發(fā)布時(shí)間：2017-04-29 04:10

  本文關(guān)鍵詞：L公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的日益提高,人們對(duì)傳統(tǒng)廚具的需求也發(fā)生了改變,高端的傳統(tǒng)廚具的需求量開始增加并且市場(chǎng)份額不斷的擴(kuò)大。目前中國(guó)的高端傳統(tǒng)廚具市場(chǎng)基本被幾個(gè)較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外的大型廚具公司所壟斷,但中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大吸引力和發(fā)展前景以及中低端市場(chǎng)的激烈的價(jià)格比拼,使得越來越多的國(guó)內(nèi)外品牌、公司加入到高端傳統(tǒng)廚具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,希望能夠占有一席之地。使得這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開始日趨激烈。如何能夠在這一市場(chǎng)上挑戰(zhàn)已獲得巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)領(lǐng)先者成為中國(guó)高端廚具市場(chǎng)的新進(jìn)入者共同希望能夠解決的一個(gè)難題。L公司作為一個(gè)規(guī)模相對(duì)較小,但已在歐美市場(chǎng)具有一定知名度,且自身產(chǎn)品和品牌有一定特點(diǎn)的外資企業(yè),在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚的情況下,需要研究如何能夠發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),以期和中國(guó)市場(chǎng)上的巨頭進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),已獲得生存和發(fā)展。本文首先對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)廚具的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并重點(diǎn)分析了高端市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)。并對(duì)高端廚具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、發(fā)展前景和市場(chǎng)需求走勢(shì)進(jìn)行了分析。其次闡述了L公司現(xiàn)在的營(yíng)銷策略并對(duì)其中的問題進(jìn)行了分析。再次利用問卷調(diào)查分析的方法了解了中國(guó)高端傳統(tǒng)廚具市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為影響因素,完成了購(gòu)買行為分析。最后利用前文所闡述的信息并結(jié)合所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),對(duì)L公司在中國(guó)市場(chǎng)重新進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,選擇和定位。并對(duì)L公司制定了一整套全方位、切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。以使該公司能夠在市場(chǎng)上獲得一席之地并獲得更好的發(fā)展。文章重點(diǎn)介紹了如何在產(chǎn)品同質(zhì)化相對(duì)突出,在現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)力強(qiáng)大的傳統(tǒng)廚具市場(chǎng)中創(chuàng)建品牌的優(yōu)勢(shì),對(duì)市場(chǎng)的新入競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略制定有一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：傳統(tǒng)廚具 高端市場(chǎng) 品牌 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.8
【目錄】：

• 摘要6-7
• abstract7-11
• 第一章 緒論11-16
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究的目的及意義12-14
• 1.2.1. 研究的目的12
• 1.2.2 研究的意義12-14
• 1.3 研究方法14
• 1.4 研究的內(nèi)容14-16
• 第二章 文獻(xiàn)綜述16-21
• 2.1 中國(guó)高端產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷研究16-17
• 2.1.1 高端產(chǎn)品的定義及市場(chǎng)分析16-17
• 2.1.2 中國(guó)消費(fèi)者高端產(chǎn)品消費(fèi)動(dòng)機(jī)的研究17
• 2.2 中國(guó)高端市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究17-20
• 2.2.1 高端市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷研究17-18
• 2.2.2 高端市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷研究18-19
• 2.2.3 高端市場(chǎng)的營(yíng)銷傳播研究19-20
• 2.3 關(guān)于廚具營(yíng)銷的相關(guān)研究20-21
• 第三章 廚具行業(yè)及L公司現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略介紹21-37
• 3.1 廚具行業(yè)的現(xiàn)狀介紹21-26
• 3.1.1 傳統(tǒng)廚具行業(yè)的整體狀況描述21-22
• 3.1.2 傳統(tǒng)廚具行業(yè)特點(diǎn)介紹22-24
• 3.1.3 高端廚具市場(chǎng)現(xiàn)狀特點(diǎn)介紹24-26
• 3.2 L公司概況介紹26-28
• 3.2.1 公司簡(jiǎn)介26-27
• 3.2.2 公司組織結(jié)構(gòu)27
• 3.2.3 公司核心價(jià)值和文化27-28
• 3.3 L公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況28-37
• 3.3.1 總體概況28-32
• 3.3.2 客戶概況32-35
• 3.3.3 銷售團(tuán)隊(duì)35-36
• 3.3.4 L公司目前存在的問題36-37
• 第四章 L公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷問題原因分析37-51
• 4.1 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及消費(fèi)特點(diǎn)分析37-44
• 4.1.1 影響高端廚具消費(fèi)者行為的因素分析37-38
• 4.1.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析38-42
• 4.1.3 消費(fèi)者購(gòu)買類型分析42
• 4.1.4 消費(fèi)者購(gòu)買決策分析42-44
• 4.2 高端傳統(tǒng)廚具市場(chǎng)的需求和發(fā)展趨勢(shì)分析44-47
• 4.2.1 高端傳統(tǒng)廚具市場(chǎng)的需求44
• 4.2.2 高端廚具市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)44-47
• 4.3 L公司營(yíng)銷問題原因分析47-51
• 4.3.1 品牌的知名度不足47
• 4.3.2 產(chǎn)品和中國(guó)市場(chǎng)的契合度不足47-48
• 4.3.3 銷售專業(yè)人才的不足48-49
• 4.3.4 銷售渠道相對(duì)狹窄和目標(biāo)受眾過小49-50
• 4.3.5 關(guān)系營(yíng)銷的缺乏50
• 4.3.6 營(yíng)銷手段的整合的不足50-51
• 第五章 高端廚具市場(chǎng)消費(fèi)者特征調(diào)查51-66
• 5.1 問卷調(diào)查法分析51-52
• 5.1.1 調(diào)查問卷目的和設(shè)計(jì)51
• 5.1.2 調(diào)查對(duì)象51
• 5.1.3 調(diào)查過程51-52
• 5.2 問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析52-66
• 5.2.1 基本信息分析52-54
• 5.2.2 影響消費(fèi)者購(gòu)買決定的因素分析54-60
• 5.2.3 消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷方案接受情況分析60-66
• 第六章 L公司的營(yíng)銷策略優(yōu)化66-82
• 6.1 傳統(tǒng)廚具的市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)66-69
• 6.1.1 傳統(tǒng)廚具市場(chǎng)細(xì)分66-68
• 6.1.2 L公司的目標(biāo)市場(chǎng)68
• 6.1.3 L公司的市場(chǎng)定位68-69
• 6.2 L公司營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)69-82
• 6.2.1 產(chǎn)品策略69-71
• 6.2.2 定價(jià)策略71-73
• 6.2.3. 渠道策略73-75
• 6.2.4 促銷策略75-78
• 6.2.5 客戶關(guān)系管理78-79
• 6.2.6 品牌策略79-82
• 第七章 結(jié)論和展望82-84
• 7.1 結(jié)論82-83
• 7.2 展望83-84
• 附錄84-87
• 參考文獻(xiàn)87-89
• 致謝8

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本文編號(hào)：334171