伴隨現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展,消費(fèi)類電子產(chǎn)品的種類得到了極大的豐富,且不斷突出的個性化使用要求也成為行業(yè)發(fā)展的一個顯著特征。MS公司作為典型的中小型科技研發(fā)及銷售型企業(yè),如何在全球激烈的出口貿(mào)易競爭中發(fā)現(xiàn)機(jī)會、及在國內(nèi)極具競爭的市場環(huán)境下能否保持自身的獨(dú)特優(yōu)勢,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)的盈利能力和水平,是擺在公司管理者面前最現(xiàn)實(shí)最嚴(yán)峻的問題。MS公司影像類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)與銷售是其主營業(yè)務(wù),主打國外市場,在營銷手段上,主要采取的是線上推廣方式,也有不定期線下參加電子展會等方式,整體上營銷模式呈全面化的渠道推廣。但是就目前的發(fā)展情況來看,還是存在著一定的問題,比如營銷渠道建設(shè)尚未實(shí)現(xiàn)多元化、營銷渠道標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建不完整、競爭市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等。本文通過對傳統(tǒng)中小型科技型企業(yè)出口貿(mào)易及國內(nèi)營銷模式的分析研究和梳理,對MS科技公司所面臨的企業(yè)外部環(huán)境及整個行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了客觀的剖析與挖掘,對企業(yè)的綜合實(shí)力形成更深刻的認(rèn)識和理解;在此對比分析基礎(chǔ)上為MS科技公司出口貿(mào)易及國內(nèi)業(yè)務(wù)整理制定了新的營銷模式。并從信息基礎(chǔ)建設(shè)、銷售渠道建設(shè)、營銷產(chǎn)品建設(shè)、營銷品牌建設(shè)等方面提供建議和對策,幫助MS科技公司利用好當(dāng)前的全球化...

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究內(nèi)容與思路
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究思路
第2章 MS公司內(nèi)外部環(huán)境分析
    2.1 MS公司及其主要業(yè)務(wù)簡介
        2.1.1 MS公司概況
        2.1.2 MS公司主要業(yè)務(wù)簡介
        2.1.3 MS公司經(jīng)營現(xiàn)狀
    2.2 宏觀狀況分析
        2.2.1 政策狀況
        2.2.2 經(jīng)濟(jì)狀況
        2.2.3 技術(shù)狀況
    2.3 行業(yè)市場環(huán)境分析
        2.3.1 行業(yè)客戶情況分析
        2.3.2 競爭者分析
    2.4 MS公司渠道營銷問題分析
        2.4.1 渠道建設(shè)尚未實(shí)現(xiàn)多元化
        2.4.2 營銷渠道維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)不完善
        2.4.3 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
        2.4.4 渠道營銷的人力資源缺乏
    2.5 本章小結(jié)
第3章 MS公司影像產(chǎn)品業(yè)務(wù)全渠道營銷策略選擇
    3.1 當(dāng)前市場環(huán)境下的營銷特點(diǎn)
    3.2 MS公司實(shí)施全渠道營銷的必要性
    3.3 MS公司定位分析
        3.3.1 市場分割
        3.3.2 目標(biāo)市場
        3.3.3 市場定位
    3.4 MS公司全渠道營銷的策略分析
        3.4.1 加強(qiáng)多元化渠道建立
        3.4.2 建設(shè)和完善營銷渠道的維護(hù)規(guī)范
        3.4.3 擴(kuò)大市場份額注重渠道建設(shè)
        3.4.4 多元化方法維護(hù)客戶關(guān)系
    3.5 本章小結(jié)
第4章 MS公司全渠道營銷實(shí)施和保障措施
    4.1 實(shí)施思路和原則
        4.1.1 實(shí)施思路
        4.1.2 實(shí)施原則
    4.2 全渠道營銷實(shí)施的保障措施
        4.2.1 信息基礎(chǔ)建設(shè)
        4.2.2 銷售渠道建設(shè)
        4.2.3 營銷產(chǎn)品建設(shè)
        4.2.4 營銷品牌建立
    4.3 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
后記
個人簡歷



本文編號：3746765