隨著軍民融合上升為國家戰(zhàn)略,軍轉民進程的不斷推進,越來越多的軍工企業(yè)投身進入了民用市場,拓展自身業(yè)務,尋求更大的經(jīng)濟價值。HC公司作為一個成立十多年的民營軍工企業(yè),為了適應當前的市場環(huán)境,也計劃以當前火熱的無人機市場為突破口,正式踏入民用市場。無人機技術近幾年來越來越受到軍方和市場的重視,無論是軍方對空中偵察與攻擊的需求,或是民用客戶希望的航空攝像、物流等功能,其無人的特性都展現(xiàn)出很高的價值和潛力。根據(jù)統(tǒng)計,全球無人機市場規(guī)模在2014年就已經(jīng)達64億美元,其中軍用無人機市場約57億美元,占89%,占絕對多數(shù);民用約7億美元,暫占11%,有很大發(fā)展空間。根據(jù)美國的Teal集團有關無人機市場的報告,預計在2023年,將發(fā)展到115億（美元）,年增長率超過6.7%。屆時軍用將占總額的86%,而民用將增長至總額的14%。HC公司選取該行業(yè)加入民用市場,一方面是看中了無人機市場的巨大活力,另一方面也可以做到在探索民用市場的同時不放棄軍工市場。本文通過對東北森林防火行業(yè)的實地調研,結合HC公司無人機業(yè)務現(xiàn)狀,運用PEST分析法和波特五力模型分析HC公司無人機業(yè)務在東北林區(qū)開展所處的宏觀環(huán)境與競爭... 

【文章來源】：北京化工大學北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內外營銷戰(zhàn)略理論的研究現(xiàn)狀及趨勢
        1.2.1 國外營銷戰(zhàn)略理論的研究現(xiàn)狀及趨勢
        1.2.2 國內營銷戰(zhàn)略理論的研究現(xiàn)狀及趨勢
    1.3 研究目的、內容及方法
        1.3.1 研究目的
        1.3.2 研究內容
第二章 市場營銷戰(zhàn)略管理理論研究概述
    2.1 營銷環(huán)境分析理論
        2.1.1 PEST分析
        2.1.2 SWOT分析
    2.2 競爭態(tài)勢分析理論
    2.3 市場營銷策略
        2.3.1 STP理論
        2.3.2 市場營銷策略組合
第三章 HC公司無人機業(yè)務市場營銷環(huán)境分析
    3.1 HC公司無人機業(yè)務簡介
    3.2 東北林業(yè)系統(tǒng)無人機調研
        3.2.1 當?shù)丨h(huán)境條件
        3.2.2 對無人機的性能要求
        3.2.3 航站無人機應用需求現(xiàn)狀
        3.2.4 林管局防火辦無人機需求現(xiàn)狀
    3.3 HC公司無人機業(yè)務所處宏觀環(huán)境分析
        3.3.1 影響無人機業(yè)務營銷戰(zhàn)略的政治因素
        3.3.2 影響無人機業(yè)務營銷戰(zhàn)略的經(jīng)濟因素
        3.3.3 影響無人機業(yè)務營銷戰(zhàn)略的社會因素
        3.3.4 影響無人機業(yè)務營銷戰(zhàn)略得到技術因素
    3.4 HC公司無人機業(yè)務競爭態(tài)勢分析
        3.4.1 行業(yè)內現(xiàn)有廠商的競爭能力
        3.4.2 行業(yè)潛在的進入者的競爭能力
        3.4.3 行業(yè)供應商討價還價能力
        3.4.4 行業(yè)買方討價還價能力
        3.4.5 行業(yè)替代產(chǎn)品的威脅
    3.5 公司無人機業(yè)務內部環(huán)境分析
        3.5.1 無人機業(yè)務人力資源分析
        3.5.2 產(chǎn)品地位分析
        3.5.3 生產(chǎn)能力
第四章 HC公司無人機業(yè)務市場營銷戰(zhàn)略制定與選擇
    4.1 SWOT分析
        4.1.1 優(yōu)勢
        4.1.2 劣勢
        4.1.3 機會
        4.1.4 威脅
        4.1.5 SO戰(zhàn)略
        4.1.6 WO戰(zhàn)略
        4.1.7 ST戰(zhàn)略
        4.1.8 WT戰(zhàn)略
        4.1.9 推薦戰(zhàn)略
    4.2 STP分析
        4.2.1 市場細分
        4.2.2 目標市場
        4.2.3 市場定位
    4.3 競爭戰(zhàn)略
        4.3.1 總體戰(zhàn)略目標
        4.3.2 市場營銷戰(zhàn)略目標
        4.3.3 市場營銷戰(zhàn)略定位
    4.4 市場營銷策略組合
        4.4.1 顧客
        4.4.2 成本
        4.4.3 方便
        4.4.4 溝通
第五章 HC公司市場營銷戰(zhàn)略實施的保障措施
    5.1 加強企業(yè)文化建設
    5.2 加強品牌形象建設
    5.3 加強產(chǎn)品生命周期管理
    5.4 加強客戶關系管理
    5.5 加強客戶服務體系建設
    5.6 加強人才培養(yǎng)
結論
參考文獻
致謝
作者和導師簡介
附件


【參考文獻】：
期刊論文
[1]我國農(nóng)用無人機發(fā)展概況與展望[J]. 楊陸強,果霖,朱加繁,高志超,周體全,喻自榮,彭繼文,張汝坤.  農(nóng)機化研究. 2017(08)
[2]民用無人機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及對未來發(fā)展前景的淺析[J]. 徐勝利.  時代金融. 2017(06)
[3]資本追捧過的無人機為何寒流陣陣?[J]. 波士財經(jīng).  福建輕紡. 2017(02)
[4]我國戰(zhàn)略管理研究的回顧與進展[J]. 鄭沃林,鄭榮寶,李爽,張春慧.  科技管理研究. 2017(04)
[5]警惕戰(zhàn)略管理的四個常見誤區(qū)[J]. 張翀鵬.  企業(yè)管理. 2017(01)
[6]農(nóng)用無人機競爭:從產(chǎn)品到模式[J]. 楊雪.  農(nóng)經(jīng). 2017(01)
[7]全球無人機產(chǎn)業(yè):現(xiàn)狀與趨勢[J]. 周鈺婷,鄭健壯.  經(jīng)濟研究導刊. 2016(26)
[8]無人機角色:從消費級到工業(yè)級[J]. 阮曉東.  新經(jīng)濟導刊. 2016(08)
[9]民用無人機市場掃描[J]. 賈文婷.  科技智囊. 2016(02)
[10]大疆無人機占領國際市場的成功經(jīng)驗與啟示[J]. 馬翊華,郭立甫.  對外經(jīng)貿(mào)實務. 2016(01)

碩士論文
[1]貴州H公司民用無人機產(chǎn)品的市場拓展研究[D]. 秦平.貴州大學 2016
[2]DJ公司無人機發(fā)展策略問題研究[D]. 黃紀潤.華中師范大學 2016



本文編號：3451340