【摘要】：中國(guó)已成為世界最大汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng),中國(guó)重慶地區(qū)由于產(chǎn)業(yè)化布局,生產(chǎn)與銷(xiāo)售車(chē)企眾多,市場(chǎng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為生產(chǎn)、研發(fā)技術(shù)處于領(lǐng)先地位,較早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的三菱,近年來(lái)銷(xiāo)售狀況并不理想。汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)隨著新能源與智能化技術(shù)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā),格局將發(fā)生重大變化。危機(jī)面前同樣帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),三菱汽車(chē)銷(xiāo)售在行業(yè)發(fā)生巨變的形勢(shì)下也面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。本文選取了重慶當(dāng)?shù)匾患揖哂袊?guó)企背景的三菱汽車(chē)4S店,對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。通過(guò)文獻(xiàn)查詢、實(shí)地調(diào)研、人員訪談等,深入XX三菱汽車(chē)4S店進(jìn)行調(diào)研。分析了國(guó)際政治、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展等宏觀環(huán)境以及重慶地區(qū)獨(dú)特的地域文化和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣與流行趨勢(shì)。運(yùn)用SWOT分析法對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境分別進(jìn)行了分析。使用4P營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)該4S店的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)進(jìn)行了分析,找出問(wèn)題所在。結(jié)合企業(yè)所處的宏觀環(huán)境以及自身具備的優(yōu)勢(shì)和不足給出建議。在4S店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,基于4P理論詳細(xì)分析產(chǎn)品定位、定價(jià)、渠道與促銷(xiāo)存在的具體問(wèn)題,針對(duì)具體問(wèn)題尋找解決辦法。同時(shí)應(yīng)不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,在今后的銷(xiāo)售管理中,精準(zhǔn)定位,突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);合理定價(jià),發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì);構(gòu)建多元化的有效銷(xiāo)售渠道;促銷(xiāo)手段多樣化,打造企業(yè)文化,提升自身品牌知名度。通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施,進(jìn)一步促使企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)得到提升。
【圖文】：

概述是 20 世紀(jì) 80 年代由美國(guó)管理學(xué)教授韋里克提出的。包劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Th和外部條件進(jìn)行綜合比較，分析出企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)以及面臨的中資源優(yōu)勢(shì)，在機(jī)會(huì)多或發(fā)展更有前景的方向展開(kāi)行動(dòng)領(lǐng)域。是 20 世紀(jì) 60 年代美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥肯錫教授位，對(duì)其產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）與促牌、服務(wù)、包裝；基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間；分銷(xiāo)存貨控制；廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要手段進(jìn)行研究，制定適應(yīng)本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2017 年 SUV 車(chē)型在重慶地區(qū)受到消費(fèi)者廣泛歡迎。由于重慶市獨(dú)特的山城地貌，主城區(qū)上坡路多且仰角大，小排量車(chē)上坡時(shí)動(dòng)力明顯不足。獨(dú)特的地理環(huán)境加之最近幾年 SUV 引領(lǐng)汽車(chē)潮流市場(chǎng)，重慶人又具有不喜歡受束縛，崇尚自然的天性，喜愛(ài)在周末自駕游。出行需要大容量的后備箱裝載各種戶外裝備，SUV 成為最受重慶居民青睞的車(chē)型。重慶地區(qū)購(gòu)車(chē)主要人群是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚工作穩(wěn)定，步入而立之年和不惑之年的人群，這部分群體具有較高的換購(gòu)和增購(gòu)需求空間；40 歲以上人群首次購(gòu)車(chē)需求量目前幾乎趨近飽和，，但存在更換新車(chē)的需求；90 后對(duì)車(chē)市關(guān)注度較高，雖然受到經(jīng)濟(jì)能力限制購(gòu)買(mǎi)占比低，卻是首次購(gòu)車(chē)中最主要的潛在客戶。2017 年消費(fèi)者偏好的SUV 品牌分別是：哈弗 H6、寶駿 510 和大眾途觀。而不管是購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn) SUV 的用戶還是購(gòu)買(mǎi)海外品牌 SUV 的用戶，已經(jīng)進(jìn)入購(gòu)車(chē)“看臉”的時(shí)代，許多消費(fèi)者將車(chē)輛外觀作為首要考慮因素。購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)品牌的用戶更關(guān)注性價(jià)比和空間等因素；購(gòu)買(mǎi)海外品牌的用戶對(duì)操控性與性價(jià)比等因素關(guān)注度更高。前者對(duì)車(chē)輛價(jià)格較為敏感，后者看重品質(zhì)和科技含量，對(duì)價(jià)格敏感度不高。
【學(xué)位授予單位】：西南民族大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F426.471;F274

【參考文獻(xiàn)】

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1 吳婷;吳濤;;重慶古代書(shū)院解析[J];古建園林技術(shù);2014年01期

2 郭紅;;淺談中西方文化背景及價(jià)值觀差異[J];科技致富向?qū)?2012年29期

本文編號(hào)：2644929