中國加入WTO以來經濟快速增長,N公司率先釆取自主品牌戰(zhàn)略抓住了市場先機,迅速發(fā)展成為中國閥門行業(yè)的龍頭企業(yè),并且十多年來一直保持著市場領先的地位。然而在經歷了高速發(fā)展期之后,隨著全球一體化推進,國內、國際閥門市場競爭日趨激烈,N公司面臨著來自國內以及低成本國家同類企業(yè)的競爭。經過多年的高速增長,中國經濟進入了“新常態(tài)”,經濟增速穩(wěn)中有降。同時,中國的人口紅利減少,環(huán)境保護要求提高等因素又導致N公司的成本逐年增加。近年來N公司的國內市場業(yè)務增長緩慢,市場地位面臨嚴峻考驗。在此背景下,本文以N公司國內市場為研究對象,首先對N公司外部市場環(huán)境和競爭狀況進行分析。其次通過對N公司內部資源能力和國內市場營銷工作現(xiàn)狀進行分析后發(fā)現(xiàn),N公司對國內市場的經濟發(fā)展形勢缺乏有效的評估和預測,導致現(xiàn)有市場細分不充分,目標市場選擇沒有專業(yè)性,定位模糊以及營銷戰(zhàn)略上的諸多問題,導致N公司在國內市場競爭中缺乏重點,并在許多細分行業(yè)難以取得競爭優(yōu)勢。然后本文運用STP理論對國內市場進行細分,確定了LNG、石油天然氣管線和石油化工行業(yè)中的國企以及獲得國家政策支持的大型民營企業(yè)作為目標市場,并以高端產品通過國產化項目...

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【學位級別】：碩士

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圖2-1PEST分析模型

南京大學碩士學位論文4第二章理論概述本文對N公司國內市場營銷戰(zhàn)略的研究，將采用PEST分析模型、波特五力分析模型、營銷理論模型等相關理論，本章將做簡單概述。2.1PEST分析模型PEST分析模型一般用于分析宏觀環(huán)境，外部宏觀環(huán)境對企業(yè)經營有很重要的影響。由于企業(yè)所在的行業(yè)不同，具....

圖2-2波特五力分析模型

南京大學碩士學位論文5S即Society，社會要素，指針對人口規(guī)模和結構、人口分布情況、宗教信仰、教育水平、社會風俗、自然環(huán)境特征以及價值觀等因素對生產經營的影響。T即Technology，技術要素，指革命性的技術進步以及行業(yè)發(fā)展趨勢。技術要素的變化往往對整個行業(yè)的發(fā)展都是顛覆性....

圖3-1全球工業(yè)閥門行業(yè)市場規(guī)模趨勢圖

南京大學碩士學位論文10圖3-1全球工業(yè)閥門行業(yè)市場規(guī)模趨勢圖（數(shù)據(jù)來源：EIF，TheWorldValveMarket2014-2019）如圖3-2所示，2018年全球工業(yè)閥門市場分布，亞太地區(qū)占比62.58%，而北美地區(qū)和歐洲地區(qū)只有15.54%和14.33%。近年來隨著原材....

圖3-3中國工業(yè)閥門市場規(guī)模（數(shù)據(jù)來源：http://www.chyxx.com/industry/202001/831019.html）

南京大學碩士學位論文113.2.2國內閥門市場發(fā)展?jié)摿薮笪覈y門行業(yè)是在建國以后隨著石油化工、電力等基礎工業(yè)的進步慢慢發(fā)展起來的。隨著國家經濟建設的需要，國內閥門企業(yè)的生產規(guī)模逐步發(fā)展壯大，從只能生產600多個簡單品種發(fā)展到可生產3000多個型號的規(guī)模，產品覆蓋12大類閥門。我....

本文編號：3973226