S公司是全球汽車濾清器行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)商,自1986年進入中國市場以來,拓展國內(nèi)汽車市場業(yè)務(wù)。鑒于當(dāng)前中國乘用車市場呈現(xiàn)增速放緩的態(tài)勢,加之綠色能源、輕量化、智能網(wǎng)聯(lián)化驅(qū)動等深刻變革將影響汽車濾清器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,另外中國本土汽車濾清器廠商快速成長,給長期致力于燃油汽車市場的外資汽車濾清器廠商帶來了巨大的機會和挑戰(zhàn)。本文以S公司汽車濾清器產(chǎn)品營銷策略為研究對象,使用PEST和波特五力模型分析公司所處的內(nèi)外部環(huán)境,然后運用SWOT矩陣分析外部環(huán)境的機會、威脅和自身的優(yōu)勢、劣勢,找到S公司在營銷模式中存在的弊端。第四章應(yīng)用4C,4R和大客戶營銷管理理論分析發(fā)現(xiàn)S公司以利潤為導(dǎo)向的戰(zhàn)略偏離客戶和競爭對手實際情況;定價以工廠成本為核心,沒有考慮客戶需求和競爭對手;組織結(jié)構(gòu)和營銷流程以工廠為中心,客戶便利性和溝通方面出現(xiàn)了障礙。第五章根據(jù)分析結(jié)果,運用STP定位理論,制定S公司汽車濾清器產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略:以大眾為首的德系車企和中國居領(lǐng)導(dǎo)地位的自主品牌車企是關(guān)鍵大客戶。在大眾汽車等德系客戶中,U公司的價值主張應(yīng)是同質(zhì)低價;在自主品牌市場,U公司的價值主張是優(yōu)質(zhì)同價。根據(jù)這一戰(zhàn)略,制定了企業(yè)營銷策略組合...

【文章頁數(shù)】：84 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.12012-2019年中國汽車產(chǎn)量和銷量統(tǒng)計及增長情況

2018年開始,隨著我國城市公共交通完善,高鐵線路網(wǎng)的擴散,城市限行等影響,汽車消費主力開始減少,汽車銷量開始下滑。2018年,我國汽車產(chǎn)銷量首次出現(xiàn)負增長。2019年受經(jīng)濟增速回落,中美貿(mào)易戰(zhàn)和國六標準推遲實施影響,消費信心下降,市場低迷。2019年,我國汽車生產(chǎn)2572萬輛,....

圖2.12015-2019年我國汽車保有量統(tǒng)計

據(jù)公安部統(tǒng)計,2019年汽車保有量2.6億輛,其中私家車保有量突破2億輛,同比增加1926萬輛(近五年年均增長1966萬輛),增長百分之九;全國新能源汽車保有量達381萬輛,占汽車總量的百分之一點五,同比增長百分之四十六。2019年12月統(tǒng)計,全國66個城市汽車保有量超百萬,30....

圖3.1S公司濾清器家族產(chǎn)品

S公司主要從事汽車過濾器相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā),制造和銷售。發(fā)動機有空氣、機油、燃油三種濾清器,它們分別擔(dān)負發(fā)動機進氣系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)和冷卻系統(tǒng)中介質(zhì)的過濾。1.空氣濾清器(簡稱空濾器),是發(fā)動機的保護傘,位于發(fā)動機進氣系統(tǒng)中,當(dāng)外界空氣在進入汽車氣缸之前,必須先經(jīng)過空濾器的細密....

圖3.2汽車空氣進氣系統(tǒng)和空濾器系統(tǒng)

客戶通常要求供應(yīng)商除了提供空濾器,還要提供它的進氣管(在空濾器進氣位置)和出氣管(在空濾器出氣位置),采購的產(chǎn)品是整個空氣濾清器系統(tǒng),而不是單獨的空濾器。根據(jù)客戶需求,在進氣管位置,需要集成水分分離裝置,消音組件,初濾器或者熱空氣調(diào)節(jié)閥;在出氣管位置,需要集成消音組件,質(zhì)量流量傳....

本文編號：3964070