改革開放以后,美容行業(yè)掀起了快速發(fā)展的浪潮,護(hù)扶品年消費(fèi)額呈遞增趨勢(shì),美容行業(yè)的年產(chǎn)值也逐年攀高,成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中重要的一部分,行業(yè)市場(chǎng)前景可觀。隨著市場(chǎng)中涌現(xiàn)出大量的生產(chǎn)廠家、化妝品公司、美容院店等市場(chǎng)要素,經(jīng)濟(jì)環(huán)境也開始發(fā)生變化,市場(chǎng)模式相近、產(chǎn)品功能同質(zhì)化,而且消費(fèi)者美容開始理性,更加傾向于品牌和功效的追求。面對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),化妝品公司在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中如何快速占領(lǐng)市場(chǎng)?如何產(chǎn)品準(zhǔn)確定位?如何贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴?……等問題,是企業(yè)發(fā)展突破要考慮的重要因素。本文以W化妝品公司為研究對(duì)象,W化妝品公司在行業(yè)中起步比較早,發(fā)展歷程較長(zhǎng),具有一定代表性,通過對(duì)W公司運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的分析,指出營(yíng)銷策略中存在問題,并提出營(yíng)銷策略的建議和保障措施,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。在研究方法上,本文以相關(guān)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合本人在美容行業(yè)的工作實(shí)踐,獲取了市場(chǎng)的一手資料,并通過查閱文獻(xiàn)、行業(yè)期刊、人員訪談、調(diào)查問卷等方法,對(duì)美容專業(yè)線W品牌的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析和研究。在研究?jī)?nèi)容上,本文首先概述美容行業(yè)的發(fā)展,并對(duì)美容行業(yè)專業(yè)線的市場(chǎng)情況說明;其次,介紹了本文研究的相關(guān)理論:營(yíng)銷組合理論和波特的“五力”模型等理論的運(yùn)... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

P's營(yíng)銷組合理論

STP理論

消費(fèi)者的變化指顧客對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、廣告、促銷等方式不具有唯一性，顧客會(huì)改變偏好，當(dāng)顧客需求減少，企業(yè)的利潤(rùn)也會(huì)下降。圖2-3 波特五力模型波特五力模型能讓企業(yè)分析自身在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，幫助企業(yè)選擇適合進(jìn)入的行業(yè)和在行業(yè)中確定有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和地位，因此，波特五力模型是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中明確自己的優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以幫助企業(yè)制定適合的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

【參考文獻(xiàn)】：
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本文編號(hào)：3045038