本文關鍵詞：莫高葡萄酒營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：葡萄酒是世界主要酒類飲品之一,我國生產(chǎn)葡萄酒的歷史源遠流長,但是與西方國家相比較葡萄酒的消費市場有限。隨著改革開放后社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們的消費需求的轉變,我國葡萄酒市場有了很大地變化,葡萄酒規(guī)�；a(chǎn)不斷擴大、葡萄酒行業(yè)營銷模式急劇轉變,同時大量的國外葡萄酒品牌進軍中國市場等,這種變化給我國葡萄酒市場帶來了很大的沖擊和挑戰(zhàn),同時更是帶來了不可多得的發(fā)展機遇。甘肅莫高實業(yè)發(fā)展股份有限公司是一家成立于20世紀90年代的知名公司,它是甘肅省的第一家以葡萄酒生產(chǎn)為主的企業(yè),是全國僅有的四家上市葡萄酒企業(yè)之一。公司釀酒葡萄種植基地位于北緯38℃的釀酒葡萄生長的黃金線上,具有得天獨厚的產(chǎn)地優(yōu)勢,發(fā)展?jié)摿薮�。莫高公司生產(chǎn)的葡萄酒,主銷售區(qū)域集中在西北市場,尤其在甘肅本省,莫高葡萄酒占有著80%的葡萄酒市場份額,但是在西北以外的葡萄酒主流消費區(qū)域占有的市場份額還很有限,這種現(xiàn)狀不利于公司做大做強,限制了公司的長遠發(fā)展。本文應用了許多現(xiàn)代營銷理論,采取市場調(diào)查法以及文獻查閱法和SWOT分析法等研究方法,并結合國內(nèi)葡萄酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢和葡萄酒消費市場的諸多特征,分析了莫高品牌葡萄酒的營銷環(huán)境,公司內(nèi)部的優(yōu)劣勢資源條件及其營銷的現(xiàn)狀和存在的問題,提出了莫高葡萄酒的營銷戰(zhàn)略,結合實際制定了莫高葡萄酒營銷的戰(zhàn)略,謀劃了莫高葡萄酒銷售的產(chǎn)品、渠道、促銷及價格策略。希望通過本文的研究,可以為莫高葡萄酒搶占更多國內(nèi)市場份額提供一些有益的幫助。
【關鍵詞】：莫高葡萄酒 SWOT分析 STP戰(zhàn)略 營銷策略
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、引言7-10
• (一) 研究背景7-8
• (二) 研究的目的及意義8
• (三) 基本結構和研究方法8-10
• 二、理論綜述10-13
• (一) SWOT分析法10
• (二) STP營銷戰(zhàn)略10-11
• (三) 4PS營銷理論11-12
• (四) 消費者行為理論12-13
• 三、莫高葡萄酒發(fā)展狀況及存在的問題分析13-18
• (一) 公司簡介13
• (二) 產(chǎn)品狀況13-14
• (三) 營銷管理現(xiàn)狀14-15
• (四) 營銷存在的主要問題及原因分析15-18
• 四、葡萄酒行業(yè)外部環(huán)境分析18-32
• (一) 葡萄酒行業(yè)外部宏觀環(huán)境分析18-19
• (二) 葡萄酒行業(yè)外部微觀環(huán)境分析19-27
• (三) 莫高葡萄酒SWOT分析27-32
• 五、莫高葡萄酒營銷戰(zhàn)略的制定(STP戰(zhàn)略)32-40
• (一) 對莫高品牌葡萄酒進行市場細分32-36
• (二) 莫高葡萄酒產(chǎn)品的目標市場選擇及其市場定位36-39
• (三) 制定莫高葡萄酒市場營銷戰(zhàn)略39-40
• 六、莫高葡萄酒營銷組合策略40-49
• (一) 產(chǎn)品策略40-43
• (二) 渠道策略43-44
• (三) 品牌策略44-45
• (四) 促銷及價格策略45-49
• 七、營銷策略實施保障與控制49-53
• (一) 營銷渠道管理49-50
• (二) 營銷隊伍建設與管理50-51
• (三) 實施的控制機制51-53
• 八、結論與展望53-54
• 參考文獻54-56
• 致謝56-57
• 作者簡歷57

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

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  本文關鍵詞：莫高葡萄酒營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：299168