隨著中國醫(yī)療市場的不斷放開,以及醫(yī)療體制的改革逐步深化,使得大量的跨國醫(yī)藥企業(yè)進入國內(nèi)市場�？鐕t(yī)藥企業(yè)進入中國市場后,不僅需要適應中國醫(yī)療改革的大環(huán)境,也需要逐步適應目前的醫(yī)療體制的改革。跨國醫(yī)藥企業(yè)所采用的學術推廣等傳統(tǒng)模式將可能面臨水土不服或殘酷競爭的挑戰(zhàn),因此,跨國醫(yī)藥企業(yè)需要客觀分析中國的醫(yī)藥市場,對現(xiàn)有的營銷模式進行升級轉(zhuǎn)型,以便在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展優(yōu)勢。本文以BY制藥公司為研究對象,運用文獻分析法和調(diào)查分析及對比分析法,設計了西北區(qū)丙肝產(chǎn)品市場營銷模式轉(zhuǎn)型方案。首先,通過對中國目前丙肝產(chǎn)品現(xiàn)狀的分析以及BY制藥公司開展的營銷模式現(xiàn)狀分析,發(fā)現(xiàn)BY制藥公司營銷模式存在關系營銷模式缺乏力度、學術推廣模式缺乏創(chuàng)新、客戶需求沒有真正滿足、營銷人員專業(yè)知識不足、營銷人員跳槽離職頻繁等問題。其次,對BY制藥公司目前所面臨的丙肝產(chǎn)品營銷環(huán)境進行了分析。本文通過PEST宏觀環(huán)境和4CS顧客需求及五力競爭模型的微觀環(huán)境分析,并結合BY制藥公司目前所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn),應用SWOT分析了BY制藥公司的營銷模式的轉(zhuǎn)型策略。提出BY制藥公司營銷模式的轉(zhuǎn)型方案。BY制藥公司的營銷模式選擇為以學術推廣模式為主,借以媒體推廣模式為輔的綜合營銷模式。而學術推廣模式的選擇主要通過自己組建學術團隊的方式展開,通過學術推廣模式促進客戶對BY制藥公司丙肝新藥的熟知度,并可以借助學術推廣了解客戶對產(chǎn)品真實的需求,同時借以媒體推廣的方式對企業(yè)的品牌形象起到提升的作用,以達到宣傳BY制藥公司丙肝新藥的效果。最后從完善營銷管理模式、建立營銷激勵機制、加強合規(guī)風險管理、加強營銷部門合作、提供營銷資金的保障營銷模式轉(zhuǎn)型方案的實施的保障措施。本文通過對BY制藥公司的營銷模式轉(zhuǎn)型方案設計研究,提出的主要結論和研究成果對促進跨國醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷雖然會有一定的借鑒價值,但仍然存在一定的局限性。隨著市場營銷理論和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,新型的營銷模式也必將出現(xiàn)。因此,對市場營銷模式問題也應該進行動態(tài)的研究和調(diào)整。
【學位單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F416.72;F125
【部分圖文】：

更新業(yè)務變化的評估指標，然后分析營銷模式的改變對于公司業(yè)務發(fā)展的影響和意義。1.3.2 研究框架論文的框架結構如圖1-1所示：1.4 本文的主要創(chuàng)新如今隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國家為了規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)營銷策略，制定了一系列的法律法規(guī)，要求企業(yè)的營銷模式必須在合理的情況下展開。但是當前BY制藥企業(yè)還是運用以往的經(jīng)營理念，沒有結合時代的發(fā)展。當下應該結合自身產(chǎn)品的特色，不斷優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結構，實現(xiàn)企業(yè)的又好又快發(fā)展。本文主要分析問題的側重點是該企業(yè)在生產(chǎn)運行過程中遇到的問題和挑戰(zhàn)。在分析的過程中，充分運用了市場營銷理論，對當前企業(yè)的發(fā)展程度進行分析。認為企業(yè)的發(fā)展環(huán)境十分嚴峻，必須要結合市場的發(fā)展形勢，做出積極有效的改變，摒棄以往的經(jīng)營理念和營銷模式，尋求新的發(fā)展渠道。之后具體的論述了該企業(yè)應該朝著哪個方向進行轉(zhuǎn)型和調(diào)整

-2 BY制藥公司丙肝事業(yè)部西北區(qū)組織架構，腎臟病癥等方面進行創(chuàng)新性的藥物研制。而在治療方法已經(jīng)在全球做了多次臨床試驗，可以對16年，艾伯維奧比帕利+達塞布韋還被我國食品接下來的一年，又建立了丙肝藥劑的銷售區(qū)域營銷任務。但是，由于醫(yī)療產(chǎn)品這一行業(yè)的特殊相關機構的高度監(jiān)督，使得其進入門檻高，在銷的各個環(huán)節(jié)中均會嚴格按照我國已經(jīng)制定的相的艾伯維的“奧比帕利片+達塞布韋鈉片”上市

治療丙肝藥物的發(fā)展
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本文編號：2869752