隨著人民健康意識(shí)不斷覺(jué)醒、國(guó)內(nèi)外控?zé)熜蝿?shì)日益嚴(yán)峻、傳統(tǒng)卷煙的發(fā)展已至瓶頸,替代品無(wú)害新型煙草制品的發(fā)展已呈現(xiàn)出一片“藍(lán)海”,未來(lái)將成為一個(gè)前景遠(yuǎn)大的年銷售額上千億的新市場(chǎng),“兵家必爭(zhēng)之地”。本文以湖南中煙為例,通過(guò)對(duì)湖南中煙無(wú)害新型煙草制品的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行研判和分析,發(fā)現(xiàn)湖南中煙當(dāng)前所面臨的營(yíng)銷環(huán)境整體是利好的,但企業(yè)仍面臨著國(guó)內(nèi)18家煙草工業(yè)企業(yè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力、技術(shù)發(fā)展創(chuàng)新快和新進(jìn)入者的威脅等不利因素。對(duì)此,企業(yè)需以高端消費(fèi)市場(chǎng)為主,以消費(fèi)者需求為中心,采取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)先策略,設(shè)計(jì)豐富多樣的產(chǎn)品組合,做好重點(diǎn)品牌培育,搶占關(guān)鍵價(jià)格空檔,積極滲透市場(chǎng),優(yōu)化傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道,全面面向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型,以整合營(yíng)銷為抓手,制定針對(duì)性的廣告和促銷策略,構(gòu)建消費(fèi)者CRM管理系統(tǒng),借力大數(shù)據(jù)描繪消費(fèi)者畫(huà)像和旅程。在制定策略后,湖南中煙還要進(jìn)行相應(yīng)的策略實(shí)施規(guī)劃,制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo),配以相應(yīng)的組織、企業(yè)文化以及資源等方面的保障措施,定期評(píng)估策略實(shí)施的效果,并不斷加以控制和改進(jìn),提高企業(yè)整體執(zhí)行力,使策略得到充分落實(shí),以實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期和可持續(xù)健康發(fā)展的目標(biāo)。本文通過(guò)制定可行的營(yíng)銷策略和規(guī)劃,旨在幫助湖南中煙打造核...

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 湖南中煙公司無(wú)害新型煙草制品營(yíng)銷環(huán)境分析
    2.1 湖南中煙公司基本狀況分析
        2.1.1 基本狀況
        2.1.2 營(yíng)銷現(xiàn)狀
    2.2 湖南中煙公司無(wú)害新型煙草制品宏觀環(huán)境分析
        2.2.1 政治法律環(huán)境分析
        2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        2.2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    2.3 湖南中煙公司無(wú)害新型煙草制品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        2.3.1 同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力
        2.3.2 新進(jìn)入者的威脅
        2.3.3 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力
        2.3.4 替代產(chǎn)品的威脅
        2.3.5 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
    2.4 無(wú)害新型煙草制品發(fā)展趨勢(shì)分析
    2.5 湖南中煙公司無(wú)害新型煙草制品SWOT分析
        2.5.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
        2.5.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
        2.5.3 面臨的機(jī)遇
        2.5.4 面臨的威脅
        2.5.5 SWOT分析結(jié)論
第3章 湖南中煙公司無(wú)害新型煙草制品營(yíng)銷策略制定
    3.1 湖南中煙公司無(wú)害新型煙草制品市場(chǎng)選擇與定位
        3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        3.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        3.1.3 市場(chǎng)定位
    3.2 湖南中煙公司無(wú)害新型煙草制品產(chǎn)品策略
        3.2.1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及組合策略
        3.2.2 品牌培育策略
        3.2.3 產(chǎn)品包裝策略
    3.3 湖南中煙公司無(wú)害新型煙草制品價(jià)格策略
        3.3.1 影響定價(jià)的因素
        3.3.2 定價(jià)方法分析
        3.3.3 具體定價(jià)策略
    3.4 湖南中煙公司無(wú)害新型煙草制品渠道策略
        3.4.1 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道策略
        3.4.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略
    3.5 湖南中煙公司無(wú)害新型煙草制品促銷策略
        3.5.1 整合營(yíng)銷溝通構(gòu)思
        3.5.2 廣告策略
        3.5.3 銷售促進(jìn)
        3.5.4 關(guān)系營(yíng)銷
第4章 湖南中煙公司無(wú)害新型煙草制品營(yíng)銷策略的實(shí)施與保障
    4.1 營(yíng)銷策略實(shí)施步驟
    4.2 營(yíng)銷策略實(shí)施保障
        4.2.1 實(shí)施的組織保障
        4.2.2 實(shí)施的企業(yè)文化保障
        4.2.3 實(shí)施的資源保障
    4.3 營(yíng)銷策略實(shí)施效果評(píng)估
        4.3.1 可行性評(píng)估
        4.3.2 適用性評(píng)估
        4.3.3 策略評(píng)估
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3848098