市場競爭戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分,也是企業(yè)向外發(fā)展的前置步驟。本研究中X工程公司是浙江省一家知名工程企業(yè),在前幾年的轉型升級過程中,工程總承包業(yè)務連續(xù)兩年占比超過80%,公司已經基本完成從傳統施工企業(yè)到工程總承包企業(yè)的轉型。但是,公司高層預見到,隨著“后峰會·前亞運”發(fā)展機遇期的結束,本地建筑市場將趨于飽和,所以,公司決定“走出去”,開辟新的全國市場,研究和制定新的市場布局策略及市場競爭戰(zhàn)略成為當前刻不容緩的重要任務,同時,走出去戰(zhàn)略中也需要逐步調整和優(yōu)化公司業(yè)務比例。本文應用文獻查詢、資料分析、高層訪談和對比分析等研究方法,使用戰(zhàn)略管理、市場營銷的基本理論和工具,對X工程公司的內外部環(huán)境進行了系統調研和分析,識別了公司面臨的外部機遇挑戰(zhàn)和內部優(yōu)勢及劣勢,進一步,面對三個核心問題:選擇什么區(qū)域,選擇什么產品,如何展開市場競爭,進行了深入地研究,并確定了選擇重點進入的市場區(qū)域和重點公共建筑產品,進而,制定了總體市場競爭戰(zhàn)略(聚焦戰(zhàn)略)和分區(qū)域市場競爭戰(zhàn)略(區(qū)域差異化市場戰(zhàn)略),以及提出了市場競爭戰(zhàn)略實施的具體舉措建議。同時,為了保障X工程公司市場競爭戰(zhàn)略的有效實施,對組織制度體制...

【文章頁數】：153 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 選題目的
        一、選題背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究的基本內容、方法和框架
        一、研究的基本內容
        二、研究的基本方法和框架
第二章 市場競爭戰(zhàn)略相關理論
    第一節(jié) 戰(zhàn)略基本概念
    第二節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略主要理論和模式
        一、市場競爭戰(zhàn)略基本理論
        二、STP營銷理論
        三、基于產品生命周期的營銷策略
        四、工程總承包企業(yè)市場營銷組合理論
    第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略分析研究方法
        一、PEST分析
        二、波特五力模型分析
        三、SWOT分析
        四、QSPM量化戰(zhàn)略計劃矩陣
        五、波士頓矩陣
        六、建筑產品的特點及營銷特殊性
    本章小結
第三章 宏觀環(huán)境及行業(yè)環(huán)境分析
    第一節(jié) 企業(yè)外部宏觀環(huán)境分析
        一、政策及法律環(huán)境分析
        二、宏觀經濟環(huán)境分析
        三、社會文化環(huán)境分析
        四、技術發(fā)展環(huán)境分析
    第二節(jié) 行業(yè)競爭結構分析
        一、新進入者的挑戰(zhàn)
        二、替代品的挑戰(zhàn)
        三、供應商討價還價的挑戰(zhàn)
        四、客戶討價還價的挑戰(zhàn)
        五、現有市場競爭者的挑戰(zhàn)
    第三節(jié) X工程公司面臨的機遇和挑戰(zhàn)
        一、X工程公司的機遇
        二、X工程公司的挑戰(zhàn)
    本章小結
第四章 公司戰(zhàn)略與資源能力分析
    第一節(jié) 企業(yè)概況和發(fā)展歷程
    第二節(jié) 公司現有戰(zhàn)略體系
        一、公司愿景和使命
        二、公司戰(zhàn)略目標
    第三節(jié) 公司業(yè)務現狀及分析
        一、X工程公司業(yè)務現狀
        二、X工程公司現有業(yè)務分析
    第四節(jié) 內部資源和能力
        一、X工程公司價值鏈
        二、X工程公司品牌聲譽
        三、X工程公司組織和人力資源
        四、X工程公司技術實力
    第五節(jié) X工程公司優(yōu)勢和劣勢
        一、X工程公司的優(yōu)勢
        二、X工程公司的劣勢
    本章小結
第五章 X工程公司市場競爭戰(zhàn)略
    第一節(jié) 地域市場的選擇
        一、地域市場選擇原則
        二、省級市場分析和選擇
        三、地級市市場分析和選擇
    第二節(jié) 產品的選擇
        一、重點公共建筑市場分析
        二、公共建筑產品的選擇
    第三節(jié) X工程公司SWOT分析
        一、外部因素評估(EFE,External Factor Evaluation Matrix)矩陣
        二、內部因素評估(IFE,Internal Factor Evaluation Matrix)矩陣
        三、X工程公司SWOT分析
    第四節(jié) 可選擇的競爭戰(zhàn)略
        一、成本領先戰(zhàn)略
        二、差異化戰(zhàn)略
        三、聚焦化戰(zhàn)略
        四、戰(zhàn)略組合選擇
    第五節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標
        一、總體市場競爭戰(zhàn)略選擇
        二、區(qū)域差異化市場競爭戰(zhàn)略
    第六節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略的實施
        一、產品和品牌戰(zhàn)略
        二、市場和客戶定位
        三、市場進入模式
    本章小結
第六章 X工程公司市場競爭戰(zhàn)略的保障條件
    第一節(jié) 組織和制度體制的適應性調整
    第二節(jié) 深化工程總承包模式
    第三節(jié) 強化招投標管理
    第四節(jié) 建立和完善成本核算體系
    第五節(jié) 踐行高效施工管理模式
    第六節(jié) 加強技術、人才儲備及供應鏈
    本章小結
第七章 主要結論和啟示
    第一節(jié) 主要結論
    第二節(jié) 主要啟示
附錄一: 《全國31個省區(qū)市社會經濟和建筑業(yè)基本信息表》
參考文獻
致謝詞



本文編號：3791757