【摘要】：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,人們的生活水平不斷提高,對(duì)供暖的需求也越來(lái)越大,致使各類供暖企業(yè)不斷涌現(xiàn)。國(guó)內(nèi)供暖市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道主要包括企業(yè)自營(yíng)、代理等方式,自營(yíng)模式會(huì)受到企業(yè)自身實(shí)力的限制,而代理模式又會(huì)導(dǎo)致企業(yè)和經(jīng)銷商之間產(chǎn)生利益矛盾,影響渠道的穩(wěn)定性。當(dāng)前很多供暖公司在營(yíng)銷過(guò)程中,都暴露出一定的問(wèn)題,包括品牌形象不足、價(jià)格策略缺乏靈活性、產(chǎn)品推廣不足等,這樣都將會(huì)影響到企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。因此,如何更好開展市場(chǎng)營(yíng)銷成為各供暖企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)。本研究主要對(duì)A供暖熱泵公司在江淮地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析,首先闡述了本研究的背景、研究方案、文獻(xiàn)綜述等內(nèi)容,明確了本文的主題。其次對(duì)江淮地區(qū)的供暖產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了分析,包括供暖需求趨勢(shì)、各類供暖產(chǎn)品等,以便為A公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定準(zhǔn)備條件。供暖需求趨勢(shì)主要涉及到供暖需求、江淮地區(qū)供暖市場(chǎng)的發(fā)展情況;供暖產(chǎn)品則涉及到供暖電熱膜產(chǎn)品、普通空調(diào)供暖產(chǎn)品、普通熱泵供暖產(chǎn)品及集中供暖產(chǎn)品。然后對(duì)A公司的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析,包括A公司自身的情況、SWOT分析等。接著對(duì)A公司在江淮地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了分析,從市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略兩個(gè)方面出發(fā),結(jié)合A公司實(shí)際情況提出了一些營(yíng)銷策略。A公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略層面涉及差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略等;品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略則涉及到產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略等。通過(guò)對(duì)A供暖熱泵公司江淮地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)在江淮地區(qū),A供暖熱泵公司有著較大的發(fā)展空間,可充分發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì),采取品牌提升戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略等。本研究立足于江淮地區(qū)的市場(chǎng)實(shí)際,結(jié)合A公司自身情況,提出了針對(duì)性的營(yíng)銷策略,以期為A公司在江淮地區(qū)的營(yíng)銷提供參考。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2602790