分析(O)
        4.4.4 挑戰(zhàn)分析(T)
        4.4.5 SWOT分析總結(jié)
第5章 “一帶一路”背景下A公司的市場定位
    5.1 A公司出口國家的市場細分
    5.2 A公司的目標市場選擇
        5.2.1 細分子市場分析
        5.2.2 目標市場選擇
    5.3 A公司的市場定位
第6章 “一帶一路”背景下A公司出口營銷策略優(yōu)化及實施
    6.1 出口營銷策略優(yōu)化
        6.1.1 產(chǎn)品策略
        6.1.2 定價策略
        6.1.3 渠道策略
        6.1.4 促銷策略
    6.2.A公司醫(yī)用紡織品出口營銷策略組織實施及保障
        6.2.1 提升在線數(shù)據(jù)查找和跟蹤市場變化的能力
        6.2.2 組建熟悉在線運作和營銷管理的網(wǎng)絡(luò)團隊
        6.2.3 構(gòu)建客戶關(guān)系管理系統(tǒng),提高企業(yè)反應(yīng)速度
        6.2.4 調(diào)用一切資源和工具克服語言障礙
        6.2.5 深入解讀“一帶一路”政策方針,把握溝通技巧
        6.2.6 弄清產(chǎn)品質(zhì)檢標準,謹慎交易避免貿(mào)易風(fēng)險
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 研究不足與展望
參考文獻



本文編號：3979380