空氣壓縮機(jī)是僅次于電動(dòng)機(jī)的第二大通用動(dòng)力設(shè)備,在各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域都有廣泛的使用。L公司作為外資空壓機(jī)集團(tuán)公司在中國的品牌組合之一,成立于上世紀(jì)90年代。自成立以來,L公司業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),憑借其可靠的產(chǎn)品和廣泛的市場(chǎng)覆蓋,在國內(nèi)螺桿壓縮機(jī)市場(chǎng)擁有相當(dāng)?shù)恼加新屎推放浦取ｋS著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),原有依靠投資的粗放式發(fā)展模式結(jié)束,空壓機(jī)新增整機(jī)市場(chǎng)需求放緩,產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈嚴(yán)重,行業(yè)整機(jī)利潤(rùn)持續(xù)下滑。與之對(duì)比,使用中的空壓機(jī)所形成的存量市場(chǎng),需求穩(wěn)定,銷售成本低,利潤(rùn)豐厚,越來越多的空壓機(jī)制造商重視存量市場(chǎng)。自2012年來,L公司組建專門的部門關(guān)注和發(fā)展存量市場(chǎng)的業(yè)務(wù),取得了很大成就。然而,隨著市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境的變化,L公司在存量市場(chǎng)的營(yíng)銷遇到了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力、利潤(rùn)下降等困難。因此,如何改進(jìn)L公司存量市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是一個(gè)亟待解決的問題,也是本文研究的重點(diǎn)。本文以相關(guān)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),對(duì)國內(nèi)外存量市場(chǎng)文獻(xiàn)進(jìn)行了大量研究,通過L公司存量市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析,得出其營(yíng)銷中存在問題,再結(jié)合存量市場(chǎng)環(huán)境,建議對(duì)存量市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn)。首先,本文介紹了L公司存量市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷現(xiàn)狀,分析了L公司目前存在...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-4L公司大機(jī)服務(wù)產(chǎn)品重復(fù)購買率趨勢(shì)

天津大學(xué)碩士學(xué)位論文183.3.2存量市場(chǎng)客戶持續(xù)流失重復(fù)購買率是用于考察客戶是否流失，衡量有效存量用戶的重要指標(biāo)。重復(fù)購買率的定義為，存量市場(chǎng)中的每臺(tái)空壓機(jī)購買一個(gè)保養(yǎng)級(jí)別的耗材之后，在隨后的12個(gè)月內(nèi)再次購買一個(gè)保養(yǎng)級(jí)別的耗材，就視為重復(fù)購買。從下圖3-4可以看出，近五年來L....

圖4-1規(guī)模以上企業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)變化

天津大學(xué)碩士學(xué)位論文24企業(yè)訂單減少價(jià)格下行，但許多成本是剛性的，比如水電、能源、原材料和人工費(fèi)都在上漲，企業(yè)利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。為了降低采購成本，許多企業(yè)開始要求原有供應(yīng)商降價(jià)銷售或者直接尋找價(jià)格較低的替代者，也有部分企業(yè)通過提高自動(dòng)化管理水平，降低生產(chǎn)對(duì)人工勞動(dòng)力的依賴，以....

圖4-2波特·五力模型

天津大學(xué)碩士學(xué)位論文26本文將采用波特·五力模型對(duì)存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，包含以下五個(gè)方面：存量市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入者能力分析、存量市場(chǎng)替代品威脅分析、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力分析、存量客戶的討價(jià)還價(jià)能力分析、存量市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力分析。4.2.1存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力分析采用....

本文編號(hào)：3934738