本文關(guān)鍵詞：H公司珠寶定制化營(yíng)銷模式研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國(guó)的珠寶行業(yè)是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè),其市場(chǎng)需求潛力巨大。隨著收入水平的提高,人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重要的變化,使得珠寶行業(yè)迅速的發(fā)展起來。珠寶行業(yè)是個(gè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),行業(yè)內(nèi)企業(yè)的利潤(rùn)來自于產(chǎn)品的差異化,而目前珠寶行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的問題非常突出,這表明珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的階段發(fā)展變化到營(yíng)銷模式競(jìng)爭(zhēng)的階段。對(duì)于中小型珠寶企業(yè)來說,在諸多的營(yíng)銷模式當(dāng)中,定制化營(yíng)銷有著重要的戰(zhàn)略意義。本文選擇了一家在北京地區(qū)以經(jīng)營(yíng)和田玉、翡翠等玉制品及首飾為主營(yíng)業(yè)務(wù)的中小型珠寶企業(yè)H公司為研究對(duì)象,試圖為它設(shè)計(jì)一套珠寶定制化的營(yíng)銷模式,促使企業(yè)有良好的發(fā)展。本文首先通過閱讀文獻(xiàn),從市場(chǎng)細(xì)分和營(yíng)銷組合這兩個(gè)方面,總結(jié)了定制化營(yíng)銷的基本理論,找到了研究的基本方法,明確了研究的視角。其次,總結(jié)了中國(guó)珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀及主要的營(yíng)銷模式,認(rèn)為珠寶行業(yè)在產(chǎn)品利潤(rùn)高、行業(yè)集中度低,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,采用定制化營(yíng)銷模式能夠給中小型珠寶企業(yè)的發(fā)展找到出路,并且運(yùn)用波特的“五力”競(jìng)爭(zhēng)模型,分析出珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);再次,結(jié)合H公司的營(yíng)銷模式現(xiàn)狀,運(yùn)用“SWOT”的分析方法,分析了H公司的外在環(huán)境因素、內(nèi)在能力特點(diǎn),指出了H公司目前應(yīng)該采取扭轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略;在此戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇,把目標(biāo)客戶群定位為北京中心城區(qū)的中檔個(gè)人消費(fèi)群;運(yùn)用“4P”理論結(jié)合“4V”理論,從定制化營(yíng)銷策略角度出發(fā),為H公司構(gòu)建了一套涵蓋產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略的定制化營(yíng)銷模式。最后,分析了H公司的定制化營(yíng)銷模式得以順利實(shí)施需要的保障條件和措施。本文通過對(duì)H公司的定制化營(yíng)銷模式的研究,為企業(yè)管理者明確了企業(yè)的戰(zhàn)略定位,將零散地定制化做法歸納成統(tǒng)一的模式,梳理了營(yíng)銷理念,對(duì)H公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)具有重要的意義。
【關(guān)鍵詞】：珠寶行業(yè) 定制化營(yíng)銷 營(yíng)銷模式
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 引言10-14
• 1.1 研究背景及意義10-11
• 1.2 基本思路11-12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容、方法與創(chuàng)新12-14
• 第2章 定制化營(yíng)銷的相關(guān)理論研究14-19
• 2.1 定制化營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)理論14-16
• 2.2 定制化營(yíng)銷組合理論16-19
• 2.2.1 4P營(yíng)銷組合理論概述16-17
• 2.2.2 4V營(yíng)銷組合理論概述17-18
• 2.2.3 定制化營(yíng)銷中營(yíng)銷組合應(yīng)用18-19
• 第3章 中國(guó)珠寶行業(yè)分析19-24
• 3.1 中國(guó)珠寶行業(yè)現(xiàn)狀及問題19-20
• 3.2 中國(guó)珠寶行業(yè)主要的營(yíng)銷策略20
• 3.3 珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析20-24
• 3.3.1 新進(jìn)入者的分析21-22
• 3.3.2 供應(yīng)商的議價(jià)能力22
• 3.3.3 購(gòu)買者的議價(jià)能力22
• 3.3.4 替代品的威脅22-23
• 3.3.5 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度23-24
• 第4章 H公司的現(xiàn)狀及“SWOT”分析24-30
• 4.1 公司的營(yíng)銷模式現(xiàn)狀24-25
• 4.2 H公司的“SWOT”分析25-30
• 4.2.1 優(yōu)勢(shì)分析25
• 4.2.2 劣勢(shì)分析25-26
• 4.2.3 機(jī)會(huì)分析26
• 4.2.4 威脅分析26-27
• 4.2.5“SWOT”矩陣分析27-30
• 第5章 H公司的定制化營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)30-42
• 5.1 目標(biāo)市場(chǎng)分析30-34
• 5.1.1 北京珠寶市場(chǎng)細(xì)分30-32
• 5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇32-33
• 5.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位33-34
• 5.2 H公司定制化營(yíng)銷策略34-42
• 5.2.1 H公司定制化產(chǎn)品策略34-38
• 5.2.2 H公司定制化價(jià)格策略38-39
• 5.2.3 H公司定制化渠道策略39-40
• 5.2.4 H公司定制化促銷策略40-42
• 第6章 珠寶定制化營(yíng)銷策略的實(shí)施保障42-44
• 6.1 建立數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)42
• 6.2 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)42
• 6.3 組織架構(gòu)重組42-43
• 6.4 實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋的服務(wù)43
• 6.5 管理上實(shí)現(xiàn)智能高效43-44
• 第7章 結(jié)論44-45
• 致謝45-46
• 參考文獻(xiàn)46-48
• 附錄48

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 ;中國(guó)人購(gòu)買珠寶情況調(diào)查[J];金融博覽(財(cái)富);2012年08期

2 包德清;董一澳;;提升內(nèi)地珠寶品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力策略[J];中國(guó)商貿(mào);2011年27期

3 王博;袁心強(qiáng);孔進(jìn);;淺談國(guó)內(nèi)珠寶電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)[J];中國(guó)商貿(mào);2012年12期

  本文關(guān)鍵詞：H公司珠寶定制化營(yíng)銷模式研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：338578