自上世紀末開始,在經(jīng)濟發(fā)展、技術(shù)進步的共同驅(qū)動下,我國汽車業(yè)進入了迅猛發(fā)展的“車道”,然而經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展,面對日益飽和的市場,尤其是今年疫情的持續(xù)影響,自2018年以來,中國汽車行業(yè)整體運行面臨較大壓力,產(chǎn)銷量低于年初預(yù)期。一汽海馬汽車有限公司作為海南省唯一的汽車企業(yè),受外部大環(huán)境以及公司自身戰(zhàn)略調(diào)整影響,近五年銷量數(shù)據(jù)顯示一汽海馬汽車銷量下滑明顯,其市場地位已受到一定程度的影響。伴隨著乘用車市場競爭強度的進一步提高,對于一汽海馬來說,以怎樣的方式來實現(xiàn)在營銷中的突破,是公司面臨的一大難題。本文在對汽車營銷進行探討時,以一汽海馬汽車為對象,對公司營銷現(xiàn)狀進行分析,產(chǎn)品方面存在質(zhì)量和技術(shù)水平仍需提高,精品車型缺乏,相比同級車型配置少,新能源及新技術(shù)產(chǎn)品未受到足夠重視等問題;價格方面存在折扣活動較少,定價策略難以盈利及促進銷量快速增長等問題;渠道方面存在4S店渠道瀕臨崩,不夠重視網(wǎng)購渠道及車展活動等問題;促銷方面存在促銷手段單一,創(chuàng)新不足,公共關(guān)系不強等問題。接著,對我國汽車行業(yè)從政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等宏觀環(huán)境進行剖析,從而可以得出宏觀環(huán)境因素對一汽海馬汽車營銷的影響。另一方面,也就我國...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意義
    1.3 研究內(nèi)容和研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技術(shù)路線
    1.4 本章小結(jié)
2 理論基礎(chǔ)與文獻綜述
    2.1 相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.1.1 4P營銷理論
        2.1.2 STP營銷理論
        2.1.3 SWOT分析法
        2.1.4 PEST分析模型
        2.1.5 波特五力分析模型
    2.2 國內(nèi)外文獻綜述
        2.2.1 國外文獻綜述
        2.2.2 國內(nèi)文獻綜述
        2.2.3 文獻述評
    2.3 本章小結(jié)
3 一汽海馬汽車營銷現(xiàn)狀與問題分析
    3.1 一汽海馬簡介
    3.2 一汽海馬汽車營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.2.2 價格現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷現(xiàn)狀
    3.3 一汽海馬汽車營銷策略存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品策略存在的問題
        3.3.2 價格策略存在的問題
        3.3.3 渠道策略存在的問題
        3.3.4 促銷策略存在的問題
    3.4 本章小結(jié)
4 一汽海馬汽車營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治影響因素
        4.1.2 經(jīng)濟影響因素
        4.1.3 社會影響因素
        4.1.4 技術(shù)影響因素
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有企業(yè)的競爭
        4.2.2 潛在競爭者
        4.2.3 供應(yīng)商議價能力
        4.2.4 買方議價能力
        4.2.5 替代品威脅
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機會分析
        4.3.4 威脅分析
        4.3.5 SWOT組合矩陣分析
    4.4 本章小結(jié)
5 一汽海馬汽車STP分析
    5.1 中國乘用車市場細分
    5.2 一汽海馬汽車的目標市場
    5.3 一汽海馬汽車的市場定位
6 一汽海馬汽車營銷策略優(yōu)化
    6.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
    6.2 價格策略優(yōu)化
    6.3 渠道策略優(yōu)化
    6.4 促銷策略優(yōu)化
    6.5 本章小結(jié)
7 結(jié)論與探討
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 探討
參考文獻
致謝



本文編號：3797335