本文關(guān)鍵詞：家電連鎖企業(yè)線上銷售競爭研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：家電連鎖企業(yè)作為我國零售企業(yè)的典型代表,自進入新世紀以來一直處于飛速發(fā)展的階段,從最初實體門店的迅速擴張,到后來彼此之間打價格戰(zhàn)吸引消費者,可以看出家電連鎖企業(yè)的銷售競爭十分激烈,在電子商務(wù)迅猛崛起的時代,很多只靠實體經(jīng)營的家電連鎖企業(yè)不得不面對消費者的大量流失。面對今天競爭如此激烈的電商市場,家電連鎖企業(yè)如何發(fā)展線上業(yè)務(wù)成為了很多企業(yè)所面臨的共同問題。本文以家電連鎖企業(yè)線上業(yè)務(wù)為研究對象,對其在市場競爭中應(yīng)該采取怎樣的銷售競爭進行探討,研究主要分兩個部分,一部分是家電連鎖企業(yè)與其他電子商務(wù)企業(yè)的競爭;另一部分是家電連鎖企業(yè)自身線上渠道與線下渠道的競爭。首先,在同行業(yè)電商競爭方面,利用CSF函數(shù)和競賽理論模型對電商之間的競爭進行分析,得出結(jié)論認為家電連鎖企業(yè)在發(fā)展線上業(yè)務(wù)時,為了贏得市場份額,不惜付出巨大的投資用來降低產(chǎn)品價格,其中擁有更低成本和更高收益期望的電商企業(yè)就會付出更多的資金。在現(xiàn)實的市場環(huán)境中,應(yīng)用博弈論構(gòu)建混合策略納什均衡模型,說明并不是一味降低價格才是最有利的策略選擇,當(dāng)競爭進行到了白熱化的狀態(tài)時,企業(yè)就應(yīng)該遵循收益最大化的原則來制定銷售策略。其次,家電連鎖企業(yè)線上電子商務(wù)和線下實體店二者同樣是競爭關(guān)系。一個渠道的商品價格的高低,會影響另一個渠道的銷量,從而影響整體利潤,于是雙渠道的競爭問題,其本質(zhì)就是雙渠道確定商品的最優(yōu)價格。本文結(jié)合雙渠道沖突的特點,分別研究了雙渠道統(tǒng)一定價和差別定價模式,表明家電連鎖企業(yè)是適合采用雙渠道差別定價的,從而進一步提升利潤。除此之外,在家電連鎖企業(yè)發(fā)展電商的初期,為了增加市場份額,實體渠道應(yīng)該通過一定比例的銷售努力補償來促進線上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,設(shè)置合理的商品價格,不僅可以協(xié)調(diào)沖突,還可以增加線上銷量,獲得總體利潤。最后,通過本文研究,為家電連鎖企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)提出一些合理的發(fā)展建議,本文認為電商企業(yè)應(yīng)該逐漸走出價格戰(zhàn)的競爭思路,把發(fā)展重點轉(zhuǎn)移到提升自身實力上來,從競爭走向競合,實現(xiàn)差異化發(fā)展策略,不斷整合線上線下競爭關(guān)系,促進家電市場健康持續(xù)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：家電連鎖 電子商務(wù) 競爭
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.6;F724.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-17
• 1.1 研究背景9-14
• 1.1.1 家電連鎖企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀9-11
• 1.1.2 我國B2C電子商務(wù)發(fā)展迅速，家電連鎖企業(yè)成為主要競爭者11-13
• 1.1.3 家電連鎖企業(yè)需要合理的線上競爭13-14
• 1.2 研究目標14
• 1.3 研究方法14-15
• 1.4 本文創(chuàng)新15
• 1.5 本文研究框架15-17
• 2 概念界定與文獻綜述17-27
• 2.1 相關(guān)概念和理論介紹17-20
• 2.1.1 家電連鎖企業(yè)17-18
• 2.1.2 電子商務(wù)18-20
• 2.2 家電連鎖企業(yè)市場競爭20-23
• 2.2.1 家電市場價格競爭分析20-21
• 2.2.2 家電企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析21-22
• 2.2.3 家電企業(yè)競爭的福利分析22-23
• 2.3 電商競賽理論23
• 2.4 雙渠道競爭與協(xié)調(diào)23-25
• 2.5 其他競爭影響因素25-27
• 3 家電連鎖企業(yè)電子商務(wù)之間的競爭研究27-37
• 3.1 采用競賽模型的原因27
• 3.2 競賽基本模型介紹27-28
• 3.3 家電連鎖企業(yè)線上銷售的競賽分析28-31
• 3.4 模型擴展分析31-32
• 3.5 家電連鎖企業(yè)線上價格競爭行為的博弈均衡分析32-35
• 3.6 價格戰(zhàn)對消費者福利的影響35-37
• 4 家電連鎖企業(yè)線上渠道與線下渠道競爭研究37-46
• 4.1 家電連鎖企業(yè)雙渠道定義及特點37-38
• 4.2 家電連鎖企業(yè)雙渠道定價模式研究38-39
• 4.2.1 雙渠道差別定價模式38
• 4.2.2 雙渠道統(tǒng)一定價模式38-39
• 4.2.3 雙渠道定價選擇問題39
• 4.3 家電連鎖企業(yè)雙渠道協(xié)調(diào)問題描述和模型假設(shè)39-42
• 4.3.1 單一實體渠道模式40
• 4.3.2 單一線上渠道模式40-41
• 4.3.3 家電連鎖企業(yè)雙渠道銷售模式41-42
• 4.3.4 家電連鎖企業(yè)雙渠道最優(yōu)價格確定42
• 4.4 基于銷售努力補償?shù)募译娺B鎖企業(yè)雙渠道水平協(xié)調(diào)42-46
• 4.4.1 家電連鎖企業(yè)實體渠道對電子商務(wù)渠道銷售努力的補償42-44
• 4.4.2 協(xié)調(diào)機制下家電連鎖企業(yè)線上渠道最優(yōu)價格的確定44-46
• 5 結(jié)論和建議46-52
• 5.1 家電連鎖企業(yè)線上業(yè)務(wù)發(fā)展建議46-50
• 5.1.1 提升企業(yè)自身的競爭能力46-47
• 5.1.2 保持合理的市場競爭，，走差異化發(fā)展道路47-48
• 5.1.3 線下體驗線上銷售——雙渠道相互整合48-50
• 5.2 結(jié)論50-52
• 參考文獻52-55
• 在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文及研究成果55-56
• 致謝56-57

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

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2 謝慶華;黃培清;;Internet環(huán)境下混合市場渠道協(xié)調(diào)的數(shù)量折扣模型[J];系統(tǒng)工程理論與實踐;2007年08期

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中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

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  本文關(guān)鍵詞：家電連鎖企業(yè)線上銷售競爭研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：343751