隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,裝備制造業(yè)也在朝著智能化的發(fā)展。在十三五規(guī)劃中,也明確了智能化、數(shù)字化與集成化是未來裝備制造業(yè)的發(fā)展方向,所以企業(yè)要加大智能裝備研發(fā)與生產(chǎn)力度,做好智能裝備產(chǎn)業(yè)的布局。在裝備智能化的過程中,變頻器產(chǎn)品和伺服電機是其中重要的組成部分。HC公司作為國產(chǎn)變頻器與伺服電機品牌的領軍企業(yè),應把握好裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機遇,改進目前營銷策略中的不足之處以擴大市場份額,并努力縮小與進口品牌之間的差距。本論本文以HC公司電氣產(chǎn)品營銷策略為研究對象,通過對HC公司目前營銷策略過程中存在的問題進行分析,得出目前HC公司在產(chǎn)品、價格、分銷以及促銷方面存在產(chǎn)品組合深度和廣度不夠,分銷商業(yè)績考核單一以及產(chǎn)品促銷方式傳統(tǒng)等問題。并結(jié)合PEST分析、波特五力模型分析工具以及企業(yè)自身資源優(yōu)勢進行分析梳理。在此基礎上利用STP理論對HC公司進行市場細分、選擇目標市場與市場定位。針對HC公司目前營銷策略出現(xiàn)的問題,制定出符合HC公司發(fā)展的4Ps營銷策略,助力公司快速發(fā)展。為了能更好的保障營銷策略的實施,需要優(yōu)化績效考核辦法,加強HC公司技術研發(fā)和人力資源保障,以及形成客戶信賴的企業(yè)文化。同時希望對同類...

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容和研究方法
        1.3.1 研究的主要內(nèi)容
        1.3.2 研究思路
        1.3.3 研究方法
第2章 市場營銷相關理論與分析工具
    2.1 市場營銷相關理論
        2.1.1 營銷4Ps組合理論
        2.1.2 市場細分與定位理論
    2.2 市場營銷相關分析工具
        2.2.1 PEST宏觀環(huán)境分析
        2.2.2 波特五力模型分析
        2.2.3 SWOT分析法
    2.3 本章小結(jié)
第3章 HC公司電氣產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀與問題分析
    3.1 HC公司基本概況
        3.1.1 HC公司簡介
        3.1.2 HC公司組織結(jié)構
        3.1.3 HC公司營業(yè)收入構成
        3.1.4 HC公司人力資源
        3.1.5 HC公司營銷團隊組織架構
    3.2 HC公司電氣產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀分析
        3.2.1 HC公司電氣產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        3.2.2 HC公司電氣產(chǎn)品價格策略現(xiàn)狀
        3.2.3 HC公司電氣產(chǎn)品分銷策略現(xiàn)狀
        3.2.4 HC公司電氣產(chǎn)品促銷策略現(xiàn)狀
    3.3 HC公司電氣產(chǎn)品營銷實踐中的問題分析
        3.3.1 HC公司產(chǎn)品問題分析
        3.3.2 HC公司價格問題分析
        3.3.3 HC公司分銷問題分析
        3.3.4 HC公司促銷問題分析
    3.4 本章小結(jié)
第4章 HC公司環(huán)境分析
    4.1 HC公司PEST宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 HC公司政治法律政策環(huán)境分析
        4.1.2 HC公司經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 HC公司社會環(huán)境分析
        4.1.4 HC公司技術環(huán)境分析
    4.2 HC公司電氣產(chǎn)品波特五力模型分析
        4.2.1 供應商討價還價的能力
        4.2.2 顧客討價還價的能力
        4.2.3 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)部競爭強度
        4.2.4 潛在競爭者進入的威脅
        4.2.5 替代品的威脅
    4.3 HC公司內(nèi)部資源分析
        4.3.1 HC公司財務環(huán)境分析
        4.3.2 HC公司產(chǎn)品優(yōu)勢分析
        4.3.3 HC公司成本優(yōu)勢分析
        4.3.4 HC公司劣勢分析
    4.4 本章小結(jié)
第5章 HC公司電氣產(chǎn)品營銷策略制定
    5.1 HC公司電氣產(chǎn)品市場細分
        5.1.1 HC公司國內(nèi)外市場細分
        5.1.2 HC公司電氣產(chǎn)品銷售區(qū)域市場細分
        5.1.3 HC公司電氣產(chǎn)品應用行業(yè)領域市場細分
    5.2 HC公司電氣產(chǎn)品目標市場選擇與定位
        5.2.1 HC公司電氣產(chǎn)品目標市場選擇
        5.2.2 HC公司電氣產(chǎn)品目標市場定位
    5.3 HC公司電氣產(chǎn)品市場4Ps營銷策略制定
        5.3.1 HC公司電氣產(chǎn)品策略制定
        5.3.2 HC公司電氣產(chǎn)品價格策略制定
        5.3.3 HC公司電氣產(chǎn)品分銷策略制定
        5.3.4 HC公司電氣產(chǎn)品促銷策略制定
    5.4 HC公司電氣產(chǎn)品市場營銷策略保障措施
        5.4.1 優(yōu)化績效考核辦法
        5.4.2 技術研發(fā)保障
        5.4.3 加強企業(yè)的人力資源保障
        5.4.4 形成客戶信賴的企業(yè)文化
    5.5 本章小結(jié)
第6章 結(jié)論
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 不足與展望
參考文獻
致謝



本文編號：3851119